6 Ważne etapy, w których proces sprzedaży można podzielić na
Ważne etapy, na których można podzielić proces sprzedaży, podano poniżej:
(1) Poszukiwanie,
(2) Wstępne podejście,
(3) Podejście,
Zdjęcie dzięki uprzejmości: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg
(4) Prezentacja i prezentacja,
(5) Spotkanie zastrzeżeń i
(6) The Close.
Tak jak perspektywa w przypadku wydobywania odkrywa w celu znalezienia cennych złóż kopalin, w punkcie sprzedaży sprzedawca poszukuje i szuka cennych perspektyw, czyli osób potrzebujących lub jego produktu lub usługi, które można przekształcić w pragnienie takich produktów lub usługi, a tym samym przekształcone w nabywców.
Prospekcja zazwyczaj polega na uzyskaniu nazwisk osób, które mogą okazać się perspektywami. Prospekcja jest zatem metodą znajdowania potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów.
Kolejnym etapem jest zdobycie wystarczającej ilości informacji o takich perspektywach, aby podejść do każdego w najbardziej efektywny sposób.
To stanowi "wstępne podejście". Kiedy sprzedawca wchodzi w rzeczywisty kontakt z potencjalnym klientem lub potencjalnym klientem, następuje kolejny etap, mianowicie "podejście". Perspektywa może powodować "zastrzeżenia"; i zadać pytanie?
Które muszą być satysfakcjonująco odpowiedział, aby "zamknąć" sprzedaż? Podziały te jednak z konieczności łączą się ze sobą, a niektóre z nich nakładają się na siebie.
Proces sprzedaży jest ciągły i nie ma wyraźnych rozgraniczeń między etapami, ale dla wygody i szczegółowego badania proces sprzedaży można podzielić na powyższe etapy.