Oszacowanie reakcji konkurenta podczas zmian cen!
Oszacowanie reakcji konkurenta podczas zmian cen!
Zmiany cen przez firmę rzadko pozostają bez odpowiedzi przez konkurentów. Reakcje mogą być silne i agresywne (na przykład, gdy ceny obniżają ceny, jeśli konkurent jest liderem rynku lub agresywnym przeciwnikiem). Konkurenci mogą podążać tropem w obniżaniu cen, tym samym unieważniając przewagę inicjatora, lub mogą zdecydować, że nie będą podążać za wzrostem ceny, tym samym stawiając inicjatora w gorszej sytuacji.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG
ja. Wzrost ceny, za którą nie podąża żaden konkurent, może odwrócić klientów od ofert konkurencji. Obniżka cen, którą spełnia konkurencja, nie spowoduje wzrostu sprzedaży inicjatora, ale może zmniejszyć rentowność branży.
Firma, która inicjuje zmiany cen, osiągnie swój cel, jeśli podwyŜka cen zostanie zrównowaŜona przez konkurentów, ale jego obniŜenie cen nie zostanie wyrównane przez konkurencję.
ii. Reakcja spółki na ruchy cenowe innej firmy zależy od jej celów strategicznych. Firma prawdopodobnie będzie podążać za wzrostem cen konkurenta, jeśli jego strategicznym celem jest utrzymanie lub pozyskanie. Będzie on w stanie osiągnąć wyższe przychody bez klientów, którzy postrzegają go jako firmę, która pobudza wzrost cen.
Firma nie będzie podążać za wzrostem cen konkurenta, jeśli jego strategicznym celem jest budowa. Będzie mieć nadzieję, że niektórzy klienci konkurenta przejdą na jego produkt ze względu na niską cenę.
I odwrotnie, firma będzie podążać za obniżkami cen konkurenta, jeżeli jego strategicznym celem jest budowa lub utrzymanie, ponieważ jego klienci w innym przypadku przestawią się na tańszy produkt konkurenta. Firma zignoruje obniżkę cen konkurenta, jeśli jego celem strategicznym jest zbieranie, ponieważ ma on na celu osiągnięcie wyższych zysków od klientów, którzy pozostaną przy nim, i nie jest zainteresowany przyciągnięciem nowych klientów.
Dlatego, jeśli firma chce wiedzieć, jak konkurenci zareagowaliby na ich ruchy cenowe, musi znać strategiczne cele swoich konkurentów.
Firma może mieć jasne wyobrażenie o strategicznych celach konkurencji, uważnie przyglądając się wycenie i promocji swojego produktu. Powinien także rozmawiać ze swoimi dostawcami, dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi, a nawet zatrudniać swoich pracowników, aby dowiedzieć się więcej o swoich strategicznych celach.
iii. Jeśli firma podniesie cenę ze względu na wzrost inflacji, konkurenci pójdą w jej ślady, ponieważ oni również odczuwają wzrost inflacji, a także dlatego, że klienci oczekują wzrostu cen w przypadku wzrostu inflacji.
Jeśli jednak firma podniesie cenę, ponieważ jej strategicznym celem jest zbiór, reakcja konkurentów będzie zależała od ich własnych celów strategicznych, a zatem nie zawsze będą to robić.
iv. Jeśli firma ma nadwyżki mocy produkcyjnych, będzie podążać za obniżką ceny konkurenta, ponieważ w przeciwnym razie jego klienci przestawią się, czego nie może sobie pozwolić, mając już nadwyżkę przepustowości.
