Decyzje 3-kanałowe, które Marketer musi wprowadzić na rynku międzynarodowym

Decyzje dotyczące kanału, które marketer musi wprowadzić na rynku międzynarodowym, są następujące:

Jak na każdym rynku krajowym, rynek międzynarodowy wymaga od marketera podjęcia przynajmniej trzech decyzji kanałowych:

Zdjęcie dzięki uprzejmości: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) Długość kanału:

Długość kanału jest związana z tym, ile razy produkt zmienia właściciela wśród pośredników, zanim dotrze do konsumenta końcowego.

Kanał uważa się za długi, gdy producent musi przenieść swój produkt przez kilku pośredników. Kanał jest krótki, gdy produkt musi zmienić ręce tylko raz lub dwa razy.

2) Szerokość kanału:

Szerokość kanału jest związana z liczbą pośredników w określonym punkcie lub etapie w kanale dystrybucji. Szerokość kanału jest funkcją liczby hurtowni i różnych rodzajów, które są używane, a także funkcją liczby i rodzaju używanych detalistów. Ponieważ w pewnym punkcie kanału wykorzystywanych jest więcej pośredników lub więcej typów, kanał staje się szerszy i bardziej intensywny.

Jeśli tylko kilku wykwalifikowanych pośredników jest potrzebnych, aby zapewnić właściwe wsparcie produktu na określonym poziomie lub w określonej lokalizacji, kanał jest selektywny. Produkt, choć może nie wszędzie dostępny, nadal jest obsługiwany przez co najmniej kilku wykwalifikowanych pośredników w tym samym obszarze. Wreszcie, dystrybucja staje się wyjątkowa, jeśli w danym obszarze jest używany tylko jeden pośrednik jednego typu.

3) Liczba kanałów dystrybucji:

Kolejna decyzja dotycząca producenta to liczba kanałów dystrybucji, które należy zastosować. W niektórych okolicznościach producent może zastosować wiele kanałów, aby przenieść swój produkt do konsumentów. Na przykład może jednocześnie używać kanału długiego i kanału bezpośredniego.

Zastosowanie podwójnej dystrybucji jest powszechne, jeśli produkcja ma różne marki przeznaczone dla różnych rodzajów konsumentów. Kolejny powód używania wielu kanałów może polegać na tym, że producent tworzy własne siły sprzedaży bezpośredniej na rynku zagranicznym, gdzie producent nie może usunąć oryginalnego kanału (np. Agentów) z powodów strategicznych lub prawnych.