Co rozumiesz przez okres rotacji w sprzedaży?

W zakresie sprzedaży słowo "obrót" ma szczególne znaczenie, w przeciwieństwie do tego, co ogólnie mówią księgowi i biznesmeni.

W niektórych sklepach praktyka polega na tym, że gdy sprzedawca ma trudności z załatwianiem lub dokończeniem sprzedaży konkretnemu klientowi, przekazuje tego klienta innemu sprzedawcy i wprowadza drugiego sprzedawcę jako ważnego urzędnika, takiego jak "kierownik działu" .

Zdjęcie dzięki uprzejmości: pas-wordpress-media.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2013/11/Happy-Car-Salesman-closing-deal.jpg

Tak więc drugi sprzedawca spotyka się z klientem z dodatkowym prestiżem i może mieć większą wagę. Kolejną zaletą tej metody jest to, że pierwszy sprzedawca mógł przeoczyć pewien punkt, który może zaimponować klientowi.

Ponownie drugi sprzedawca może podjąć większe wysiłki, by służyć klientowi, ponieważ jest to w pewnym stopniu wyzwanie rzucone u drugiego sprzedawcy.

Wielu klientów nie obraża się z tego obrotu, ponieważ czują, że w takich sklepach ciężko im odejść bez dokonania zakupu.

Inną trudnością, która może się pojawić, jest to, że w wielu sklepach sprzedawca, który rozpoczął sprzedaż, otrzymuje prowizję, mimo że sprzedaż została zakończona przez innego sprzedawcę, a zatem powoduje niezadowolenie ze strony sprzedawców.

Jednak ta metoda jest stosowana przez niektóre sklepy ze względu na oczywistą zaletę, że drugi sprzedawca jest świeży może podjąć większy wysiłek i może przedstawić nowe punkty widzenia dla obopólnej korzyści sklepu.