8 Ważne metody szkoleniowe dla sprzedawców

Ważne metody szkoleniowe dla sprzedawców podano poniżej:

(1) Dyskusja i metoda przypadku:

Metoda dyskusji służy do szkolenia osób, które mają pewną wiedzę na dany temat. W czystej metodzie konferencji podstawą jest to, że wszystkie pomysły i rozwiązania będą pochodzić z samej grupy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg

(2) Metoda panelu:

Ta metoda zachęca do oryginalnego myślenia, ale musi być umiejętnie obsługiwana. W metodzie panelowej dyskusję przedstawia pewna liczba ekspertów w panelu, którzy podejmują trud przygotowania i przedstawienia faktów i dyskusji, często metoda panelowa i metoda dyskusji są połączone, a panel może przedstawić pewne fakty, które są po której następuje ogólna dyskusja.

(3) Metoda odtwarzania ról:

To jest miejsce, w którym sprzedawca jest zmuszony do reagowania na problemy.

(4) Metoda okrągłego stołu:

Ta metoda, która jest również powszechnie nazywane "sesją rękawów", wymaga od osób siedzących przy stole dyskusji na temat pomysłów związanych z konkretnym tematem. Dobry lider dyskusji jest niezbędny.

(5) Dynamika grupy lub wielostronicowa technika:

Jest to podobna metoda, ale wymaga użycia wielu tabel. Każda tabela ma swojego lidera i grupę i omawia inny temat lub inną fazę wspólnego tematu.

Na koniec każdy lider dyskusji na stole przedstawia krótkie podsumowanie dyskusji, która odbyła się przy jego stole.

Są większe szanse powodzenia, jeśli sprzedawca zostanie poproszony o wcześniejsze zaproponowanie tematu do dyskusji, a następnie grupy zostaną utworzone zgodnie z sugestiami.

(6) Metoda "każdy pociąg jeden-jeden":

Tutaj sprzedawcy dzielą się na dwuosobowe zespoły, a jeden uczy starszych technik, których nauczył się wcześniej od innego sprzedawcy w ramach systemu "Każdy jeden pociąg-jeden".

(7) Metoda "Ty to powiedz":

To jest miejsce, w którym dwóch lub trzech dobrych sprzedawców jest zobowiązanych do poinformowania swoich kolegów o tym, jak to zrobili.

(8) Metoda "burzy mózgów":

Tutaj pojawia się problem osób siedzących przy stole, a uczestnicy wyrzucają wszystko, co przychodzi im do głowy. Nikt nie może zaprzeczyć. Niestety większość pomysłów trafia do kosza na śmieci.

Najlepiej byłoby rozważyć wszystkie metody i zastosować kombinację najbardziej odpowiednią.