Retail Marketing Mix i jego typy (z diagramem)

Różne urządzenia komunikacyjne są wykorzystywane do edukowania, informowania i generowania świadomości na temat towarów i usług oferowanych przez sprzedawcę. Wysiłki te mają również na celu budowanie wizerunku sklepu. Najczęściej stosowanymi trybami promocji są reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista, public relations i reklama.

Detaliści zazwyczaj stosują kombinację różnych elementów miksu promocyjnego, aby osiągnąć cele promocyjne i biznesowe. Stopień i rodzaj wykorzystania każdej z metod promocji zależy od celów firmy handlowej, produktu, profilu rynkowego i dostępności zasobów. Drobni sprzedawcy detaliczni są zwykle uzależnieni od materiałów zakupionych przez firmy dostarczające towary.

Miks promocyjny wykorzystywany przez sprzedawców detalicznych powinien być zgodny z pożądanym wizerunkiem sklepu, w razie potrzeby umożliwiać modyfikację i dopasowywać się do alokacji budżetowej. Dlatego różne metody promocji sprzedaży detalicznej można porównać na podstawie stopnia kontroli, elastyczności, wiarygodności i związanych z nimi kosztów.

Cztery ważne rodzaje marketingu marketingowego omówiono poniżej:

1. Mieszanka produktów:

Każda organizacja ma asortyment produktów złożony z linii produktów. Różnorodność produktów wytwarzanych przez firmę lub zapasy detalistów są określane jako "linia produktów". Jest to szeroka grupa produktów przeznaczonych do podobnych zastosowań i mających podobne cechy. Zestaw produktów to zestaw wszystkich produktów oferowanych do sprzedaży przez firmę.

Dotyczy to długości (liczba produktów w linii produktów), szerokości (liczba linii produktów oferowanych przez firmę), głębokości (różne odmiany produktu w linii produktów) i spójności (związek między produktami w ich ostateczne miejsce przeznaczenia) linii produktów. Miks produktu jest czasami nazywany "asortymentem produktów".

Podstawowe składniki mieszanki produktów to:

(i) Usługi

(ii) Opakowanie

(iii) Marka

(iv) Produkt Pozycja i

(v) Linia produktów

Różne strategie dotyczące asortymentu produktów to:

(i) Wprowadzanie nowych produktów od czasu do czasu

(ii) Zmiana istniejących produktów

(iii) Wyeliminuj całą linię lub zmniejsz asortyment w niej

(iv) Obrót

(v) Obrót w dół

(vi) Zarządzanie cyklem życia produktu

Zestaw produktów detalicznych to urządzenie, które pozwala opracować odpowiednią strategię promocji sklepu, w zależności od docelowego rynku. Po określeniu rynku docelowego i określeniu strategii pozycjonowania detaliści wykorzystują różne narzędzia asortymentu produktów, aby dotrzeć do konsumentów. Wysiłki te mają również na celu budowanie wizerunku sklepu.

Detaliści zazwyczaj stosują kombinację różnych elementów asortymentu produktów, aby osiągnąć cele promocyjne i biznesowe. Stopień i rodzaj wykorzystania każdej z metod promocji zależy od celów firmy handlowej, produktu, profilu rynkowego i dostępności zasobów.

2. "Cena" Mix:

Cena zawsze była jedną z najważniejszych zmiennych w decyzji o zakupie detalicznym. Jest to czynnik, który sprawia, że ​​organizacja handlu detalicznego staje się marżą. Jest to również najłatwiejszy i najszybszy element do zmiany. Wycena pomaga organizacji osiągnąć cel. Ma to szczególne znaczenie dla nowych uczestników rynku, którzy muszą najpierw stworzyć markę, a następnie cieszyć się rosnącymi zyskami, gdy marka uzyska akceptację rynkową. Dla klienta cena jest głównym powodem do odwiedzenia konkretnego sklepu.

Strategia wyceny musi być spójna przez pewien okres czasu i brać pod uwagę ogólne pozycjonowanie, zyski, sprzedaż i odpowiednią stopę zwrotu z inwestycji. Najniższa cena niekoniecznie musi być najlepszą ceną, ale najniższa odpowiedzialna cena to najlepsza właściwa cena. Różnica między ceną a kosztem to zysk, który może być bardzo wysoki, gdy sprzedawca chce wykorzystać nagłą sytuację.

Aby przetrwać w handlu detalicznym, detaliści muszą dążyć do przepływu gotówki, rentowności i ogólnego wzrostu, aby skonsolidować swoją pozycję rynkową. Ale ceny nie można ustalić w izolacji. Koszty i koszty operacyjne są równie ważne przy ustalaniu ceny detalicznej.

