Formuła zysku: 4 ważne aspekty formuły zysku
Niektóre ważne aspekty formuły zysku to 1. Model przychodów 2. Struktura kosztów 3. Margines docelowy jednostki 4. Prędkość zasobu!
Formuła zysku określa, w jaki sposób sam biznes będzie zarabiał, dostarczając wartość dla klienta. Formuła zysku ma następujące kilka aspektów:
Zdjęcie dzięki uprzejmości: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg
ja. Model przychodów:
Ile pieniędzy można zarobić: cena x ilość. Ilość może być brana pod uwagę w kategoriach udziału w rynku, sprzedaży pomocniczej, częstotliwości zakupów itp. Przedsiębiorca może wybrać różne kombinacje ilości sprzedaży i realizacji na sprzedaż. Zwykle wyższe ceny skutkują niższymi wolumenami sprzedaży. Kompleksowe podejście do modelu przychodów wymaga odpowiedzi na następujące pytania:
za. Przy danej cenie, ilu klientów mam?
b. Ile sztuk na klienta na transakcję sprzedam?
do. Ile transakcji na jednego klienta można się spodziewać?
ii. Struktura kosztów:
Ustalenie właściwej kombinacji kosztów stałych i kosztów zmiennych może okazać się kluczowe dla ogólnej rentowności przedsięwzięcia. W projektowaniu większości nowych przedsięwzięć istnieją różne opcje wyboru stałego kosztu przy niższym koszcie zmiennym i na odwrót. Długoterminowe spojrzenie na możliwe korzyści skali jest również pomocne w uzyskaniu tego od samego początku.
iii. Docelowy margines jednostki:
Odnosi się do tego, ile każda transakcja powinna przynieść, aby pokryć koszty ogólne i uzyskać pożądane zyski przy docelowej wielkości sprzedaży. Docelowa marża jednostkowa wynika z modelu przychodów i struktury kosztów, ale ważne jest, aby zrozumieć, że w przypadku nieosiągnięcia docelowych marż jednostkowych konieczne może być przeformułowanie niektórych podstawowych założeń.
iv. Szybkość zasobu:
Określa, jak szybko zasoby muszą zostać wykorzystane do obsługi docelowego wolumenu. Na przykład miesięczna sprzedaż detaliczna może wymagać około jednej czwartej średniej wartości zapasów, aby mogła osiągnąć roczne cele sprzedaży.