Rabaty oferowane przez sprzedawców
Ten artykuł rzuca światło na dwa główne rodzaje rabatów oferowanych przez sprzedawców. Są to: 1. Rabat cenowy 2. Rabat płatności.
Rodzaj rabatu # 1. Rabaty cenowe:
Zniżka cenowa jest zwykle oferowana przez sprzedawców pod względem wielkości sprzedaży, tj. Ilości i warunków płatności z dwóch głównych powodów:
(i) Aby czerpać korzyści z większej ilości sprzedaży i
(ii) Szybka realizacja sprzedaży, przychodów lub obrotów.
W przypadku kupna i sprzedaży oferowane są różne rodzaje rabatów:
(a) Rabaty handlowe:
Rabaty handlowe są dozwolone dla hurtowników i dystrybutorów. Celem jest zachęcenie i pomoc w wykonywaniu niektórych istotnych funkcji marketingowych w imieniu producenta w celu promowania sprzedaży. Te zniżki stanowią obniżoną cenę. Płacą mniej niż cena katalogowa, tj. Cena płacona przez klientów. Margines pomiędzy ceną wykazu a obniżoną ceną to zysk dealera / hurtownika.
Rabaty handlowe mogą być również sfinalizowane przez producenta z dealerami jako procent ceny sprzedaży. Jest również nazywany prowizją dealerów i jest wyrażany jako procent cen katalogowych, tj. Oficjalnie podana cena.
(b) Rabaty ilościowe:
Rabaty od ceny są również udzielane kupującemu na podstawie zakupionej ilości. W tym systemie rabaty na podaną cenę są podawane, gdy wielkość zakupu przekracza określony minimalny poziom (liczbę).
Prosty przykład podano poniżej:
W tym przypadku obniżka cen wzrasta wraz ze wzrostem ilości zakupionej. Jest to system stopniowanych zachęt.
(c) Łączna zniżka:
W takim przypadku ilość nie może być ustalona zgodnie z umową. Kupujący otrzymuje zniżkę na podstawie faktycznej ilości zakupionej. Całkowita zniżka jest przyznawana w odpowiedniej stawce całkowitej zakupionej ilości. Ale w przypadku skumulowanej zniżki, dozwolona obniżka ceny nadal rośnie wraz ze wzrostem (całkowitej) wielkości zakupów.
Rodzaj rabatu # 2. Rabaty z tytułu płatności:
Rabaty są również oferowane przez wielu sprzedawców pod względem warunków płatności, w szczególności w przypadku terminowej płatności rachunków. Takie rabaty są oferowane jako procent ceny faktury netto i należą do następujących dwóch typów:
(a) Zniżka na zaliczkę:
Jeśli płatność rachunku dokonywana jest z góry na fakturze proforma, sprzedawca może rozważyć obniżenie ceny. Na przykład rabat w wysokości 5% może zostać przyznany, jeśli płatność zostanie dokonana 15 dni wcześniej. Koleje Indii zezwalały na zniesienie 15% dopłaty za fracht w przypadku przedpłaty za fracht w momencie rezerwacji materiałów na początkowej stacji rezerwacji.
Podobne zasady są przestrzegane przez wielu producentów oryginalnego sprzętu lub dealerów, którzy zezwalają na rabaty (na podstawie cennika) kupującym w przypadku przedpłaty za rachunki.
(b) Rabaty gotówkowe:
W przypadku natychmiastowej zapłaty za dostawę materiałów rabaty są uwzględniane również w cenie katalogowej. Taka zniżka może być nieco niższa niż w przypadku przedpłaty. Jeżeli 5% rabat jest oferowany z zaliczką, dodatkowa zniżka 2% może być również dozwolona, jeśli płatność zostanie dokonana przy dostawie.
Rabaty dotyczące warunków płatności muszą być negocjowane i finalizowane bardzo ostrożnie z odpowiednią analizą kosztów, mając na względzie porównywalną stopę procentową kapitału w stosunku do rabatów oferowanych przez sprzedającego.
