Marketing Mix i jego sub-miksy - Poradnik!

Marketing Mix i jego sub-miksy - Poradnik!

Marketing Mix:

Miks marketingowy jest terminem używanym do opisania kombinacji czterech danych wejściowych, które stanowią rdzeń systemu marketingowego firmy, produktu, struktury cen, działań promocyjnych i systemu dystrybucji.

Marketing mix odnosi się do kulminacji różnych elementów marketingowych. Każde przedsiębiorstwo biznesowe jest zainteresowane znalezieniem najbardziej odpowiedniej mieszanki marketingowej, aby uzyskać optymalne wyniki.

Istnieją różne składniki lub elementy marketingu mix. Ale "Cztery P" zostały spopularyzowane przez EI McCarthy, które są powszechnie akceptowane. Są produktem, ceną, promocją i miejscem (dystrybucja fizyczna). Te składniki miksu marketingowego są ze sobą wzajemnie powiązane, a zmiany jednego składnika wpływają na pozostałe.

Każdy z tych składników zawiera wiele zmiennych. Na podstawie tych zmiennych zarząd stara się przyjąć określoną kombinację mieszanek w taki sposób, aby powstała mieszanka marketingowa mogła najlepiej dostosować się do środowiska systemu marketingowego i doprowadzić do optymalnej wydajności. Decyzje marketing mix stanowią dużą część zarządzania marketingowego.

Marketing mix oferuje optymalne (najmniej kosztowne) połączenie wszystkich składników marketingowych, dzięki czemu możemy realizować cele firmy, takie jak zysk, zwrot z inwestycji, wielkość sprzedaży i udział w rynku i tak dalej. Jest to opłacalna formuła naszych działań marketingowych.

Mieszanka marketingowa będzie naturalnie zmieniać się w zależności od zmieniających się warunków marketingowych, a także ze zmieniających się czynników środowiskowych (technicznych, społecznych, ekonomicznych i politycznych) wpływających na każdy rynek. Jest to oczywiście oparte na badaniach marketingowych i informacjach marketingowych.

Musi być w pełni powiązane z zapotrzebowaniem klientów, konkurencją oraz innymi wspomnianymi siłami ekologicznymi. W najprostszy sposób podstawowy mix marketingowy to mieszanie czterech danych wejściowych lub sub-miksów, które stanowią rdzeń systemu marketingowego, a mianowicie produkt, cena, promocja i miejsce (dystrybucja fizyczna) i są omówione poniżej.

Wyjścia to optymalna wydajność i satysfakcja.

1. Produkt:

Sam produkt (tj. Korzyści oferowane konsumentowi przez produkt) stanowi najważniejszy element miksu marketingowego. Zestaw produktów ma trzy wymiary szerokości, głębokości i spójności, co wymaga szczególnej uwagi menedżerskiej w każdym rozsądnym zarządzaniu marketingiem. Szerokość asortymentu produktów odnosi się do liczby różnych linii produktów w firmie.

To zależy od definicji ustalonych dla granic linii produktów. Głębokość asortymentu produktów odnosi się do średniej liczby produktów (lub długości) oferowanych przez firmę w ramach każdej linii produktów. Konsystencja asortymentu produktów odnosi się do tego, jak ściśle odnoszą się różne linie produktów do końcowego zastosowania, wymagań produkcyjnych, kanałów dystrybucji lub w inny sposób.

Wszystkie trzy wymiary asortymentu produktów mają uzasadnienie rynkowe. Zwiększając szerokość asortymentu produktów, firma ma nadzieję wykorzystać swoją reputację i umiejętności na obecnych rynkach.

Poprzez zwiększenie głębi asortymentu produktów, firma ma nadzieję przyciągnąć patronat kupujących o bardzo różnych gustach i potrzebach. Poprzez zwiększenie spójności asortymentu produktów, firma ma nadzieję uzyskać nieporównywalną reputację w konkretnym obszarze przedsięwzięcia.

Ściśle związany z produktem jest jego opakowanie i branding jako produkt wraz z jego opakowaniem i brandingiem, tworząc konkretny obraz w umyśle klienta. W skrócie, planowanie i rozwój produktu obejmuje decyzję o (i) wielkości produkcji, (ii) jakości produktu, (iii) wielkości produktu, (iv) projektowaniu produktu, (v) pakowaniu, (vi) brandingu (vii) gwarancje i usługi posprzedażne, (viii) testowanie produktu, (ix) asortyment produktów itp.