Serwisowanie cen prowadzi do "doktryny ustalania cen towarów", dlatego są one oparte na kosztach lub oparte na rynku. W ramach tych cen te mogą być ukierunkowane na zysk, kontrolowane przez rząd, zorientowane na klienta lub zorientowane na konkurencję. Ustalanie cen wymaga pewnych względów przed faktycznym ustaleniem. Należy wziąć pod uwagę pozycję rynkową produktu, postrzeganie go przez konsumentów i etap cyklu życia produktu, strategię konkurenta i ogólną strategię marketingową.

Składniki miksu cenowego to:

(i) Cele organizacyjne

(ii) Konkurencja

(iii) Koszt i zysk

(iv) Warunki kredytowania

(v) Zniżka itp.

(vi) Koszty stałe i zmienne

(vii) Opcje cenowe

(viii) Polityka cenowa

(ix) Proponowane strategie pozycjonowania

(x) Grupa docelowa i gotowość do zapłaty

3. Mieszanka "Miejsce":

Detalista powinien pamiętać, że jego "produkt" powinien być dostępny w pobliżu miejsca konsumpcji, aby konsumenci mogli go łatwo kupić. Jeśli marka preferowana przez konsumenta nie jest łatwo dostępna w dogodnej lokalizacji, może kupić inną markę w tej samej kategorii produktu.

Dlatego też sprzedawca musi zapewnić, że produkt jest dostępny dla docelowych konsumentów, gdy jest to wymagane. Istnieją dwa główne elementy miejsca: kanały marketingowe i dystrybucja fizyczna (zarządzanie logistyczne). Decyzje dotyczące kanału mają znaczny wpływ na elementy miksu marketingowego i wiążą się z długoterminowym zaangażowaniem zasobów.

Pośrednicy zaangażowani w sieć kanałów są niezależnymi (czasami umownymi) organizacjami, dlatego ich potrzeby muszą być brane pod uwagę przy ocenie alternatywnych kanałów. Sukces działań marketingowych w dużej mierze zależy od sieci dystrybucji dźwięku.

Dystrybucja fizyczna obejmuje transport, magazynowanie, przeładunek materiałów, pakowanie zbiorcze itp. Niektóre z tych działań są wykonywane przez pośredników. Konieczna jest znaczna koordynacja pomiędzy różnymi kanałami, aby uzyskać maksymalne wyniki działań marketingowych.

Poniżej przedstawiono elementy składowe zestawu cen detalicznych:

(i) Kanały dystrybucji

(ii) Pośrednik

(iii) Współczynnik odległości

(iv) Poziom zapasów

(v) Transport

(vi) Magazynowanie i przechowywanie

4. Mieszanka "Promocja":

Po podjęciu decyzji o budżecie sprzedawca powinien określić odpowiednią mieszankę promocyjną - połączenie reklamy, public relations, sprzedaży osobistej i promocji sprzedaży. Mali detaliści dysponujący ograniczonymi funduszami mogą wykorzystywać wyświetlacze sklepowe, boksy reklamowe, direct mail, ulotki i reklamy w celu przyciągnięcia ruchu klientów, podczas gdy z drugiej strony detaliści, którzy nie mają baru finansowego, mogą wykorzystywać media drukowane lub telewizyjne do swoich działań związanych z promocją sprzedaży.

Oferta sprzedaży detalicznej różni się w zależności od zaawansowania technologicznego, charakteru konkurencji i dostępności finansowania, w zależności od zaawansowania technologicznego, charakteru konkurencji i dostępności finansowania itp. Detaliści opracowują mix promocyjny zgodnie z celami sklepu, takimi jak pozycjonowanie organizacji, przyciąganie klientów, zwiększanie obrotów sprzedaży, usuwaj towary sezonowe, ogłaszaj wydarzenia specjalne i edukuj społeczeństwo o organizacji i jej ofertach.

Sprzedawcy zwykle wydają swój budżet promocyjny na rozwój kampanii reklamowych i innych działań promocyjnych. Detalista stosuje różne metody promocji sprzedaży w celu promowania swoich towarów i usług. W związku z tym zestaw promocyjny używany przez sprzedawcę powinien być zgodny z pożądanym wizerunkiem sklepu, przydziałem budżetu i wystarczająco elastyczny, aby modyfikować w razie potrzeby.

Te różne pojazdy promocyjne można porównać na podstawie następujących problemów:

(i) Koszt metody

(ii) Jego zasięg

(iii) Stopień elastyczności

(iv) Wiarygodność

(v) Kontrola nad mediami