Detaliści i jego detaliczny rynek docelowy

Detaliści powinni zbadać zachowanie konsumentów na ich rynkach docelowych, aby opracować skuteczny, efektywny kosztowo i efektywny pod względem kosztów mix marketingu detalicznego. Pierwszym krokiem do opracowania planu marketing mix jest opracowanie profilu klienta dla segmentu rynku lub rynku docelowego. Obejmuje on wszystkie te informacje, które umożliwiają detalistom poznanie wzorców użytkowania, sympatii i niechęci klientów. Kiedy znane są schematy zakupów (kupujący regularnie kontra nieregularni), sprzedawca detaliczny może efektywnie alokować finanse, aby osiągnąć najbardziej efektywny rynek docelowy.

Lokalizacja rynkowa i detaliczna:

Drugim krokiem w kierunku lepszego zrozumienia rynku docelowego jest podjęcie decyzji o lokalizacji detalicznej. Detaliści rozważają kilka kwestii, jednocześnie oceniając atrakcyjność danego regionu / lokalizacji. Chcieliby wiedzieć o ludziach mieszkających w tej okolicy i jaki jest ich styl życia? Czy obszar rozwija się, czy maleje? Czy ma sprzyjające środowisko pracy? Jaki jest poziom konkurencji w lokalizacji detalicznej? Jeśli sprzedawca uważa, że ​​ma doskonały format detaliczny i oferuje unikalne produkty, może wybrać lokalizację o wysokiej konkurencji. Co więcej, sprzedawca chciałby poznać możliwości utworzenia wielu (więcej niż jednego) sklepów na danym obszarze lub w różnych lokalizacjach.

Lokalizacja o wyżej wymienionych cechach jest trudna do znalezienia. Ale sprzedawca nie ma innego wyjścia, jak wybrać najlepsze z najlepszych. Każde miejsce, czy to miejskie, wiejskie czy podmiejskie, ma swoje zalety i wady. Przed podjęciem decyzji o konkretnej lokalizacji detalicznej sprzedawca musi uwzględnić bliskość rynku i miejsca pracy, oprócz innych kwestii finansowych i marketingowych.

Potencjał popytu rynkowego:

Obejmuje zrozumienie potencjału popytu na rynku docelowym. Oznacza to zapotrzebowanie wszystkich konsumentów na określonym rynku po określonej cenie. Rozważmy przykład czasopisma. Aby oszacować potencjał popytu rynkowego tego czasopisma na danym rynku, sprzedawca musi wiedzieć o posiadaczach domów, bibliotekach i innych zainteresowanych placówkach.

Jeśli chcemy wiedzieć tylko o potencjale rynkowym sektora gospodarstw domowych, możemy założyć, że każde gospodarstwo domowe będzie subskrybować kopię magazynu. W ten sposób możemy założyć / przewidzieć, że potencjał popytu jest równy liczbie gospodarstw domowych na danym rynku docelowym. Ponownie, jeśli założymy, że pięciu członków stanowi gospodarstwo domowe na tym konkretnym rynku docelowym, mamy na myśli 1700 gospodarstw domowych.

Idealnie mówiąc, jest to potencjalny rynek dla magazynu. Ponadto wiemy, że 25% ludności żyje poniżej granicy ubóstwa i dlatego nie będzie w stanie kupić czasopisma. Poza tym prawie 35% Hindusów zalicza się do grupy o niskich dochodach i biorąc pod uwagę ceny czasopisma, oni również mogą nie być w stanie go kupić. Tak więc, detalista pozostaje tylko 40% całkowitej populacji, co jest faktycznym potencjałem popytu, który musi być ukierunkowany.

Marketing docelowy:

Aby przewidzieć, jak duży lub mały może być rynek, specjaliści ds. Handlu detalicznego liczą potencjalnych nabywców. W tym celu sprzedawcy zazwyczaj liczą się z lojalnymi klientami, którzy dokonują regularnych zakupów.

Istnieją pewne podstawowe zasady dotyczące przydatnego rynku docelowego:

1. Zdolność kupujących do zakupu produktów i usług.

2. Gotowość do zakupu produktów i usług

3. Odpowiednia liczba osób na rynku w celu generowania zysków.

Zdolność kupujących oznacza, że ​​klienci mają odpowiednią siłę nabywczą do robienia zakupów. Większość klientów nie może sobie pozwolić na Mercedes, samochód BMW z powodu niewystarczającego dochodu uznaniowego. Chęć kupna odnosi się do doświadczenia klienta, nie może ponownie zrobić zakupy w tym sklepie detalicznym.

Co więcej, niezadowolony klient psuje innym, którzy nie robią zakupów w sklepie. Z tego powodu osobisty kontakt i sprawna obsługa klienta są niezbędne dla wszystkich sprzedawców. Kupujący, którzy odwiedzają witrynę po raz pierwszy w sklepie i nie mają żadnych wyobrażeń na temat sklepu, są znaczący z punktu widzenia rynku docelowego sprzedawców detalicznych. Klienci, którzy nie chcą i nie są usatysfakcjonowani ze sklepu detalisty, nie powinni być uwzględnieni na rynku docelowym.

Czynniki związane z podażą rynku:

Podaż rynkowa towaru jest ilością towaru, którą producent postanawia wprowadzić na rynek w określonym czasie i czasie.

Czynnikami mającymi wpływ na zaopatrzenie rynku są:

1. Cena towaru:

Oznacza to, że wyższa cena towaru, wyższa podaż i niższa cena towaru, mniej podaży.

2. Cena alternatywnych towarów:

Odnosi się do zmian w cenie powiązanego produktu ze względu na zmiany w dostawie powiązanego produktu (który mógłby być substytutem lub uzupełnieniem).

3. Stan zastosowanej technologii:

Lepsza technologia, lepsze zaopatrzenie i słaba technologia, słaba podaż.

4. Wydajność firmy do produkcji rzeczy:

Oznacza to, ile maszyn, mężczyźni są wydajni w pracy.

5. Cena czynników produkcji:

Oznacza to koszt nakładów użytych do wytworzenia określonego towaru. Wyższa cena czynników produkcji, mniej podaży i niższa cena produkcji, więcej podaży.