2. Cena:

Ważną kwestią, która sprawiłaby, że przedsięwzięcie odniesie sukces, jest cena. Jednym z najtrudniejszych zadań kierownictwa jest ustalenie odpowiedniej ceny. Kierownictwo musi decydować o właściwej cenie bazowej produktów firmy wraz z odpowiednią polityką cenową i strategiami, które należy stosować w różnych segmentach rynku.

Składnik ceny mieszanki marketingowej obejmuje także ustalanie zasad dotyczących kredytu i rabatu. Zmienne brane pod uwagę przy ustalaniu cen to popyt na dany produkt, jego koszt, rzeczywistą i prawdopodobną konkurencję oraz regulacje rządowe.

Decyzje dotyczące cen i polityki mają bezpośredni wpływ na łączną sprzedaż i zyski przedsiębiorstwa. Cena jest zatem ważnym elementem marketingu mix. Odpowiednią cenę można ustalić za pomocą badań cenowych i stosując techniki marketingu testowego.

Ustalanie cen jest skomplikowane, gdy okazuje się, że różne produkty na linii zwykle mają istotne zależności między zapotrzebowaniem a kosztami. Następnie celem jest opracowanie zestawu wzajemnych cen, które maksymalizują zyski na całej linii.

Większość firm opracowuje wstępne ceny produktów w linii, zaznaczając pełne koszty lub koszty przyrostowe lub koszty konwersji, a następnie modyfikując te ceny na podstawie indywidualnego popytu i czynników konkurencyjnych.

3. Promocja:

Promocja jest przekonującą komunikacją o produkcie przez ofertę dla potencjalnego klienta. Obejmuje reklamę, sprzedaż osobistą, promocję sprzedaży, reklamę, public relations, wystawy i pokazy wykorzystywane w promocji.

W dużej mierze zajmuje się konkurencją pozacenową. Reklama i sprzedaż osobista są ważnymi narzędziami promującymi sprzedaż produktu firmy. Wykorzystanie działań promocyjnych, takich jak konkursy, bezpłatna dystrybucja próbek itp., Ma również istotne znaczenie dla zwalczania konkurencji na rynku. Tak więc elementy mixu promocyjnego to reklama, sprzedaż osobista i promocja sprzedaży.

Reklama zajmuje się przede wszystkim popularyzacją produktu producenta i zwiększeniem jego sprzedaży poprzez przyjęcie różnych mediów reklamowych. gazety, czasopisma, radio, telewizja itp.

Menedżerowie marketingu stoją w obliczu konieczności podejmowania licznych decyzji dotyczących reklamy, takich jak: (i) Ile należy wydać na program (pieniądze)? (ii) Jaki komunikat powinien zostać użyty? (iii) Jakie media powinny być używane? Wiele przedsiębiorstw korzysta z usług agencji reklamowych lub specjalistów tworzących kampanie i pojedyncze reklamy.

Promocja sprzedaży obejmuje wszystkie metody komunikacji z konsumentami, z wyjątkiem reklamy i sprzedaży osobistej. Do bardziej popularnych należą kupony, premie i konkursy na rynki konsumenckie; kupowanie uprawnień, dodatków do reklamy spółdzielczej i darmowych towarów dla dystrybutorów i dealerów; upusty, prezenty i dodatkowe korzyści dla użytkowników przemysłowych; oraz konkursy sprzedażowe i specjalne bonusy dla członków działu sprzedaży.

Większość kampanii promocyjnych składa się z dwóch lub więcej metod promocyjnych, ponieważ żadna pojedyncza metoda promocji nie jest skuteczna. Wynika to z konkurencji na dużą skalę i poszerzenia rynku.

Nie ma jednak idealnej kombinacji promocyjnej, która pasuje do każdej sytuacji. Siły takie jak natura produktu, rodzaj klienta, etap popytu i budżet promocyjny mają wpływ na dane wejściowe, które należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu planu promocyjnego.

4. Dystrybucja fizyczna:

Dystrybucja to dostarczenie produktu i prawo do jego konsumowania. Obejmuje kanały dystrybucji, transportu, magazynowania i kontroli zapasów. Zestaw dystrybucyjny wymaga wyboru kanałów i rynków zbytu, przez które produkty trafiają w ręce klientów i organizują ich ruch fizyczny do różnych segmentów rynku.

