Analiza obszaru handlowego dla sklepu detalicznego (z diagramem)

Obszar handlowy to ciągły obszar, od którego sprzedawca otrzymuje klientów za sprzedany towar. Strefa handlowa może być miastem, miastem, powiatem, państwem i krajem lub nawet poza granicami kraju. Strefa handlu może być podzielona na kilka warstw (stref) w zależności od wielkości i działania sklepu, jego lokalizacji, oferowanego asortymentu i oferowanych usług.

Ponieważ większość sprzedaży detalicznej, szczególnie w dużych miastach, odbywa się w sklepach, wybór lokalizacji sklepu i analiza obszaru handlu staje się niezbędna.

Detaliści kładą nacisk na analizę obszaru handlu z następujących powodów:

(i) Szczegółowa analiza obszaru handlu zapewnia detalistom obraz dotyczący demograficznych i społeczno-kulturowych aspektów konsumentów. W przypadku nowego sklepu analiza obszaru handlu staje się konieczna, aby zrozumieć istniejące szanse i zagrożenia (jeśli istnieją), które mogą być ścieżką sukcesu dla nowych podmiotów.

(ii) Pomaga w identyfikacji danych demograficznych konsumentów i cech społeczno-ekonomicznych.

(iii) Pomaga w ocenie z góry skutków nakładających się obszarów handlu.

(iv) Pomaga w uwypukleniu słabości geograficznych. Na przykład, analiza obszaru handlowego ujawnia, że ludzie z trans-rzeki wahają się, aby przyjść do miejskich centrów handlowych z powodu złodziejów kieszonkowych i złodziei wieczorem. Ponadto kompleksowe badania ujawniają fakt, że dzieje się tak z powodu niewłaściwego oświetlenia i braku personelu policji. Dlatego centrum handlowe może wywierać presję polityczną, aby obszar był dobrze oświetlony i bezpieczniejszy.

(v) Zapewnia możliwość zrozumienia i przeglądu wzorców pokrycia mediów.

(vi) Pomaga w zlokalizowaniu lepszej lokalizacji witryny poprzez zrozumienie istniejących obszarów handlowych wokół potencjalnych lokalizacji.

(vii) Pomaga w zrozumieniu profilu klienta pod względem płci, wieku, poziomu dochodów, wzoru konsumpcji, standardu życia, lokalnych wymagań itp.

Zagadnienia objęte analizą obszaru handlowego:

Analiza obszaru handlowego jest znana jako jeden z najbardziej krytycznych elementów procesu planowania strategicznego w handlu detalicznym.

Wybór lokalizacji sklepu to długoterminowa i niepowtarzalna decyzja, która obejmuje następujące problemy:

(i) Mapowanie obecnych klientów w odniesieniu do obecnych sklepów.

(ii) Obejmuje on obliczanie szacunkowego czasu pobranego przez klientów w pobliżu do różnych istniejących sklepów.

(iii) Określenie wszystkich możliwych zmiennych, które mogą mieć wpływ na twój sklep i obszary handlowe.

(iv) Opracowanie strategii prognozowania obszarów handlu wokół wszystkich możliwych dostępnych stron.

(v) Wykorzystywać zebrane dane do analizy potencjału rynkowego, rozwijania poziomów obsługi klienta i ostatecznie podejmowania decyzji dotyczących lokalizacji witryny.

Rozmiar i kształt obszarów handlowych:

Zasadniczo obszar handlowy można podzielić na strefy podstawowe, drugorzędne i trzeciorzędne. Strefa pierwotna jest pierwszą warstwą dowolnego obszaru handlowego, który zapewnia 60-65% jej klientów. Jest blisko sklepu i obejmuje pobliskie kolonie i osiedla mieszkaniowe. Strefa wtórna pochodzi po strefie podstawowej, ale przed strefą trzeciorzędną. Jest to obszar geograficzny, który zawiera około 20% całkowitej liczby klientów danego sklepu pod względem sprzedaży klientów i żądanych towarów.

Trzeciorzędna strefa, znana powszechnie jako koło zewnętrzne, zawiera pozostałych 10-15% klientów, którzy od czasu do czasu odwiedzają sklep i robią zakupy. Są to klienci, którzy podróżują daleko, aby dotrzeć do sklepu, ponieważ ich pobliskie sklepy nie są w stanie zaspokoić lokalnego popytu. Ponadto istnieją pewne siły przyciągania, które przyciągają klientów z trzeciorzędnych stref, takich jak szeroki asortyment towarów, niższa polityka cenowa, opcje płatności i obsługa klienta na wysokim poziomie.

Niezależnie od kontynentu, kraju może być, każdy obszar handlu mogą być badane w ramach trzech stref: