Jaka jest rola kupującego w organizacji?
Rola kupującego w organizacji jest następująca:
W dużych organizacjach wyznaczana jest osoba określana jako "kupujący", aby specjalizować się w zakupie wymagań organizacji.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937.jpg
Nabywcą jest osoba, która jest ekspertem w tej dziedzinie i ma mistrzowską znajomość towarów. Zajmuje on swoją pozycję ze względu na jego zdolność do kupowania odpowiednich i odpowiednich towarów, które mogą być szybciej lub mniej sprzedawane z zyskiem.
Ma on zatem wyczerpującą wiedzę na temat klasy lub rodzaju towarów, które kupuje. Z tego powodu sprzedawcy, którzy mają obowiązek kontaktować się z kupującymi jako klientami, mają trudności ze znalezieniem pracy. Sprzedaż może stać się tutaj konkursem między kupującym a sprzedawcą.
Nabywca wykorzysta całą swoją wiedzę o towarach, aby uzyskać przewagę nad sprzedawcą. Jeśli zatem sprzedawca nie zna swoich towarów, będzie miał poważne utrudnienie.
Dlatego sprzedawca, który musi spotkać się z kupującym, musi uzbroić się w najważniejszą broń swojej walki, mianowicie wiedzę o produkcie, tak aby mógł spotkać się z kupującym na równych prawach.
Profesjonalni kupujący dokładają wszelkich starań, aby wiedzieć wszystko o artykułach, które kupują, a jeśli tego nie zrobią, firma, przez którą są zatrudnieni, straci pieniądze. Są więc ekspertami w tej dziedzinie, często niecierpliwie oczekują od sprzedawcy, który jest zbyt leniwy, aby zdobyć niezbędną wiedzę o produkcie, zanim spotka się z kupującym.
Sprzedawca, który jest zobowiązany sprzedać dziesięciu nabywcom, musi znać swój produkt dokładnie i znać więcej szczegółów niż jakakolwiek inna klasa sprzedawców. Musi jednak przedstawić swoje towary zwięźle, ponieważ kupujący jest bardzo zajętą osobą.
Profesjonalni kupujący, będąc bardzo zapracowanymi osobami, mają określone godziny lub dni, podczas których tylko oni otrzymują sprzedawców. Dzieje się tak dlatego, że oprócz spotkań ze sprzedawcami mają oni również inne obowiązki do wykonania, takie jak odpowiadanie na listy, uczestnictwo w konferencjach, badanie ruchów cen nadzorujących testy itp.
W związku z tym należy zwrócić się do kupującego w czasie wyznaczonym na przyjmowanie sprzedawców. Kupujący generalnie nie lubią sugestii rozrywki. Potrzeby kupującego muszą zostać ustalone tak, jak w przypadku innych klientów.
Kupujący może nie wymagać najwyższej jakości ze względów biznesowych, ponieważ produkt kupującego jest sprzedawany na określony rynek, który może wymagać niskiej jakości lub wysokiej jakości produktu.
Kupujący w ten sposób zna jego potrzeby. Produkt musi zatem być dostosowany do tych potrzeb i satysfakcji.
