Top 8 alternatywnych strategii mieszania produktów

Główne strategie alternatywnego asortymentu produktów (podane przez Williama Stantona i innych) zostały krótko omówione poniżej:

1. Rozszerzenie asortymentu produktów:

Rozszerzenie asortymentu produktów oznacza zwiększenie liczby linii produktów. Nowe linie mogą być powiązane lub niezwiązane z obecnymi produktami. Na przykład, firma Bajaj dodaje samochód (niespokrewniony dodatek) w swoim asortymencie produktów lub może dodawać nowe odmiany w dwukołowych i trzykołowych pojazdach. Gdy firma ma trudności z wejściem na rynek z istniejącymi liniami produktowymi, może zdecydować o rozszerzeniu asortymentu.

Na przykład, Hindustan Unilever Limited ma różne produkty w swoim asortymencie produktów, takie jak:

(1) Mydła toaletowe, ciasta detergentowe, proszki do prania itp.

(2) produkty kosmetyczne,

(3) Przedmioty jadalne,

(4) Kremy i ostrza do golenia,

(5) Pestycydy itp.

Jeśli firma doda napój bezalkoholowy jako nową linię produktów, jest to przykład rozszerzenia asortymentu produktów.

2. Skracanie mieszanki produktów:

Czasami firma kontraktuje swój asortyment produktów. Skurcz polega na upuszczeniu lub wyeliminowaniu jednej lub więcej linii produktów lub produktów. Tutaj linie produktów tłuszczowych są cienkie. Niektóre modele lub odmiany, które nie są opłacalne, są eliminowane. Ta strategia skutkuje większymi zyskami z mniejszej liczby produktów. Jeśli Hindustan Unilever Limited zdecyduje się wyeliminować konkretną markę sklepu toaletowego z linii produktów toaletowych, jest to przykład skurczu.

3. Pogłębienie głębokości miksu produktu:

W tym przypadku firma nie doda nowych linii produktów, ale rozszerzy jedną lub więcej wycinanych linii produktów. Tutaj niektóre linie produktów stają się cienkie z tłuszczu. Na przykład, Hindustan Unilever Limited oferujący dziesięć odmian w swoich elementach do edycji decyduje się na dodanie czterech kolejnych odmian.

4. Zmiana lub zmiany w istniejących produktach:

Zamiast opracowywać całkowicie nowy produkt, marketer może ulepszyć jeden lub więcej ustalonych produktów. Ulepszenie lub zmiana może być bardziej opłacalna i mniej ryzykowna w porównaniu do zupełnie nowego produktu. Na przykład Maruti Udyog Limited decyduje się na obniżenie zużycia paliwa w istniejących modelach. Modyfikacja jest w formie poprawy jakości lub funkcji lub obu.

5. Opracowywanie nowych zastosowań istniejących produktów:

Ta strategia dotycząca asortymentu produktów dotyczy wyszukiwania i zgłaszania nowych zastosowań produktów. Nie podejmuje się żadnych prób zakłócania linii produktów i produktów. Jest to możliwe w przypadku większej liczby okazji, większej ilości na raz lub bardziej zróżnicowanych zastosowań istniejącego produktu. Na przykład, Coca Cola może przekonać do korzystania z napoju bezalkoholowego wraz z obiadem.

6. Obrót:

Obrót polega na dodaniu produktów o wysokiej cenie do istniejącej linii produktów. Nowy produkt ma na celu wzmocnienie prestiżu i dobrej woli firmy. Nowy prestiżowy produkt zwiększa popularność firmy i poprawia wizerunek w oczach klientów. Obracając strategię łączenia produktów, można zachęcać do popytu na tanie i zwykłe produkty.

7. Obrót w dół:

Strategia polegająca na zmniejszaniu asortymentu produktów jest zupełnie odwrotna niż strategia handlowania. Firma produkująca i sprzedająca kosztowne, prestiżowe i najwyższej jakości produkty postanawia dodać tanie przedmioty do swoich kosztownych i prestiżowych linii produktów.

Ci, którzy nie mogą sobie pozwolić na oryginalne drogie produkty, mogą kupować tańsze produkty tej samej firmy. Strategia obniżania obrotów prowadzi do przyciągnięcia klientów wrażliwych na cenę. Konsumenci mogą kupić produkty o wysokiej statusie znanej firmy po niskiej cenie.

8. Różnicowanie produktu:

Jest to unikalna strategia łączenia produktów. Ta strategia nie wiąże się ze zmianą ceny, cech, cech ani odmian. Krótko mówiąc, produkty nie ulegają żadnym zmianom. Zróżnicowanie produktu wiąże się z ustaleniem wyższości produktów nad konkurencją.

Dzięki rygorystycznej reklamie, skutecznej sprzedaży, silnym technikom promocji sprzedaży i / lub reklamie, firma stara się przekonać konsumentów, że jej produkty mogą oferować więcej korzyści, usług i lepszą wydajność. Firma może komunikować ludziom różne zalety swoich produktów.