Kupowanie firmy: 23 czynniki, które należy zbadać przed zakupem firmy

Niektóre ważne czynniki, które należy zbadać przed zakupem firmy, są następujące:

Podczas analizy należy zbadać wiele różnych czynników. Poniższa lista z pewnością nie jest wyczerpująca, ale dotyka najważniejszych aspektów ważnych podczas sprzedaży firmy. Znaczenie każdego czynnika będzie się różnić w zależności od konkretnej firmy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. Przynajmniej sprawozdania finansowe z ostatnich kilku lat muszą zostać zbadane. Zbadane bilanse i rachunki zysków i strat muszą zostać poddane analizie w celu oceny wyników z biegiem lat.

2. Należy przeanalizować dokumenty dotyczące utworzenia spółki. W Memorandum of Association lub umowie partnerskiej mogą obowiązywać postanowienia, które mogą mieć wpływ na niniejszą umowę.

3. W celu oszacowania wartości wyposażenia kapitałowego, rachunki zakupu i szczegóły gwarancji muszą być rozpatrywane łącznie z książkami fabrycznymi, które rejestrują konserwację i działanie sprzętu.

4. Niektóre z zasobów mogą być stare, przestarzałe lub nieużyteczne. Szczegóły zakupu i rekordy zapasów dają obraz rzeczywistych kosztów surowca, kosztów przechowywania, strat itp.

5. Niektóre firmy mogły zainwestować swoje wysiłki w przygotowywanie arkuszy oceny dostawców, aby rejestrować transakcje z różnymi dostawcami. Takie arkusze mogą dostarczyć przydatnych informacji na temat jakości towarów, skłonności do rokowań, terminowości itp.

6. Ważne jest posiadanie profesjonalnego studium dokumentów majątkowych. Często jednostki przemysłowe w Indiach zostały utworzone na gruntach, które zostały podjęte w długoterminowej dzierżawie od rządu. Taka ziemia może mieć ograniczenia związane z jej użytkowaniem, a może nawet z odsprzedażą.

7. Wpływy podatkowe muszą zostać sprawdzone, aby upewnić się, że firma jest na bieżąco z płaceniem składek, które obejmują podatek dochodowy, podatek od sprzedaży, podatek akcyzowy i podatek od usług. Może być również wiele innych podatków poza podatkiem, takich jak na fundusz emerytalny dla pracowników i ESI.

8. Wiele licencji i zezwoleń obowiązuje przez określony czas. W niektórych przypadkach może to być jednorazowe zezwolenie lub zwolnienie, które nie zostanie przedłużone. Wszystkie zezwolenia, licencje i zwolnienia muszą zostać sprawdzone, aby ustalić, czy są one ważne i odnawialne. Na przykład zwolnienia z podatku od sprzedaży są zwykle udzielane na początku i nie są odnawialne.

9. Firma może zawierać długoterminowe umowy z niektórymi dostawcami, usługodawcami i klientami. Może to mieć wpływ na przyszłe zyski. Na przykład umowa sprzedaży określonej ilości po uprzednio ustalonej stawce może prowadzić do strat w przypadku wzrostu stawek pracy lub surowca.

10. Rozmowa z finansistami pomoże wyjaśnić status wszelkich długoterminowych pożyczek. Za zgodą sprzedawcy możliwe będzie spojrzenie na historię wypożyczeń i spłat sprzedającego.

11. Faktyczne należności mogą nie być zgodne z wartością w sprawozdaniu finansowym. Mogą pojawić się spory dotyczące niektórych kwot należnych, a niektórzy dłużnicy mogą popaść w ciężkie czasy i być może nie będą w stanie spłacić.

12. Podobnie mogą wystąpić spory dotyczące niektórych kwot należnych od firmy. Zwykle spory są związane z percepcją kwantu należnych pieniędzy. Niektóre z zobowiązań mogą mieć zastaw w niektórych zasobach firmy.

13. Dane dotyczące sprzedaży pokazują rzeczywiste wyniki firmy na rynku. Oprócz ujawnienia całkowitej sprzedaży opłaca się zidentyfikować wzorce sprzedaży. Może ujawniać sezonowość oraz mocne i słabe strony firmy w odniesieniu do różnych lokalizacji geograficznych.

14. Lista klientów jest ważna w firmie, która sprzedaje produkty innym firmom lub sprzedaje towary o wysokiej wartości. Ogłosi wiele o preferencjach klientów, a także wskaże poziom zależności od głównych klientów.

15. Jaka jest siła firmy w obsługiwanych segmentach? Czy profil typowego klienta zmieniał się z czasem? Ilu klientów zostało utraconych lub zyskało na przestrzeni czasu? Odpowiedzi na wszystkie te pytania dają obraz ogólnej długoterminowej rentowności.

16. Działania związane z promocją i reklamą służą promowaniu wizerunku produktów. Znajomość wcześniejszych kampanii reklamowych i promocyjnych będzie wskazywać na wartość marki i wizerunek zdobywany przez lata. Ponadto niektóre z tych działań mogą obejmować ciągłe zaangażowanie. Na przykład sponsoring pokazu kulturalnego podczas Durga Puja może być postrzegany jako roczne zobowiązanie.

17. Strategia cenowa firmy będzie również wskazywała na wizerunek jej produktów. Ważne jest, aby dowiedzieć się, czy produkty są wyceniane wysoko lub nisko w porównaniu do podobnych produktów na rynku innych firm. Należy również zbadać, w jaki sposób firma zareagowała na zmiany cen konkurentów.

18. Skargi klientów dostarczają nowych informacji na temat problemów, z którymi boryka się firma. Wiele firm nie ma procedury rejestrowania opinii klientów. W takim przypadku należy skontaktować się bezpośrednio z klientami, aby uzyskać informacje z pierwszej ręki na temat wyników firmy.

19. Niektórzy klienci mogą mieć osobiste więzi z obecnym właścicielem. Na przykład jeden największy nabywca może być bliskim krewnym. W takich przypadkach klient nie może pozostać w firmie po zmianie właściciela. Podobnie, niektórzy dostawcy z powiązaniami osobistymi mogą nie rozszerzać tych samych warunków, które z przyjemnością oferują poprzednemu właścicielowi.

20. Schematy organizacyjne ujawnią role, obowiązki i uprawnienia nadzorcze. Luki i powielanie ról stają się dość oczywiste. Może być konieczne zwolnienie pracowników, a z drugiej strony może być konieczne nabycie pracowników posiadających określone umiejętności wymagane przez przedsięwzięcie.

21. Większość małych firm otrzymuje ubezpieczenie w celu zaspokojenia potrzeb finansistów i nie dokonuje oceny w celu dopasowania ubezpieczenia do faktycznego ryzyka, na jakie narażone jest przedsiębiorstwo. Na przykład wielu małych eksporterów nie ubezpiecza się przed niekorzystnymi wahaniami kursów wymiany walut.

22. Należy skontaktować się z dostawcami, innymi konkurentami i ekspertami branżowymi, aby uzyskać obraz branży jako całości i firmy z branży. Najnowsze opublikowane artykuły służą również do sygnalizowania stanu zdrowia branży.

23. Reputacja firmy może się różnić nawet w obrębie branży. Na przykład klienci mogą nie mieć korzystnej percepcji z powodu złej obsługi posprzedażnej, ale dostawcy mogą mieć dobrą opinię z powodu terminowych płatności. Ważne jest, aby zrozumieć przyczyny reputacji.