Proces krok po kroku prowadzący do zbadania firmy przed podjęciem decyzji o zakupie

Proces krok po kroku w celu zbadania firmy przed podjęciem decyzji o zakupie!

Po zidentyfikowaniu potencjalnego celu zakupu kolejnym logicznym krokiem jest dokładne zbadanie firmy. Trzeba to zrobić w sposób systematyczny.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

Nie ma sensu przyspieszać tego procesu w obawie przed utratą dobrej umowy, a następnie w złym interesie. Omówiono tutaj krok po kroku proces badania firmy.

1. Wstępne gromadzenie informacji:

Porozmawiaj z właścicielem firmy, aby dowiedzieć się więcej o firmie. Jednym z najważniejszych pytań, jakie należy zadać, jest: dlaczego właściciel sprzedaje firmę. Zwykle ludzie wyładowują firmę w przypadku utraty pieniędzy, ale może istnieć wiele innych przyczyn, które skłonią właściciela firmy do sprzedaży. On / ona może po prostu stracił zainteresowanie biznesem. Mogą istnieć inne przyczyny, takie jak starość właściciela i jego chęć przejścia na emeryturę, skłonność do odkrywania nowych możliwości i tak dalej.

2. Wizyta w witrynie:

Nie ma to jak odwiedzanie firmy, aby poczuć biznes, który planujesz kupić. Jeśli jest to firma otwarta dla publiczności, taka jak sklep lub restauracja, możesz w każdej chwili wygodnie chodzić. Dobrą praktyką jest wielokrotne odwiedzanie zapowiadanych i niezapowiedzianych wizyt. Wizyta dostarcza informacji z pierwszej ręki dotyczących procesów, pracowników, a nawet klientów. Rozejrzenie się może dostarczyć przydatnych wglądów, których brakuje w pisemnych dokumentach.

3. Ocena:

Na tym etapie należy poprosić właściciela firmy o przekazanie dokumentów, które pomogą w ocenie firmy. Zbadane dokumenty finansowe za ostatnie lata, dane dotyczące sprzedaży, zapisy dotyczące zakupu wyposażenia i surowców, ewidencje pracownicze, wyciągi bankowe itp. Mogą być pomocne w ocenie. Nie wszystkie dokumenty są pobierane jednocześnie.

Zwykle po przeanalizowaniu pierwszej partii dokumentów niektóre pytania pozostają bez odpowiedzi lub pojawiają się kolejne pytania. Wymaga to przedstawienia większej liczby dokumentów do kontroli. To nie jest kwestia zaufania lub nieufności sprzedawcy, ale upewnienia się, że firma mierzy się do twoich parametrów.

Podczas kontroli każdy z poprzednich kroków można powtórzyć kilka razy.

4. Zbieranie informacji dodatkowych:

Przydatne jest sprawdzenie informacji zawartych w dokumentach firmy za pomocą innych istotnych źródeł. Można tego dokonać, przeprowadzając wywiady z klientami, pracownikami, konkurentami itp. Może to również wymagać dostępu do innych dokumentów z akt rządowych, rejestrów publicznych itp. Przydaje się rozmowa z ekspertami branżowymi, aby uzyskać ogólny obraz sytuacji w branży.

5. Negocjacje:

Negocjacje to nie tylko uzgodnienie ceny. Istnieje wiele czynników, które zostaną omówione i wynegocjowane. Jedną ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że w każdej chwili podczas trwania transakcji każda ze stron ma prawo odejść od niej. Nie ma przymusu, aby dojść do porozumienia i sfinalizować umowę.

6. Przejście:

Proces ten nie kończy się wraz ze zmianą właściciela. Poniżej znajduje się bardzo krytyczny okres przejściowy. W tym czasie ważne jest, aby uzyskać wsparcie kluczowych osób. Może to być namiętne zaangażowanie kluczowych pracowników wyższego szczebla lub oświadczenie dużego klienta wyrażające zaufanie do nowych umiejętności właściciela.

Na tym etapie nieocenione jest otrzymanie wskazówek od byłego właściciela. Pomoże to bardzo w zrozumieniu zarówno pracowników, jak i partnerów biznesowych. To także czas na wprowadzenie istotnych zmian w stylu funkcjonowania. Jeśli firma poniosła stratę, musiał istnieć powód, dla którego rozwiązanie problemu wymagałoby zmiany sposobu, w jaki robiono to wcześniej.