W jaki sposób przeprowadza się audyt opłacalności łańcucha usług? - Wyjaśnione!
Usługa - audyt łańcucha zysków pomaga firmom określić, co napędza ich zysk i sugeruje działania, które mogą prowadzić do długoterminowej rentowności. Podczas przeglądu audytu menedżerowie powinni zadać sobie pytanie, jakie wysiłki są podejmowane, aby uzyskać odpowiedzi na następujące pytania i jakie odpowiedzi te ujawniają o ich firmach.
Zysk i wzrost:
1. Jak definiujemy lojalnych klientów?
2. Czy pomiary opłacalności klienta obejmują zyski z rekomendacji?
3. Jaka część wydatków i zachęt na rozwój biznesu jest przeznaczona na utrzymanie dotychczasowych klientów?
4. Dlaczego nasi klienci mają wady?
Satysfakcja konsumenta:
5. Czy gromadzone są dane dotyczące zadowolenia klientów w sposób obiektywny, spójny i okresowy?
6. Jakie są posty odsłuchowe w celu uzyskania opinii klientów w Twojej organizacji?
7. W jaki sposób informacje dotyczące zadowolenia klientów wykorzystywane są do rozwiązywania problemów klientów? Zewnętrzna wartość usługi
8. Jak mierzysz wartość usługi?
9. W jaki sposób informacje dotyczące postrzegania wartości przez klienta są udostępniane osobom odpowiedzialnym za projektowanie produktu lub usługi?
10. W jakim stopniu mierzone są różnice między postrzeganiem jakości dostarczonych przez klientów a ich oczekiwaniami przed dostawą?
11. Czy wysiłki podejmowane przez naszą organizację w celu poprawy jakości usług zewnętrznych kładą nacisk na skuteczną naprawę po błędach serwisowych, a także świadczenie usług za pierwszym razem?
Wydajność pracowników:
12. Jak mierzysz produktywność pracowników?
13. W jakim stopniu wskaźniki produktywności identyfikują zmiany w jakości, a także ilość wyprodukowanej usługi na jednostkę nakładu?
Lojalność pracowników:
14. Jak tworzysz lojalność pracowników?
15. Czy podjęliśmy próbę ustalenia odpowiedniego poziomu utrzymania pracowników?
Zadowolenie pracownika:
16. Czy satysfakcję pracowników mierzy się w sposób, który można powiązać z podobnymi miernikami zadowolenia klientów z wystarczającą częstotliwością i spójnością, aby ustalić trendy w zakresie zarządzania?
17. Czy kryteria i metody doboru pracowników są nastawione na to, co klienci, a także menedżerowie, uważają za ważne?
18. W jakim stopniu mierzy się poziom zadowolenia klienta, lojalności klienta lub jakości i ilości produkcji usługowej wykorzystywanej do rozpoznawania i nagradzania pracowników?
Jakość wewnętrznej usługi:
19. Czy pracownicy wiedzą, kim są ich klienci?
20. Czy pracownicy są zadowoleni z technicznego i osobistego wsparcia, jakiego otrzymują w pracy?
Przywództwo:
21. Do jakiego stopnia przywództwo firmy?
(a) Energetyczny, kreatywny kontra dostojny, konserwatywny?
(b) Uczestniczy, opiekuńczy kontra usunięty, elitarny?
(c) Słuchanie, coaching i nauczanie a nadzór i zarządzanie?
(d) Motywowanie przez misję kontra motywowanie przez strach?
(e) Prowadzenie za pomocą osobiście zademonstrowanych wartości a zinstytucjonalizowane polityki?
22. Ile czasu spędza przywództwo organizacji osobiście rozwijając i utrzymując kulturę korporacyjną skupioną wokół obsługi klientów i współpracowników? Odnoszący się do środków
23. Jakie są najważniejsze relacje w łańcuchu usług i zysków Twojej firmy?
24. W jakim stopniu każdy środek koreluje z zyskiem i wzrostem na poziomie frontu?
25. Czy znaczenie tych relacji znajduje odzwierciedlenie w premiach i zachętach oferowanych pracownikom?