Linie produktowe i produkt - marketing mieszany

Linie produktowe i produkt - marketing mieszany!

Linia produktów to grupa produktów powiązanych jako substytuty lub uzupełnienia. Kluczową cechą ekonomiczną w odniesieniu do wyceny linii produktów spółki jest elastyczność popytu. Firma produkuje towary zastępcze w celu segregacji sektorów rynku, które mają różną elastyczność popytu.

Chociaż każdy produkt z linii produktów konkuruje z podobnymi produktami innych firm, konkurują one również ze sobą "na miejscu". Istnieje wiele przykładów firm, które produkują produkty zastępcze dla konkurencji wewnętrznej i zewnętrznej. Drugim rodzajem powiązań popytu między produktami firmy produkującej wiele produktów jest komplementarność.

Stopień komplementarności może przybierać dwie formy:

(i) Ustalone proporcje:

Niczym mięso i skóry lub

(ii) Zmienne proporcje:

Podobnie jak kolejowe przewozy pasażerskie i towarowe. W takim przypadku decyzja dotycząca poziomu wyjściowego jednego produktu nie ma odpowiedniego wpływu na produkcję innych produktów. W przypadku produktów komplementarnych spadek ceny jednego produktu prowadzi do zwiększenia popytu na inny produkt (samochód i benzyna), tzn. Elastyczność krzyżowa jest ujemna. Praktyczną konsekwencją tego jest to, że sprzedający często mogą uznać za opłacalne wycenianie produktu na niskim poziomie, a nawet sprzedaż za mniej, w nadziei, że sprzedadzą produkt uzupełniający powyżej średniej.

Przykład:

Producenci telewizyjni czerpią większe zyski z kolorowych telewizorów i sprzedają telewizory czarno-białe z dużo niższą marżą lub po kosztach produkcji. Każda firma produkująca wiele produktów nie może oczekiwać, że wszystkie jej produkty przyniosą taki sam zysk. Istnieją produkty dające większą marżę (tzw. Produkty o dużym zysku), podczas gdy inne dają niższą marżę (tzw. Produkty o niskim dochodzie). Te pierwsze pomagają tym ostatnim przetrwać, zapewniając całościowo zyski firmie.

Co więcej, marża zysku dowolnego produktu nie pozostaje stała w czasie. Po zmianie tych marż zysku (ze względu na zmianę warunków popytu, pojawienie się substytutów konkurencyjnych itp.), Firmy musiały mieć problemy z dodawaniem nowych produktów, ulepszaniem starych produktów lub usuwaniem produktu z linii produktów i kupowaniem go z rynku .

Zatem zmiany w marżach prowadzą również do zmian w asortymencie produktów. W optymalnej linii produktów optymalna mieszanka produktów zapewnia maksymalizację zysków. W firmie z wieloma produktami maksymalizacja zysku jest celem optymalnej linii produktów w dłuższej perspektywie, chociaż w krótkim okresie stabilność dochodów może być jej celem, poza celami udziału w rynku, rezerw gotówkowych wielkości sprzedaży itp.