Top 5 kolejnych etapów wyboru źródła

Ten artykuł rzuca światło na pięć najlepszych stopni wyboru źródła. Kolejne etapy to: 1. Wyszukiwanie 2. Wybór 3. Negocjacje 4. Kolejność próbna 5. Ocena.

Kolejny etap # 1. Wyszukiwanie:

Potrzeba materiału jest punktem wyjścia. Poszukiwane są, aby znaleźć najbardziej odpowiedniego dostawcę. Proces ten rozpoczyna się od sfinalizowania specyfikacji w porozumieniu z działami technicznymi. Identyfikacja źródeł potrzeb zaopatrzeniowych I wyczerpujące badanie wstępne.

Prowadzi się konsultacje z czasopismami branżowymi, ogłoszeniami prasowymi i innymi źródłami informacji, takimi jak departamenty rządowe w celu uzyskiwania informacji handlowych. Rutynowe wywoływanie sprzedaży przez przedstawicieli dostawców jest bardzo ważnym źródłem informacji.

Reprezentacje te zazwyczaj przedstawiają produkty, którymi firma jest zainteresowana. Cała linia produktów firmy dostawcy jest znana kupującym. Podczas procesu wyboru źródła, nabywca jest umieszczony w takiej pozycji za pomocą różnych informacji dostarczanych przez różne wodne, targi, wystawy techniczne, próbki itp., Że wybór źródła może być bardziej skuteczny. Proces wyszukiwania w ten sposób się kończy.

Kolejny etap # 2. Wybór:

Kupujący otrzymuje teraz odpowiednie informacje o źródłach dostawców. Dokładniejsza znajomość dostawcy jest konieczna do prawidłowej selekcji. W związku z tym należy zebrać szczegółowe informacje dotyczące siły finansowej, jakości, wyposażenia, wydajności, stosunków przemysłowych, doskonałości technicznej i pozycji w branży.

Oznacza to identyfikację możliwych źródeł, które umożliwią kupującemu wybór takich dostawców, którzy będą odpowiedni do spełnienia jego wymagań w chwili obecnej iw przyszłości po konkurencyjnych cenach. Nabywca pyta o możliwe źródła.

Prośby również pochodzą od pewnych postępowych dostawców, aby mogli zostać umieszczeni na zatwierdzonej liście dostawców. Zapytanie kupującego i wniosek dostawcy mogą wygasać tylko wtedy, gdy przedstawiciele dostawcy odwiedzają organizację.

Spotkanie kupujących z przedstawicielem dostawcy przybliża ogrody i pozwala im poznać się bliżej. Różne kwestie techniczne są rozwiązywane w porozumieniu z personelem technicznym sprzedawcy, a tym samym wyłania się wyraźny obraz porozumienia.

Nabywca konsoliduje informacje zebrane podczas spotkania ze sprzedawcą. Może również napisać do niektórych organizacji, które mogą korzystać z materiałów dostarczonych przez sprzedawcę, aby ocenić ocenę dostawcy u swoich klientów.

Teraz, po negocjacjach, składane są zamówienia próbne.

Kolejny etap nr 3. Negocjacje:

Proces negocjacji rozpoczyna się po zakończeniu przeglądu i wyboru dostawców. Negocjacje lub regularne i osobiste kontakty, a czasami konferencje z dostawcami zapewniają prawidłowe i serdeczne relacje między kupującym a dostawcą i jego jest bardzo istotne dla wzajemnej współpracy.

Kolejny etap # 4. Zamówienia próbne:

Poprzez negocjacje, kiedy obie strony - kupujący i sprzedawca - dochodzą do porozumienia, zlecenia próbne są składane, formalnie zamówienia próbne nie przekraczają więcej niż miesięcznych wymagań. Odbywa się to w celu przetestowania możliwości dostawcy w zaspokajaniu potrzeb kupującego.

Kolejny etap # 5. Ocena:

Ponieważ zazwyczaj jest wielu sprzedawców, kwestia oceniania jest irysowa. Na podstawie różnych rozważań kupujący musi rozdzielić swoje wymagania, ponieważ na właściwej ocenie sprzedawców zależy ich zatrzymanie lub odrzucenie.

Ciągła ocena ważnej funkcji zarządzania materiałami. Istnieją różne systemy oceny. Obliczane okresowo ocena dostawcy umożliwia kupującym porównywanie dostawców. W ten sposób przechodzi proces wyboru źródła.