Cykl życia produktu: perspektywy i problemy
Ta koncepcja cyklu życia produktu jest na tyle znacząca, że może być wykorzystywana przez menedżera ds. Marketingu jako główne narzędzie do prognozowania, planowania i kontroli rynku. Choć pomaga nam w wysoce konkurencyjnych strategiach marketingowych, jego konkretne zastosowania można zobaczyć w jego zastosowaniu w następujących obszarach.
Horyzont:
1. W prognozowaniu sprzedaży:
Jednym z najbardziej dramatycznych zastosowań cyklu życia produktu w prognozowaniu sprzedaży jest jego zastosowanie do wyjaśnienia gwałtownego wzrostu i spadku sprzedaży w przypadku danego produktu. Specjalista ds. Sprzedaży, posiadający doskonałą wiedzę na temat cyklu życia produktu, będzie w stanie ustalić związki przyczynowo-skutkowe i wyciągnąć konkretne wnioski.
W zmieniających się warunkach biznesowych ze zmieniającym się cyklem życia można zaproponować pewne konkretne rozwiązania, ponieważ prognozowanie sprzedaży jest zasadniczo obszarem rozwiązywania problemów w procesie zarządzania.
2. W planowaniu produktu:
Produkt jest wynikiem badań i rozwoju. Na jakim etapie ma być ulepszona, przebudowana lub odrzucona zależy od cyklu życia produktu. Jest bardzo jasne, że w okresie niemowlęcym działa oryginalne zagadnienie, w czasie wzrostu, wady są usuwane, w dojrzałości pojawia się wyrafinowanie, a na końcu produkt jest odrzucany.
3. W wycenie produktów:
Za pośrednictwem producenta należy na samym początku zdecydować, czy ma wejść w "wysoką cenę" i przejść na rynek z ryzykiem związanym ze zbyt dużą konkurencją lub pójściem za "niską cenę" i dążenie do coraz większej liczby szybka penetracja rynku, ma to zrobić w zgodzie ze zmianami na etapach cyklu życia produktu.
Jeśli podąża za niższymi cenami, ma tę przewagę, że powstrzymuje rywali; jednak zysk może nie pozwolić mu na zastosowanie strategii przedłużenia w okresie dojrzałości. Dlatego; ma on zacząć od wysokich cen, aby z biegiem czasu mógł zmniejszyć konkurencję cenową, oprócz konkurencji pozacenowej, takiej jak branding.
4. W kontroli produktu:
Koncepcja cyklu życia produktu jest skutecznym narzędziem kontroli w przypadku firm, które mają bazę wielu produktów. Taka firma, oferując jednocześnie wiele produktów na rynku, jest jednak naturalne, że wszystkie oferowane produkty mogą mieć taki sam stopień sukcesu. Niektórzy mogą robić niezmiernie dobrze, inni tak, a jeszcze inni poniżej oczekiwań.
Cykl życia produktu może być wykorzystywany do monitorowania pozycji produktu, tak aby można było poszukiwać charakteru i zakresu zmian wymaganych w strategii marketingowej w celu wykorzystania produktu potencjalnie do czerpania możliwie największego udziału w rynku.
5. W reklamie:
Proces perswazji jest znany jako reklama, jeśli odbywa się w sposób bezosobowy. Głównym celem reklamy jest stworzenie, utrzymanie i rozszerzenie popytu na produkt lub usługę lub pomysł.
Ta sama polityka stosowana na różnych etapach cyklu życia produktu może nie przynieść bogatych dywidend. Rola reklamy musi zmieniać się fazowo, aby uzyskać najlepsze nagrody za wysiłek wkładany w talent, czas i skarb w reklamie.
Tak więc rolą reklamy jest zabicie oporności konsumentów na etapie wprowadzania, zwiększanie popytu na produkt na etapie wzrostu, utrzymanie popytu w okresie dojrzałości.
Rola reklamy jest uśpiona na ostatnim etapie spadku. Innymi słowy, w pierwszym etapie mówi o dostępności produktu, w drugim etapie różnicowania produktów, w trzecim etapie poprawy produktu i na czwartym etapie wielkiej wyprzedaży.
Oceniając mocne strony cyklu życia produktu jako narzędzia marketingowe, nie należy zwracać uwagi na problemy, ponieważ; pojawiają się bardzo poważne wątpliwości i problemy dotyczące znaczenia i wykorzystania tej koncepcji.
Problemy:
1. Brak absolutnej zgodności:
Chociaż ogólnie jesteśmy poinformowani, że każdy produkt jest zgodny z tradycyjnym schematem cyklu życia, nie zawsze jest tak, że wszystkie produkty mają taką zgodność. Zatem produkty takie jak stal, węgiel, cement, złoto, srebro, aluminium, leki patentowe, rowery i tym podobne mają raczej fluktuacje ekonomiczne niż wahania wzornicze.
2. Rozpiętość sceny:
Długość i schemat cyklu życia produktu mogą się znacznie różnić w zależności od produktu. Nie ma powodu, aby sądzić, że wszystkie produkty nieuchronnie przechodzą przez wszystkie cztery etapy; niektórzy mogą przejść, na przykład, od spadku do wzrostu z powodu, powiedzmy, wprowadzenia jakiegoś lepszego nowego produktu.
Inne produkty mogą mieć przedłużony etap wprowadzania przed uzyskaniem szerokiej akceptacji. Oznacza to, że prawdziwe historie produktów nie idą w parze ze stwierdzeniem, że produkty przechodzą z jednego do kolejnych etapów w sposób oczywisty.
Podsumowując, można powiedzieć, że chociaż ten cykl życiowy produktu jest najlepszy z pewnymi wątpliwościami, ponieważ jego przydatność i praktyczne problemy stoją przed jego użyciem, jest to użyteczna koncepcja, która służy jako narzędzie do zarządzania planowaniem i kontrolowaniem.
Jest to niezawodna pomoc w modyfikacji strategii marketingowych. Należy jednak zachować ostrożność i rozsądek, aby uzyskać jak najlepsze efekty.
