Wybór lokalizacji sklepu detalicznego - gęstość popytu

Gęstość popytu jest oceną, w jaki sposób prawdopodobny popyt na oferty detalistów (towary i usługi) jest skoncentrowany lub izolowany na różnych rynkach docelowych. Jest to odpowiedni środek, który należy rozważyć przed wyborem konkretnej witryny. Koncepcja gęstości popytu ma również zastosowanie w obszarach marketingu i reklamy, w których skuteczność reklamy lub kampanii marketingowej jest oceniana na podstawie zapotrzebowania konsumentów pochodzącego z określonego segmentu geograficznego.

Obejmuje zrozumienie potencjału popytu na rynku docelowym. Oznacza to zapotrzebowanie wszystkich konsumentów na określonym rynku po określonej cenie. Rozważmy przykład czasopisma. Aby oszacować potencjał popytu rynkowego tego czasopisma na danym rynku, sprzedawca musi wiedzieć o posiadaczach domów, bibliotekach i innych zainteresowanych placówkach. Jeśli chcemy wiedzieć tylko o potencjale rynkowym sektora gospodarstw domowych, możemy założyć, że każde gospodarstwo domowe będzie subskrybować kopię magazynu. W ten sposób możemy założyć / przewidzieć, że potencjał popytu jest równy liczbie gospodarstw domowych na danym rynku docelowym.

Ponownie, jeśli założymy, że pięciu członków stanowi gospodarstwo domowe na tym konkretnym rynku docelowym, mamy na myśli 1700 gospodarstw domowych. Idealnie mówiąc, jest to potencjalny rynek dla magazynu. Ponadto wiemy, że 25% ludności żyje poniżej granicy ubóstwa i dlatego nie będzie w stanie kupić czasopisma. Poza tym prawie 35% Hindusów zalicza się do grupy o niskich dochodach i biorąc pod uwagę ceny czasopisma, oni również mogą nie być w stanie go kupić. Tak więc, detalista pozostaje tylko 40% całkowitej populacji, co jest faktycznym potencjałem popytu, który musi być ukierunkowany.

W handlu detalicznym gęstość popytu odnosi się do następujących aspektów:

1. Przepływ ruchu:

Wybierając dokładną stronę w danej lokalizacji, sprzedawca musi przeanalizować lokalny przepływ ruchu - czyli poszukiwanie najbardziej pożądanej strony drogi lub ulicy. Czasami, aby otworzyć sklep, zanim konkurent nie poinformuje sprzedawcy o schemacie przepływu ruchu.

Podobnie jak w wielu lokalizacjach w dużych miastach, takich jak Delhi, Mumbai czy Chandigarh, jeśli sprzedawca wybierze złą stronę drogi, żaden klient nie będzie wolał odwiedzić tego sklepu. Dlatego też ruch w większości regionów kraju zwiększa się, zwłaszcza w metrze, a miasta stają się zatłoczone, a analiza przepływu ruchu jest najważniejszym czynnikiem w podejmowaniu decyzji o lokalizacji.

Obejmuje to:

(1) Kierunek przepływu ruchu: np. Z południa na zachód lub ze wschodu na północ lub z lewej na prawą stronę drogi. Obejmuje również jednokierunkowe / dwukierunkowe wzorce ruchu. Inne rzeczy są takie same, często najbardziej odpowiednia jest strona o największym ruchu pieszym.

(2) Ruch ruchu kołowego

(3) Parkingi

(4) Odległość do sklepu

(5) Dostęp z głównych dróg

(6) Stan natężenia ruchu, oraz

(7) Łatwość dostaw.

2. Ruch pojazdów kołowych:

Detalista przed sfinalizowaniem strony powinien wziąć pod uwagę ilość i charakterystykę ruchów pojazdów, w tym pojazdów klientów, którzy będą tam wjeżdżać. Witryna musi mieć znaczną liczbę pojazdów na ścieżkę, ale nie za dużo, które powodują zatory w pobliżu sklepu. Aby poznać poziom wzorca ruchu kołowego w obszarze, w którym detalista jest zainteresowany zakupem witryny, może on uzyskać dane od komisji planowania regionalnego, w tym od publicznych wydziałów opieki społecznej, miejskich korporacji lub miejskiego inżyniera.

Ponadto, sprzedawca powinien brać pod uwagę obecność dużych miejsc pracy, takich jak biura korporacyjne, szkoły, miejsca kultu religijnego, centra społecznościowe, które zawsze są zarezerwowane na małżeństwa i obrzędy religijne, place zabaw itp. Detaliści muszą dokładnie przeanalizować, czy obecność tych miejsc będzie błogosławieństwo dla nich lub sprawi, że zakupy będą dla klientów nieszczęśliwe.