Techniki promocji sprzedaży: 6 najlepszych technik promocji sprzedaży

(i) Programy wspierania reklam:

Czasami marketerzy oferujący wsparcie promocyjne w postaci wyświetlaczy fizycznych oferują także pomoc finansową partnerom sieci sprzedaży detalicznej w formie opłacania rachunków za reklamy. Te finanse są zwykle kierowane do sprzedawców detalicznych, którzy następnie włączają produkty firmy do swoich nośników reklamowych.

W skrajnych przypadkach sprzedawca oferuje opłacenie całego kosztu kampanii reklamowej, ale generalnie detalista płaci część płatności, która w świecie handlu detalicznego jest znana jako fundusz reklamowy kooperacji.

(ii) Wyświetlacze POP (punkt zakupu):

Wyświetlacze POP stały się integralną częścią sprzedaży modemu. Pomagają wzmocnić wizerunek sklepu / produktu, poprawiają sprzedaż detaliczną poprzez komunikację podłogową i dostarczają informacji klientowi. POP to specjalnie zaprojektowane materiały planowane do umieszczenia w punktach sprzedaży detalicznej.

Wyświetlacze te pozwalają na znaczne przedstawienie produktów, zazwyczaj w obszarach o dużym natężeniu ruchu w sklepach detalicznych, a tym samym zwiększają prawdopodobieństwo, że produkt będzie zauważalny. Wyświetlacze te mają wiele kształtów, ale najbardziej popularne są te, które pozwalają na samodzielne działanie produktu, takie jak umieszczenie pomiędzy chodnikiem sklepu lub siedzą na końcu chodnika, gdzie będzie on narażony na intensywny ruch klientów.

Główną funkcją POP w sklepie detalicznym jest zwiększenie sprzedaży. Stwierdzono, że dla partnerów sprzedaży detalicznej takie wyświetlacze mogą powodować znaczny wzrost sprzedaży w porównaniu do poziomów sprzedaży w normalnym położeniu półki w sklepie detalicznym.

(iii) Krótkoterminowe świadczenia handlowe:

Zasiłki te są oferowane tym partnerom handlowym, którzy zgodzili się na zakup produktu. Ogólnie rzecz biorąc, dodatki te są przyznawane nie tylko po to, aby członkowie kanału mieli zaopatrywać się w produkty marketera, ale także zachęcać je do promowania produktów na różne sposoby, na przykład oferując atrakcyjną przestrzeń do przechowywania w sklepie. Czasami świadczenia te mogą mieć formę obniżek cen lub gwarancji odkupu produktów, jeśli nie zostaną one sprzedane w określonym czasie.

(iv) Zachęty sprzedaży detalicznej / Push Money:

W tym przypadku oferty promocji sprzedaży mogą powodować wysiłki prowadzące do spełnienia celów promocyjnych sklepu, a zdrowy rozsądek sprawia, że ​​powinny one mieć również zastosowanie do osób, które rzeczywiście uczestniczą w zwiększaniu sprzedaży. To są osoby, które pomagają sklepowi spełnić swoje marzenia.

Tak więc sklepy detaliczne oferują od czasu do czasu zachęty detaliczne w postaci pieniężnej lub niepieniężnej zachęty dla tych, którzy wpływają na sprzedaż. Są to osoby zarządzające sprzedażą lub pracownicy pięter, którzy bezpośrednio wchodzą w interakcję z klientami i sprzedają towary. Czasami te zachęty są nazywane "pieniędzmi typu" push ", ponieważ oferują pracownikom pieniądze lub nagrody, takie jak wyjazdy zagraniczne do osób spełniających wymagania sprzedaży.

(v) Produkty promocyjne:

Jest to jedna z najczęściej stosowanych metod promocji sprzedaży. Jest to sposób, w jaki firma z pewnym zakupem towarów, daje kilka przypomnień z nazwą firmy lub pieczęcią, które służą jako przypomnienia o rzeczywistym produkcie. Na przykład firmy często rozdają bezpłatne dzienniki, kalendarze, kubki do kawy, długopisy, papierowe ciężary, ozdobne elementy lub zegary ścienne.

(vi) Targi:

Jest to również powszechna forma promowania sprzedaży detalicznej. Obejmuje to targi branżowe (wystawy, konferencje i konwencje). Celem organizacji targów jest zgromadzenie zarówno kupujących, jak i sprzedających w branży na jednej platformie. Wydawanie pieniędzy na targi jest jednym z najważniejszych ze wszystkich napędów promocji sprzedaży. W rzeczywistości FICCI szacuje, że ponad Rs. 500 crore wydawane jest corocznie przez marketerów na udział w targach, wystawach i konwencjach.

Marketerzy przyciągają targi, ponieważ oferują one możliwość dotarcia do dużej liczby potencjalnych nabywców w jednym dogodnym miejscu. Na tych wydarzeniach większość sprzedawców usiłuje przyciągnąć uwagę kupujących, ustawiając przestrzeń wystawową, aby zaprezentować swoją ofertę produktów i spotkać się z potencjalnymi klientami. Te wyświetlacze mogą się wahać od pojedynczego stołu obejmującego niewielki obszar do wznoszenia specjalnie zbudowanych stoisk wystawowych, które dominują na podłodze targów.