Czynniki wpływające na wielkość należności: 3 czynniki
Poniższe punkty podkreślają trzy czynniki wpływające na wielkość dłużników. Są to: 1. Poziom sprzedaży; 2. Warunki handlu; oraz 3. Polityki kredytowe.
Współczynnik nr 1. Poziom sprzedaży:
Podstawowym czynnikiem przy ustalaniu wielkości należności / należności jest poziom sprzedaży kredytowej. Wzrost sprzedaży kredytowej oznacza odpowiedni wzrost dłużników i na odwrót. Niewątpliwie poziom sprzedaży można wykorzystać do prognozowania zmian należności, tzn. Jeśli firma przewiduje wzrost o 50% sprzedaży kredytu na kolejny okres, to prawdopodobnie doświadczy również wzrostu o 50% w należnościach / należnościach.
Poniższa ilustracja uczyni zasadę jasną:
Ilustracja 1:
Przeciętni dłużnicy (6, 00, 000 x 2/12) 1, 00, 000; (9, 00, 000 x 2/12) 1, 50, 000. Ponieważ występuje wzrost kredytu kupieckiego (50%), istnieje również odpowiedni równy wzrost (50%) w wysokości Dłużników, a okres kredytu pozostaje stały.
Współczynnik nr 2. Warunki handlu:
Zmiana polityki kredytowej ma bezpośredni wpływ na dłużników. Tak więc, jeśli warunki kredytu zostaną złagodzone, doprowadzi to do wzrostu liczby dłużników i na odwrót.
Poniższa ilustracja pomoże zrozumieć zasadę:
Ilustracja 2:
Z powyższego jasno wynika, że ze względu na wzrost okresu kredytowania o jeden miesiąc następuje odpowiedni wzrost liczby dłużników o Rs. 25 000 (R 75 000 - Rs. 50 000) przy założeniu, że wielkość sprzedaży kredytowej pozostaje stała. W rzeczywistości, oczywiście, jeśli wydłużony zostanie okres kredytowania, wzrost sprzedaży kredytowej i jednocześnie zwiększy się równowaga dłużników w porównaniu z kwotami wskazanymi powyżej.
Czynnik nr 3. Polityka kredytowa:
Poziom salda należności / należności jest ściśle związany z polityką windykacyjną firmy. Praktycznie, polityka kredytowa określa poziom ryzyka, jakie firma musi podjąć w swoich działaniach sprzedażowych.