Jak sformułować biznesowe - strategie poziomu jednostek w twojej organizacji? - Odpowiedziałem!

Po sformułowaniu strategii na poziomie korporacyjnym menedżerowie uczestniczą w strategiach na poziomie biznesowym dla korporacji wielobranżowej. Kierując się kierunkiem wyznaczonym przez strategię korporacyjną, strategia na poziomie biznesowym dotyczy zarządzania interesami i działalnością danej linii biznesowej, w szczególności jej pozycji konkurencyjnej na rynku.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: lpines.com/blog/wp-content/uploads/2013/08/bigstock-237.jpg

Podczas formułowania strategii różne działania biznesowe, które produkują określony rodzaj produktu lub usługi, są zgrupowane razem i traktowane jako jedna jednostka, a ta jednostka jest znana jako "Strategiczna jednostka biznesowa" lub SBU. W ramach wytycznych strategii na poziomie korporacyjnym SBU rozwijają własne strategie na poziomie jednostek biznesowych.

Istnieją trzy modele, które można wykorzystać jako ramy do opracowania strategii na poziomie biznesowym. Są to: ogólny model Portera, model adaptacyjny Milesa i Śniegu "oraz model cyklu życia produktu.

Model Portera:

Według Michaela E. Portera, profesora Harvard Business School, który badał wzajemne oddziaływanie sił na konkurencyjnym rynku, istnieją trzy strategie, które można zastosować na poziomie biznesowym.

Są one nazywane strategiami "ogólnymi", ponieważ mogą być stosowane w różnych sytuacjach, w różnych branżach na różnych etapach rozwoju. Te strategie to przywództwo kosztowe, różnicowanie i koncentracja.

(1) Strategia przywództwa kosztowego:

Strategia ta ma na celu osiągnięcie niższych kosztów niż konkurencja poprzez poprawę efektywności produkcji, dystrybucji i innych systemów organizacyjnych. Ograniczając koszty bez utraty jakości, menedżerowie mogą pokonać konkurencję, a tym samym zyskać większy udział w rynku przy wyższych zyskach.

(2) Zróżnicowanie:

Druga strategia generyczna polega na rozróżnieniu produktów lub usług firmy od jej konkurentów. Kiedy klienci postrzegają produkt lub usługę jako wyjątkową i lepszą, są gotowi zapłacić za nią więcej. Menedżerowie mogą różnicować swoje produkty na podstawie technologii (mikroprocesory firmy Intel), obsługi klienta (American Express), projektowania produktu (Walkman firmy Sony) i tak dalej. Taka strategia powoduje lojalność wobec marki i większą bazę klientów.

(3) Uwaga:

Strategia fokusowa koncentruje się na produkcie lub wąskiej linii produktów lub na segmencie rynku, który zapewnia firmie przewagę nad konkurencją. Celem jest lepsza obsługa rynku docelowego poprzez koncentrację zasobów organizacyjnych na takim rynku.

Rynek docelowy można dalej podzielić na takie wymiary, jak demografia (wiek, płeć, wykształcenie, religia, dochody, etap cyklu życia), style życia (podobieństwa w postawach, zainteresowaniach) lub inne wymiary.

Pomogłoby to w opracowaniu strategii ukierunkowanej na potrzeby tych wspólnych grup. Na przykład Rolls Royce skierował elitykę ekonomiczną do sprzedaży swoich samochodów, które są najdroższe i są powodem do dumy.

Model adaptacji Milesa i Snowa:

Główną przesłanką tego modelu jest to, że organizacje powinny powiązać swoje strategie na poziomie biznesowym z otoczeniem i powinny sprostać wyzwaniom związanym z niepewnością i zmianami w otoczeniu zewnętrznym poprzez adaptację.

Istnieją cztery takie strategie na poziomie biznesowym: obrońca, poszukiwacz, analizator i reaktor.

1. Strategia obrońcy:

Organizacja kładzie nacisk na istniejące produkty i obecny udział w rynku, a następnie opracowuje strategię obrony swojej domeny poprzez dążenie do wewnętrznej efektywności zamiast martwić się środowiskiem zewnętrznym.

Obrońcy, podobnie jak wielu małych lokalnych sprzedawców w naszej społeczności, starają się utrzymać swój poziom działalności poprzez osobiste relacje z klientami lub w inny sposób. Jednak obrońca może nie być w stanie zareagować na duże zmiany w środowisku, takie jak otwarcie ważnego krajowego sklepu sieci w społeczności, co może doprowadzić do wycofania lokalnych sprzedawców detalicznych z biznesu.

2. Strategia dla poszukiwaczy:

Poszukiwacz poszukuje i wykorzystuje nowe możliwości produktowe i rynkowe. Strategia obejmuje dążenie do innowacji w dynamicznym środowisku w obliczu ryzyka, ale z produktami na rzecz wzrostu. To daje poszukiwaczowi przewagę nad konkurencją. Zawsze istnieje ryzyko nadmiernego przedłużenia, wysokich kosztów innowacji i niskiej rentowności.

3. Strategia analizatora:

Jest to połączenie strategii obrońców i poszukiwaczy, tak aby organizacja utrzymywała silną bazę tradycyjnych produktów i klientów, jednocześnie selektywnie reagując na możliwości innowacji i zmiany. W ten sposób organizacja pozostaje elastyczna, aby reagować na zmiany środowiskowe, ale także zachowuje stabilność, aby czerpać zyski ze stabilnego środowiska.

4. Strategia reaktora:

Ta strategia nie ma charakteru proaktywnego, a organizacje stosujące tę strategię reagują przede wszystkim na presję konkurencyjną, aby przetrwać. Brakuje im zestawu spójnego mechanizmu adaptacji i reaguje on tylko na zmiany środowiskowe w sposób doraźny.