Różne formularze porad internetowych i promocji sprzedaży

Różne formy porad internetowych i promocji sprzedaży!

1. Banery reklamowe:

W jednym z pierwszych badań efektów banerów reklamowych, Briggs i Hollis (1997) wykorzystali autorski system do pomiaru wpływu banerów reklamowych i odkryli, że nawet bez kliknięcia banery reklamowe spowodowały wzrost świadomości reklamowej, postrzegania marki i zmiany postaw dla marek odzieżowych i technologicznych.

Ich odkrycia potwierdziły podwójną rolę reklam banerowych zarówno w reakcji bezpośredniej, jak iw budowaniu wizerunku, choć ta druga była często pomijana.

Przeprowadzono więcej badań w celu zbadania wpływu cech banerów reklamowych, takich jak rozmiar, animacja, zachęty i emocje związane z reklamami banerowymi. Li i Bukovac (1999) badali czas wycofania, kliknięcia i czas reakcji jako funkcje typu baner reklamowy (statyczny lub animowany), rozmiar reklamy banerowej (mały i duży) oraz tryb użytkownika (surfowanie lub poszukiwanie) w eksperymencie laboratoryjnym.

Wyniki wskazują, że animowane banery reklamowe powodują lepsze przypominanie i szybsze kliknięcia niż statyczne banery reklamowe, a duże banery reklamowe generują wyższe i szybsze kliknięcia niż małe banery reklamowe, chociaż nie znaleziono efektu trybu użytkownika. Xie, Donthu, Lohtia i Osmonbekov (2004) przeanalizowali 8 098 banerów reklamowych w świecie rzeczywistym i odkryli, że na współczynniki klikalności wpłynęły zachęty, a wpływ bodźców został wzmocniony pozytywnymi emocjami w reklamach banerowych; jednak reklamy z negatywnymi emocjami lub bez nich wydają się działać lepiej tylko wtedy, gdy nie są oferowane żadne zachęty.

Niedawno, Sundar i Kalyanaraman (2004) zbadali wpływ prędkości animacji banerów reklamowych i odkryli, że szybkie animacje przyspieszają przyciąganie uwagi i mogą wywoływać większe pobudzenie fizjologiczne, szczególnie w porównaniu z niskimi prędkościami animacji.

2. Sponsoring:

Badania dotyczące sponsoringu online zbadały czynniki wpływające na skuteczność tego formatu interaktywnej reklamy. Rodgers (2004) zbadał wpływ powiązania sponsora internetowego z perspektywy stowarzyszenia. Przez odniesienie do sponsora Rodgers oznacza dopasowanie sponsorów i sponseków pod względem wspólnych cech semantycznych, jako usługi podróży sponsorującej sekcję podróżowania witryny sieci Web.

Wyniki wskazują, że odpowiedni sponsorzy są bardziej prawdopodobne niż nieistotni sponsorzy, aby uzyskać silniejsze oceny marki i zamiary zakupu. Rifon, Choi, Trimble i Li (2004) badali postrzeganą motywację korporacyjną sponsorów internetowych, a wyniki sugerują, że dobre dopasowanie firmy i jej przyczyna powoduje, że konsumenci przypisują altruistyczne motywy sponsora i zwiększają wiarygodność sponsora i podejście konsumentów do sponsor. Chociaż badania te prowadzone są z różnych perspektyw teoretycznych, wszystkie te założenia wskazują, że istotne jest, aby firma wybrała odpowiednie wydarzenie, przyczynę lub aktywność do sponsorowania, a postrzegana sprawność wpływa na efekty sponsorowania online.

3. Rich media:

W profesjonalnych studiach reklamy multimedialne są skuteczniejsze niż banery reklamowe. Według wiadomości eMarketer (2002), badanie Double-Click z 400 milionów multimediów przeprowadzone w czerwcu 2002 roku wykazało, że odsetek reklam multimedialnych wynosił średnio 2, 4%, czyli sześciokrotnie więcej niż w przypadku zwykłych reklam internetowych na poziomie 0 4%. Dynamic Logic (2002) 320 kampanii on-line i 338 184 wywiady wskazały, że średni wzrost powiązań między wiadomościami wyniósł 21% w przypadku reklam graficznych, 37% w przypadku reklam opartych na pamięci flash i 44% w przypadku reklam multimedialnych. Powiązanie wiadomości odnosi się do zdolności konsumenta do łączenia marki z konkretną wiadomością, a winda jest różnicą między użytkownikami, którzy są odsłonięci, a tymi, którzy nie są. Reklamy multimedialne w tym badaniu obejmowały przesiewacz typu superstitial przez Unicast dHTML firmy Eyeblas; NGAP firmy MSN, Shoshkalees, Eyewonder i Klipmart oraz ulepszony Flash według Point Roll, między innymi.