Podstawowym celem producenta przy wyborze i rozwijaniu kanałów dystrybucji w połączeniu z innymi elementami mieszanki marketingowej jest maksymalizacja stopnia osiągnięcia celów firmy, w tym zysku, stabilności i długoterminowego wzrostu.

Należy podkreślić, że strategie dotyczące kanałów marketingowych stanowią integralną część składu marketingowego i muszą być rozważane na podstawie innych decyzji marketingowych. Decyzja o kanale marketingowym ma wpływ na kwestie produkcyjne i finansowe.

W niektórych przypadkach producenci mogą nawet posiadać punkt sprzedaży detalicznej. Na przykład są firmy naftowe, które posiadają stacje dystrybucji produktów ropopochodnych. Wielu producentów sprzedaje również bezpośrednio konsumentom, otwierając "/ własne sklepy detaliczne w fabryce w młynie, pocztą, poprzez sprzedaż domu do domu przez angażowanie sprzedawców lub przez użycie urządzeń mechanicznych.

Niezależnie od tego, który kanał zostanie wybrany, menedżerowie marketingu są również odpowiedzialni za pomiar wydajności kanału i dokonywanie zmian, gdy wydajność nie spełnia ustalonych celów. Ponadto musi znaleźć system obsługi i transportu produktów za pośrednictwem tych kanałów.

Czy produkt zostanie przetransportowany do pośredników koleją lub ciężarówką? Czy w przypadku samochodów ciężarowych firma powinna nabyć własne ciężarówki lub skorzystać z usług przewoźnika, aby wykonać transport? Jaka jest najlepsza trasa, po której towary powinny zostać przeniesione? Oto niektóre z decyzji, które muszą podjąć menedżerowie marketingu w dziedzinie fizycznej dystrybucji.

Określanie miksu marketingowego:

Celem określenia marketingu mix (lub podejmowania decyzji marketingowych) jest spełnienie wymagań klientów w najbardziej efektywny i efektywny sposób. Wraz z upływem czasu zmieniają się potrzeby klientów, zmienia się także miks marketingowy.

Tak więc marketing mix nie pozostaje statyczny. Według słów Philipa Kotlera "Marketing mix przedstawia ustawienia zmiennych decyzji marketingowych firmy w określonym momencie". Ustalenie optymalnego miksu marketingowego nie jest łatwą pracą. Potrzebuje wielu informacji, wyobraźni i osądu.

Menedżer ds. Marketingu identyfikuje potencjalnych klientów i analizuje ich pragnienia i wymagania w celu sformułowania skutecznej mieszanki marketingowej, którą potencjalni klienci uznają za lepszą od oferowanej przez konkurencję.

Badania marketingowe, prognozowanie i ocena są stosowane przy projektowaniu miksu marketingowego tak samo, jak są wykorzystywane do znajdowania potencjalnych klientów i określania ich wymagań.

Na przykład badania mogą pokazać, że połączenie reklamy telewizyjnej i niskich cen jest skuteczne w generowaniu sprzedaży, a doświadczenie menedżera ds. Marketingu może ujawnić, że sprzedaż osobista jest najlepszym sposobem wprowadzenia nowych produktów.

Jak wspomniano powyżej, marketing mix to dynamiczna koncepcja. Zmieni się wraz ze zmianą wymagań klientów, a także ze zmieniającymi się czynnikami środowiskowymi. Według Kotlera obecny miks marketingowy firmy można przedstawić za pomocą następującego wektora:

(P, A, D, R)

Gdzie: P = cena.

A = promocja (reklama i promocja sprzedaży).

D = miejsce (dystrybucja).

R = produkt (ocena jakości produktu z 1, 00 = średnia)

Jeśli przedsiębiorstwo prowadzi obecnie produkcję produktu wycenionego na Rs . 11, wspierając go wydatkami promocyjnymi w wysokości 12.000 Rs rocznie, wydatkami dystrybucyjnymi w wysokości 15 000 RLM rocznie, a jakość produktu jest oceniana na 1, 20, jego mix marketingowy w tym czasie będzie

Rs. 11, 12 000, 15 000. 1, 20

Różna proporcja tych składników da kilka wartości. Obecny mix marketingowy przedsiębiorstwa jest wybierany spośród wielu możliwości. Co więcej, te komponenty nie są w krótkim czasie regulowane. To sprawia, że ​​podejmowanie decyzji jest skomplikowane.