Co rozumiesz, sprzedając bezpośrednio konsumentowi?
Sprzedaż bezpośrednio do nabywcy:
W przypadku, gdy towary są sprzedawane bezpośrednio konsumentowi przez producenta, główną zaletą jest to, że producent jest niezależny od hurtownika lub sprzedawcy. W ten sposób unika ryzyka, że jego sprzedaż zmniejszy się w wyniku odmowy hurtownika lub sprzedawcy w magazynie jego towarów.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg
Bardzo często producent stosuje tę metodę, ponieważ hurtownicy lub sprzedawcy detaliczni nie lubią ryzykować przechowywania nowych towarów. W takich okolicznościach wielu producent wprowadził własną organizację "sieci sklepów" lub "domów towarowych".
Tak więc producent ma pod swoją bezpośrednią kontrolą wysiłek hurtowni i nie musi polegać na dobrych usługach strony trzeciej. Strumień sprzedaży bezpośredniej jest generalnie silniejszy niż przeniesiony ciąg.
Istnieje również większa pewność, że historia sprzedaży zostanie odpowiednio przekazana. Producent oszczędza również na zniżce handlowej.
Główną wadą bezpośredniej metody dystrybucji jest jednak to, że koszt producenta jest olbrzymi, ponieważ producent musi z konieczności posiadać własną dużą organizację sprzedażową.
Tak więc koszty sprzedaży producenta są wyższe, podczas gdy jednostka sprzedaży jest mniejsza z powodu licznych transakcji i większej liczby pracy biurowej. Producent musiałby także wprowadzić odpowiedni program szkoleniowy dla sprzedawców i brakowało mu wsparcia ze strony handlowców.
Wielu konsumentów woli kupować za pośrednictwem swoich regularnych dealerów, u których mają zaufanie. Są to w skrócie wady producenta, który sprzedaje produkty bezpośrednio konsumentowi, a tym samym pełni podwójną funkcję producenta i sprzedawcy.
