Jakie są cele prezentacji i demonstracji?

Celem prezentacji i demonstracji jest przekonanie klienta, że ​​propozycja sprzedawcy jest najlepsza dla zaspokojenia potrzeb klienta. Skuteczna prezentacja jest istotnym czynnikiem w sprzedaży, ponieważ klienci zazwyczaj odwiedzają sklep, aby zobaczyć towary.

Dlatego sposób, w jaki towary są wyświetlane, prezentowane i demonstrowane, w istotny sposób pomógłby klientowi osiągnąć korzystny punkt reakcji.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: api.ning.com/files/102.jpg

Często zdarza się, że klienci, którzy wchodzą do sklepów, odkrywają ten artykuł, którego szukają, patrząc na wyświetlacz w sklepie lub na pokaz sprzedawcy.

Odpowiednia prezentacja przyniesie również pożądane perspektywy. Kupujący zwykle podchodzi z niejasnym wyobrażeniem o tym, czego naprawdę potrzebuje lub chce, mając nadzieję na obejrzenie i porównanie różnych artykułów w celu podjęcia decyzji.

Osoby kręte powinny mieć prawo do podejmowania własnych decyzji, a nie forsowania opinii lub decyzji w ich sprawie. Klienci, którzy nie w pełni zdecydowali, chcą przed zakupem dokonać wyboru towaru.

Jeśli sprzedawca uważa, że ​​dany artykuł byłby bardziej odpowiedni dla klienta i jeśli klient chce zobaczyć inne artykuły tego samego typu przed podjęciem decyzji, sprzedawca powinien pokazać mu je również, aby w porównaniu nieadekwatność innych artykułów będzie oczywiste.