5 typowych błędów popełnianych przez przedsiębiorcę przy zakupie firmy

Niektóre z typowych błędów popełnionych przy zakupie firmy omówiono poniżej:

W wielu przypadkach firma została sprzedana, a nowy właściciel nie mógł jej odnieść sukcesu. Czasami były to firmy, które zaczęły przynosić straty, ale w niektórych innych przypadkach firmy osiągające dobre wyniki zaczęły spadać. Poniżej omówione są niektóre z typowych błędów popełnianych przy zakupie firmy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. Jednym z najczęstszych błędów nie jest dokładne zbadanie roszczeń sprzedającego. Dobrze jest mieć wiarę w szlachetne intencje sprzedającego, ale sensowne jest zbadanie roszczeń.

2. W obecnym scenariuszu inwestycyjnym stopy procentowe banków są bardzo niskie, a rentowności po opodatkowaniu znacznie poniżej 10 procent. Kupujący mogą się podekscytować możliwością inwestowania, która obiecuje 20 procent. To, o czym zapomina, to to, że oprócz pieniędzy trzeba inwestować, a firma, zwłaszcza mała, stanowi o wiele większe ryzyko niż stały depozyt w banku. W konsekwencji kupujący przeceniają firmę i płacą o wiele więcej niż za to godziwą cenę.

3. W procesie kupowania firmy kupujący najprawdopodobniej wyczerpuje wszystkie źródła gotówki i może nie mieć dużo pieniędzy na zainwestowanie w prowadzenie firmy. W przypadku, gdy transakcja jest finansowana, a płatności z góry są stosunkowo niskie, kupujący może nie odczuwać szczypta natychmiast, ale później, gdy płatności są należne, przepływy pieniężne mogą nie być wystarczające do pokrycia jego zobowiązań.

4. Prawdopodobne jest popełnienie poważnych błędów przy wycenie należności. Na przykład liczba Rs. 1 lakh jest wymienione w księgach firmy jako kwota należna od klienta. Po skontaktowaniu się z klientem klient może powiedzieć, że ostatnia przesyłka nie była pożądanej jakości i oferuje wyłącznie opłatę R. 50 000. Nawet jeśli możesz zakwestionować twierdzenie klienta i, w skrajnym przypadku, może nawet skierować sprawę do sądu, co wymaga czasu, pieniędzy i wysiłku. Należności można wycenić z dyskontem w przypadku, gdy sprzedawca nie zgadza się na ich zatrzymanie w celu samodzielnego uregulowania należności.

5. Prowadzenie twardej umowy ze sprzedawcą może nie być całkowicie korzystne. Jeśli sprzedający uznają, że zostali potraktowani niesprawiedliwie lub mają złą transakcję, mogą spróbować podjąć działania odwetowe, działając przeciwko tobie. Mogą zniechęcić swoich przyjaciół i sympatyków z branży do robienia interesów z tobą. Mogą próbować zabrać klientów, łącząc ręce z konkurentami, lub mogą nawet rozpowszechniać nieprawdziwe pogłoski o twoich złych praktykach biznesowych, braku przywiązania do jakości itp.

Zakup istniejącej firmy nie jest pozbawiony ryzyka. Kupujący może popełniać błędy. Właściciel prawdopodobnie sprzedaje, ponieważ firma traci pieniądze. Firma prawdopodobnie będzie nadal tracić pieniądze, chyba że coś zrobi się inaczej.

Kupujący mogą próbować zminimalizować ryzyko, kupując współwłaściciela. W przypadku zachowania należytej staranności przez dwie niezależne strony zmniejsza się możliwość wystąpienia błędu. Ponadto ryzyko i inwestycje są dzielone. Czasami nawet pracownicy mogą zostać przekonani do posiadania udziałów w przedsiębiorstwie poprzez opracowywanie opcji pracowniczych.