Szukanie słowa kluczowego:

Wyszukiwanie według słów kluczowych przewyższa inne formaty reklam internetowych, ponieważ dostarcza istotnych informacji handlowych w momencie, gdy użytkownicy tego potrzebują. W rezultacie użytkownicy rzadziej uznają to za natrętne. Niestety, niewiele jest obecnie dostępnych badań dotyczących skuteczności tego formatu reklamy internetowej.

Wizualizacja trójwymiarowa:

Badania pokazują, że w porównaniu z graficzną prezentacją produktów w sieci, trójwymiarowa wizualizacja produkcji zapewnia lepszą znajomość produktu, bardziej pozytywne nastawienie do marki i zwiększony zamysł zakupu produktów, dla których dotykanie nie jest niezbędne do podjęcia decyzji o zakupie (Li Daugherty i Biocca 2003) . Fundusz Schlosser w serii eksperymentów, które zakładają interaktywność, która pozwala użytkownikowi bezpośrednio manipulować obiektami w wirtualnym słowie, doprowadził do wyższych intencji zakupu, niż gdy ta sama informacja o produkcie jest prezentowana pasywnie, albo w bloku tekstu z wykresem, w formacie cstbroughasoryboard, lub poprzez interaktywność w instrukcji, niezależnie od użytkownika w trybie wyszukiwania lub surfmg.

Griffith i Chen (2004) przeanalizowali wpływ wirtualnych bezpośrednich doświadczeń na decyzję o zakupie produktu i stwierdzili, że reklama on-line wzbogacona o wirtualne bezpośrednie doświadczenie skutkuje niższym postrzeganym ryzykiem wyższą oceną, wysokim afektem i wysoką konotacją. Badacze przeanalizowali wpływ stopnia cyfryzacji odzieży, a wyniki ogólnie potwierdzają stwierdzenie, że wyższy stopień cyfryzacji empirycznych atrybutów produktów odzieżowych poprawia efektywność wirtualnego bezpośredniego doświadczenia.

Li Daugherty i Biocca (2003) przypisują wyższość wirtualnego doświadczenia jako symulowaną wizualizację nad pośrednim lub nawet bezpośrednim doświadczeniem dla pewnych typów produktów (np. Produktów wizualnych i materialnych) do wirtualnych afordancji, percepcyjne wskazówki, które mogą być symulowane w wizualizacji trójwymiarowej . Stwierdzili, że gdy wirtualna afordancja albo pasuje albo przekracza odczuwaną przez konsumenta afordancję, wirtualne doświadczenie skutkuje lepszą znajomością produktu, nastawieniem marki i intencją zakupu.

Schlosser (2003) zbadał rolę interaktywności obiektów z perspektywy efektów obrazu mentalnego. Spekulowała, że ​​akt bezpośredniego manipulowania wirtualnym obiektem powinien generować wyraźniejsze obrazy mentalne, niż gdy informacja jest pozyskiwana pasywnie, a ponieważ żywe wyobrażenia mentalne bardziej przypominają rzeczywiste doświadczenie niż poznawcze rozwinięcie, powinno to wpływać na intencje. Wydaje się, że różne perspektywy teoretyczne wspierają wyższość wizualizacji 3D jako formatu reklamy on-line.

Reklamy:

W jednym z badań nad cechami graczy, Youn, Lee i Doyle (2003) porównali trzy grupy ludzi: graczy on-line, użytkowników gier innych niż gry internetowe i użytkowników nieinternetowych. Chociaż nie ma wśród nich różnicy płci, gracze on-line są bardziej impulsywni i mają więcej do poszukiwania nowości, podejmowania ryzyka i komunikacji szeptanej niż inne dwie grupy. Zarówno gracze online, jak i nongamingowi internauci są bardziej liberalni w kwestiach wrażliwych społecznie niż użytkownicy nieinternetowi i są bardziej tolerancyjni wobec reklam zawierających seks lub przemoc.