Promocja towarów: reklama i promocja sprzedaży - wyjaśnienie!

Promocja towarów: reklama i promocja sprzedaży!

Towary lub produkty są wytwarzane lub produkowane w jednym miejscu zwanym miejscem produkcji, a klienci znajdują się w różnych miejscach na rozległym terytorium. Na przykład samochody Maruti są produkowane w Gurgaon (Haryana), ale ich klienci są zlokalizowani w całym kraju. Dopóki klienci nie będą wiedzieli o istnieniu i / lub dostępności produktów, nie kupią produktu.

W związku z tym, po wyprodukowaniu i wycenianiu produktów, kolejnym zadaniem w marketingu jest informowanie klientów o produkcie. W leksykonie marketingowym informowanie klientów nazywa się "promocją". Tym samym decyzja o awansie jest kolejnym elementem działań marketingowych. Decyzja o promocji dotyczy decyzji w sprawie reklamy, sprzedaży osobistej, promocji sprzedaży, wystawy, sponsoringu i public relations, które są nazewnictwa jako "mix promocyjny".

Jest to komunikacja produktowa dokonywana za pomocą narzędzi promocyjnych, która pomaga potencjalnemu klientowi sformułować określone oczekiwania dotyczące produktu. Jeśli komunikacja jest przeprowadzana i używana słusznie, może podnieść oczekiwania klientów i zwiększyć sprzedaż. Może się również zdarzyć, że produkt jest nadmiernie huczny poprzez komunikację lub promocję, a z kolei oczekiwania klientów są wzbudzane o produkcie, ale gdy klient faktycznie go używa, nie znajduje produktu w oczekiwaniu.

W takim przypadku rozczarowanie klientów wywołuje negatywną opinię ustną, a co za tym idzie, trwałe pogorszenie wizerunku organizacji i dobrej woli. Wymaga to korzystania z narzędzi promocyjnych z wielką starannością i rozwagą.

Promocyjny miks musi być żelowany z elementami marketingu mix. Oto kilka solidnych uzasadnień popierających ten pogląd. Właściwe jest reklamowanie drogiego produktu, takiego jak niektóre wyrafinowane maszyny za pośrednictwem osobistych kontaktów, w celu poinformowania ograniczonej liczby klientów o maszynie.

Promocja takiego drogiego produktu za pomocą reklamy będzie kosztowna, aby poinformować kilku klientów. Wręcz przeciwnie, niedrogi produkt, taki jak pasta do zębów, może być reklamowany za pośrednictwem środków masowego przekazu w celu poinformowania dużej liczby klientów o produkcie.

Istnieją cztery narzędzia promocyjne, którymi przedsiębiorca może reklamować swój produkt:

1. Reklama

2. Osobista sprzedaż

3. Promocja sprzedaży

4. Reklama

Jednak przedsiębiorcy zazwyczaj wykorzystują reklamę i promocję sprzedaży do komunikowania klientów o swoich produktach lub usługach. Opis tych dwóch mediów jest w porządku.

1. Reklama:

Czym jest reklama? Termin reklama pochodzi od łacińskiego "adverto", co oznacza zwrot. W tym sensie reklama oznacza środki użyte do zwrócenia uwagi na dowolny przedmiot lub cel. W kontekście marketingowym reklama została zdefiniowana jako "płatna forma nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów lub usług przez zidentyfikowanego sponsora".

Podstawowym celem reklamy jest popularyzacja produktów wśród klientów i perspektywa ich zakupu. Poniżej przedstawiono niektóre z ważnych funkcji wykonywanych przez reklamę.

ja. Aby ogłosić plan promocji sprzedaży

ii. Aby rozszerzyć sieć dystrybucji

iii. Aby podnieść morale sprzedawców

iv. Aby poprawić wizerunek organizacji

v. Aby poradzić sobie z konkurencją

Poniżej znajduje się znakomity przykład reklamy NIRMA, która potwierdza, że ​​skuteczna reklama pomaga sprzedawać produkt dziś, jutro i pojutrze.

Przedsiębiorca ma dostęp do szeregu środków, aby reklamować swój produkt, taki jak gazeta, czasopismo, czasopisma branżowe, radio, telewizja, slajdy kinowe, plakaty, ulotki, ulotki, żółte strony itp. Wszystkie one nazywane są "mediami reklamowymi". "

Wszystkie media reklamowe są podzielone na dwie szerokie kategorie:

(i) Media do drukowania, oraz

(ii) Media elektroniczne.

Podstawowym celem reklamy jest informowanie i sprzedaż produktu klientom. Aby reklamy te były efektywne w tym sensie, przybliżają słuchacza do produktu. Poprzez ciągłe perswazyjne wysiłki, słuchacz ostatecznie wpływa na produkt i wymagania dla produktu. Dobór mediów reklamowych zależy od ich efektywności i kosztów.

Na przykład biorąc pod uwagę wysoki koszt związany z reklamą w dziennikach krajowych, wiele małych firm nie może myśleć o reklamie w takich mediach. Podobnie, jeśli przedsiębiorstwo zajmuje się głównie rynkiem lokalnym, reklamowanie takiego produktu w środkach masowego przekazu, takich jak dzienniki krajowe, jest wykluczone zarówno pod względem związanych z nim kosztów, jak i ich skuteczności.

2. Promocja sprzedaży:

Promocja sprzedaży obejmuje takie działania promocyjne, które są zaprojektowane i mają na celu wpływanie i stymulowanie sprzedaży produktu poprzez oferowanie niektórych atrakcji zwanych również zachętami. Istnieje teoretyczna różnica między reklamą a promocją sprzedaży. Podczas gdy reklama daje potencjalnym klientom powód do zakupu, promocja sprzedaży stanowi atrakcję lub zachętę do zakupu. Przedsiębiorcy mogą korzystać z dużej liczby narzędzi promocyjnych lub zachęty do stymulowania sprzedaży.

Zachęty mogą być skierowane do konsumentów i handlu. Poniżej przedstawiono przykłady z poniższych narzędzi: