Jakie ryzyko wiąże się z rynkami wysokiego wzrostu?

Potencjalne nagrody z rynków wzrostowych są świetne. Niestety, należy również zbadać zestaw powiązanych zagrożeń.

Obejmują ryzyko, że:

za. Liczba i zaangażowanie konkurentów jest większa niż może wspierać rynek.

b. Odpowiednia dystrybucja może nie być dostępna; zasoby są niewystarczające do utrzymania wysokiego tempa wzrostu.

do. Kluczowe czynniki sukcesu zmieniają się, a organizacja nie może się dostosować.

re. Konkurent wchodzi z lepszym produktem lub ma niską przewagę, a wzrost rynku nie spełnia oczekiwań.

W tym miejscu można przytoczyć przykład sprzedaży kawy podany wcześniej. Cafe Coffee Day zapewnia dzieciom atmosferę do wypicia filiżanki kawy. Jego dyrektor generalny, VG Siddhartha, uważa, że ​​wiele rzeczy odbędzie się przy filiżance kawy w jego sklepach.

Firma rozszerzyła swoją lokalną działalność w Bangalore, a następnie odważyła się wejść na rynek krajowy (nawet do Shillong) iw końcu do domu międzynarodowej kawy w Wiedniu. W 2007 roku firma Amalgamated Beans Company (ABC) odnotowała sprzedaż rzędu miliarda USD z samych tylko zagranicznych operacji i rozszerzyła działalność o kolejne siedem krajów europejskich, w tym Szwajcarię.

1. Konkurencyjne przeludnienie:

Być może najpoważniejsze ryzyko polega na tym, że zbyt wielu konkurentów zostanie przyciągniętych przez sytuację wzrostu i wejdzie na rynek z nierealistycznymi oczekiwaniami. Rzeczywistość może być taka, że ​​wielkość sprzedaży jest niewystarczająca, aby wesprzeć wszystkich graczy. Spójrz na przemysł lotniczy w Indiach, w którym Kingfisher Airlines próbują stworzyć nową kategorię usług własnych, aby pokonać konkurencję (rysunek 6.12).

Następujące warunki występują na rynkach, na których prawdopodobnie przyciąga się nadwyżka konkurentów, a prawdopodobne jest wystąpienie późniejszego wstrząsu:

za. Przemysł i jego tempo wzrostu są dobrze widoczne; W rezultacie stratedzy w powiązanych firmach są zachęcani do poważnego rozważenia branży i, w rzeczywistości, mogą obawiać się konsekwencji odwrócenia się od oczywistej historii wzrostu.

b. Bardzo wysoki przewidywany i faktyczny wzrost na wczesnych etapach jest wskazywany jako dowód potwierdzający wysoki wzrost branży jako potwierdzone zjawisko.

do. Zagrożenia dla tempa wzrostu nie są uwzględniane ani dyskontowane; niewiele istnieje, aby stłumić entuzjazm związany z branżą. W rzeczywistości entuzjazm może być zaraźliwy, gdy inwestorzy venture capital i analitycy giełdowi stają się rzecznikami.

re. Istnieją nieliczne początkowe bariery wejścia, aby uniemożliwić firmom wejście na rynek.

mi. Produkty wykorzystują istniejącą technologię, a nie ryzykowne lub chronione technologie. Technologia czasami zapewnia bardziej oczywistą i groźną barierę niż na przykład bariera finansowa lub marketingowa. Prawdziwe znaczenie bariery marketingowej wejścia, takiej jak ograniczona powierzchnia handlowa, może być widoczne dopiero po przepełnieniu rynku.

fa. Niektórzy potencjalni uczestnicy mają słabą widoczność, a ich intencje są nieznane lub niepewne; w związku z tym ilość i zaangażowanie konkurentów mogą zostać źle zrozumiane.

Tutaj najlepszym przykładem jest sprzedaż żywności i artykułów spożywczych. Wiele badań wskazało, że 45% łącznych wydatków na sprzedaż detaliczną dotyczy żywności i artykułów spożywczych, a branża ta ma wzrosnąć o 30% rocznie, ale penetracja jest mniejsza niż 3% całego rynku.

Przyciągnęło to wiele bogatych w gotówkę firm, takich jak Reliance, do handlu detalicznego artykułami spożywczymi i stało się trudnym wyzwaniem dla graczy takich jak świat żywności, Spencer's, Big Bazaar i Subhiksha. Ich modele biznesowe są stale kwestionowane, a marża zysku staje się bardzo niska. Później okazało się, że każdy miał miejsce do życia, gdy spojrzał na ich łańcuch wartości i przestrzegał etycznych praktyk biznesowych.

2. Ograniczenia zasobów:

Znaczne ograniczenia finansowe związane z szybko rozwijającą się firmą są poważną przeszkodą dla małych firm. Naciski organizacyjne i problemy powodowane przez wzrost mogą być jeszcze trudniejsze do przewidzenia i radzenia sobie z nimi niż naprężenia finansowe.

Wiele firm nie zdołało przetrwać fazy szybkiego wzrostu, ponieważ nie było w stanie pozyskać i przeszkolić ludzi do obsługi rozszerzonego biznesu lub dostosowania swoich systemów i struktury. Międzynarodowa marka STG Elvita i lokalna marka PDS stworzone przez Konsorcjum Sahyadri Farmers w ramach praktyki uczciwego handlu były konkurencyjne, ale ograniczenia w zakresie zasobów spowodowały ich wycofanie (rys. 6.13).

3. Zmiana kluczowych czynników sukcesu:

Firma może odnieść sukces w ustanawianiu silnej pozycji na wczesnych etapach rozwoju rynku tylko po to, aby utracić grunt później, gdy zmienią się kluczowe czynniki sukcesu. Jedna z prognoz przewiduje, że producentami komputerów osobistych, którzy przetrwają, będą ci, którzy będą w stanie osiągnąć niskobudżetową produkcję poprzez pionową integrację lub wykorzystując krzywą doświadczenia, zdolną do uzyskania odpowiedniej dystrybucji i zdolną do dostarczenia oprogramowania dla zdolności swoich klientów niekoniecznie krytycznych podczas wczesne etapy ewolucji przemysłu.

4. Zmiana technologii:

Opracowanie technologii pierwszej generacji może wiązać się z zaangażowaniem w linię produktów i urządzenia produkcyjne, które mogą stać się przestarzałe, oraz technologią, która może nie przetrwać.

5. Doskonałe wejście konkurencyjne:

Ostateczne ryzyko polega na tym, że pozycja zostanie ustanowiona na zdrowym rynku wzrostu, a konkurent dołączy później z produktem, który jest wyraźnie lepszy lub ma nieodłączną przewagę kosztową. Konieczne jest zidentyfikowanie alternatywnych kanałów i trendów w ich względnym znaczeniu oraz przeanalizowanie relacji władzy w każdym kanale i sposobów ich zmiany.