Jak uzyskać wywiad dla sprzedawcy?

Proces uzyskania wywiadu jest procesem sprzedaży. Zadaniem sprzedawcy, starającego się o uzyskanie tego wywiadu, jest sprzedawanie pomysłu podwładnemu, który mu przeszkadza, lub perspektywie, która ma prawo odmówić przeprowadzenia wywiadu.

Poprzez swoją postawę sprzedawca musi poinformować sekretarza, recepcjonistę lub innych podwładnych, którzy nie zgadzają się z tym, że powinien zostać przyjęty.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/when-to-ask-theright-questions-during-a-sales-interview.jpg

Jeśli wygląda na ważnego i ma godność i równowagę, jest bardziej prawdopodobne, że zrobi dobre wrażenie na podwładnym i uzyska wywiad.

Ważny jest również sposób, w jaki zajmuje on czas w poczekalni. Jeśli po prostu spaceruje i zaczyna od czytania komiksów, nie zrobi dobrego wrażenia. Z drugiej strony działa tak, jakby miał na to czas

Podróżujący sprzedawca zdobywa cenny wywiad, wyciągając ze swojej torby wiodące czasopismo biznesowe lub raport, który wygląda na bardzo ważny, a podszewka jest bardzo ważna.

Nigdy nie powinien traktować recepcjonistki lub podwładnego na swój sposób z nikłym szacunkiem. Podopieczny powinien czuć się ważny dla uzyskania współpracy. Recepcjonistę należy podziękować za współpracę, pozostawiając po rozmowie.

Im ważniejsze i większe perspektywy, tym mądrzejszy będzie jego sekretarz lub recepcjonista. Nie należy używać sztuczek, chyba że w ostateczności. Właściwe podejście i konkretna propozycja ułatwią uzyskanie wywiadu.

Sprzedawca powinien być grzeczny i uprzejmy dla osoby, która kroczy po jego drodze i wygrywa z nim. Odpowiednie zwroty, takie jak "Czy będziesz wystarczająco dobry, aby dowiedzieć się, czy będzie mu wygodnie dać mi kilka minut swojego czasu"?