5 głównych powodów wzrostu w działalności marketingu bezpośredniego

5 głównych powodów wzrostu w bezpośredniej działalności marketingowej są następujące:

Bezpośrednie działania marketingowe zmierzające do pozyskania i utrzymania klientów poprzez kontakt z nimi bez pośredników.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Marketing bezpośredni to dystrybucja produktów, informacji i korzyści promocyjnych dla członków rynku docelowego za pośrednictwem interaktywnych pojazdów komunikacyjnych w sposób umożliwiający pomiar reakcji klientów.

Celem marketingu bezpośredniego jest uzyskanie bezpośredniej reakcji klienta, która może przyjąć następujące formy:

ja. Zakup przez telefon lub pocztą (poczta) lub przez Internet.

ii. Wniosek o wydanie katalogu lub literatury handlowej.

iii. Prośba o demonstrację produktu.

iv. Prośba o wizytę sprzedawcy.

Techniki marketingu bezpośredniego doświadczyły wzrostu z kilku powodów:

1. Fragmentacja rynku ograniczyła zastosowanie technik marketingu masowego. Zwiększona fragmentacja doprowadziła do pojawienia się mniejszych segmentów. Takie segmenty konsumenckie mają lepsze, odmienne zestawy potrzeb, które mogą nie być spełnione przez bieżącą ofertę marketera. Dlatego coraz większe znaczenie ma zdolność technik marketingu bezpośredniego do kierowania do różnych grup konsumentów.

2. Rosnąca liczba list i ich różnorodność dostarcza nieprzetworzonych danych dla działań marketingu bezpośredniego. Dostępna jest duża liczba danych transakcyjnych dla sprzedawców detalicznych i firm marketingu internetowego, które można wykorzystać do dokładniejszego adresowania klientów indywidualnych.

3. Wyrafinowane oprogramowanie umożliwia generowanie spersonalizowanych listów, wiadomości i ofert.

4. Dostępne są teraz zaawansowane narzędzia analityczne, które pomagają firmom lepiej klasyfikować i rozumieć klientów. Gospodarstwa domowe można podzielić na typy dzielnic za pomocą analizy geodemograficznej. Na przykład można zidentyfikować dzielnice osób starszych lub prywatne domy lub osoby samotne. Te z kolei mogą być powiązane z wykorzystaniem produktu, wykorzystaniem mediów i segmentami stylu życia.

5. Wysokie koszty sprzedaży osobistej skłoniły firmy do skorzystania z technik marketingu bezpośredniego, takich jak bezpośrednia reakcja na reklamę i telemarketing, aby zwiększyć efektywność działu sprzedaży. Techniki marketingu bezpośredniego generują potencjalną sprzedaż, która może być monitorowana przez telemarketing wychodzący lub przychodzący.