5 Ważne metody wynagradzania sprzedawców
Ważnymi metodami stosowanymi do wynagradzania sprzedawców są: (1) podstawa wynagrodzenia (2) prowizja (3) wynagrodzenie i prowizja (4) łączna prowizja i (5) podział zysków.
(1) Podstawa wynagrodzenia:
Zgodnie z tą metodą sprzedawcy otrzymują stałe wynagrodzenie niezależnie od wielkości sprzedaży, na którą mają wpływ. Jest to najczęstsza metoda stosowana przez różne organizacje. Otrzymuje skalę wynagrodzenia z rocznymi przyrostami.
Ta metoda jest prosta w obsłudze i wiąże się z mniejszymi kosztami administracyjnymi. Sprzedawcy mają zapewnioną stałą kwotę na koniec każdego miesiąca, zapewniając mu poczucie bezpieczeństwa pracy. Zmniejsza obroty sprzedawcy i pomaga zdobyć ich zaufanie, lojalność i wzrost morale. Ponadto minimalizuje możliwości nieporozumień między pracodawcą a pracownikami.
Pomimo wielu zalet, ta metoda ma również pewne wady. Nie stanowi zachęty dla skutecznego sprzedawcy. Nie dostaje nic więcej, nawet jeśli osiągnie więcej celów sprzedażowych. Ta metoda nie rozróżnia efektywnych i nieefektywnych pracowników. Ten system sprawia, że sprzedawca jest nieaktywny i mniej przedsiębiorczy.
(2) Podstawa Komisji:
W ramach tej metody sprzedawcy otrzymują stały procent sprzedaży od prowizji. Wraz ze wzrostem sprzedaży wzrasta prowizja, a wraz ze spadkiem spada. Pierwsza metoda jest ściśle terminowa, a ta metoda oparta jest na systemie stawek akordowych, tj. Płatność dokonywana jest zgodnie z wielkością sprzedaży osiągniętą przez sprzedawcę. Stawki prowizji są zwykle ustalane z góry.
Metoda ta może być z powodzeniem zastosowana przez nowe przedsiębiorstwa. Zapewnia efektywnych sprzedawców. Im więcej sprzedają, tym więcej otrzymują. Wielkość sprzedaży może zostać zwiększona. Ten system zapewnia usługi sprzedawcy, który nie może być zatrudniony na stałe.
Obejmuje mniejsze wydatki administracyjne. Wyraźnie odróżnia sprawnych od nieefektywnych sprzedawców. Ta metoda zapewnia większą elastyczność w porównaniu do podstawy wynagrodzenia.
System ma również pewne wady. Gwarantuje to brak bezpieczeństwa dla sprzedawców, ponieważ ściśle działa na zasadzie "więcej sprzedaży więcej prowizji i brak sprzedaży bez prowizji". Prowadzi to do niepewności zarobków.
Sprzedawcy najczęściej przyjmują nieodpowiednie środki w celu zwiększenia sprzedaży, aby uzyskać więcej prowizji. Ten system jest nieodpowiedni podczas depresji i okresów nagłych zmian popytu. Aby zarobić więcej i zwiększyć sprzedaż, sprzedawca może sprzedawać towary na kredyt.
Sprzedaż kredytów może prowadzić do złych długów z powodu nieodzyskania kontroli nad działaniami handlowca jest trudna w tym systemie. W okresach spadku sprzedaży zapewnia mniejsze zwroty do sprzedawców, co niekorzystnie wpływa na ich morale i entuzjazm, co z kolei prowadzi do niezadowolenia i niezadowolenia.
(3) Wynagrodzenie i zasada Komisji:
Jest to połączenie dwóch pierwszych metod. Sprzedawca zapewnia stałą pensję i gwarantuje również stały procent sprzedaży. Zapewnia to większą motywację i wyższe wynagrodzenie dla sprzedawcy. Ta metoda ma na celu usunięcie ograniczeń dwóch pierwszych metod.
Wynagrodzenie zapewnia mu poczucie bezpieczeństwa, podczas gdy prowizja zapewnia zachętę do osiągania zwiększonej sprzedaży. Ta metoda zyskuje coraz większe uznanie i zdobywa obecnie ogromną popularność. Wyróżnia sprawność od nieefektywnego sprzedawcy i sprawia, że sprzedawca jest lojalny wobec organizacji.
(4) Połączona Komisja:
System ten ma na celu usunięcie dysharmonii powstałej w wyniku dystrybucji terytoriów i obszarów na rzecz efektywnego sprzedawcy. W niektórych regionach towary sprzedawane są bardzo łatwo, bez większych wysiłków sprzedażowych, z drugiej strony w niektórych regionach sprzedaż nie jest tak łatwa.
Każdy sprzedawca lubi mieć obszar, w którym można łatwo wpłynąć na sprzedaż. Ale nie można przydzielić takich obszarów każdemu sprzedawcy. W ten sposób sprzedawca działający w trudnych rejonach danego regionu gromadzi prowizję i równo rozdziela między siebie.
(5) Podział zysków:
Niektóre organizacje dają pewien udział w zyskach sprzedawcom wraz z wynagrodzeniem i prowizją. Jest to plan uzupełniający wyżej wymienione metody. Jest pomocny w zwiększaniu morale sprzedawców i poprawia ich spotkania.
