Klasyfikacja zmian w koncepcjach marketingowych

Zmiany w koncepcjach marketingowych w tym okresie są zasadniczo podzielone na pięć faz:

Marketing jest bardzo ważny dla rynku. Dlatego najpierw zrozummy, co oznacza pojęcie "rynek"? Rynek to miejsce, gdzie kupujący i sprzedawcy gromadzą swoje produkty za pieniądze i odwrotnie. Produkcja poprzedza marketing. Produkcja zmienia się od czasu do czasu wraz ze zmieniającym się otoczeniem biznesowym. W związku z tym koncepcja marketingu również zmieniła się z jednego punktu do drugiego. Faktem jest, że marketing jako koncepcja ewolucyjna przeszedł zmiany w tym okresie.

1. Koncepcja produkcji

2. Koncepcja produktu

3. Koncepcja sprzedaży

4. Koncepcja marketingowa

5. Koncepcja społeczna

Są one omawiane jeden po drugim.

1. Koncepcja produkcji:

Jest to prawdopodobnie najstarsza koncepcja marketingu. Zgodnie z tą koncepcją przedsiębiorcy lub producenci uważają, że klienci chcą produktów po niższych cenach. Nie dotyczą one atrybutów produktu, tj. Jakości produktu. Stąd uwaga producenta skupia się na produkcji. Ta koncepcja może być przyjęta w określonych sytuacjach. Po pierwsze, gdy popyt na produkt jest wyższy niż jego dostępność. Po drugie, gdy masowa produkcja dzięki korzyściom skali ma obniżyć wyższe koszty produkcji. W skrócie, producent dyktuje rynek pod koncepcją produkcji.

2. Koncepcja produktu:

"Koncepcja produktu" różni się nieco od "koncepcji produkcji". Koncepcja produkcji ma na celu zdobywanie rynków poprzez produkcję na dużą skalę i niskie koszty jednostkowe; koncepcja produktu dąży do osiągnięcia wyniku poprzez atrybuty produktu. Koncepcja produktu zakłada, że ​​konsumenci doceniają jakość produktów, nawet płacąc wyższą cenę. Marketerzy lub producenci uważają, że wszystkie produkty nie mogą być sprzedawane na rynku. Zamiast tego na rynku można sprzedawać tylko te produkty, które są jakościowe i spełniają wymagania konsumentów.

3. Koncepcja sprzedaży:

Ponieważ coraz więcej rynków staje się pojęciem kupujących, koncepcja sprzedaży nabiera coraz większego znaczenia. Zdajemy sobie sprawę, że produkcja nie jest tak dużym problemem jak sprzedaż. Tylko sprzedaż konwertuje towary i usługi na pieniądze, a przychody i straty / lub zyski. Dlatego sprzedaż nabiera większego znaczenia. Niektórzy producenci uważają, że jeśli klienci / konsumenci zostaną pozostawieni samym sobie, nie będą kupować wystarczającej ilości towarów i usług organizacji, chyba że organizacja nie podejmie agresywnych działań sprzedażowych i promocyjnych.

Dlatego organizacja musi iść na agresywną promocję sprzedaży poprzez reklamę, sprzedaż osobistą, promocję sprzedaży na dużą skalę, duże zniżki cenowe i silną reklamę oraz public relations. Podsumowując i treść, sprzedawca dyktuje rynek lub sprzedawca jest królem na rynku.

4. Koncepcja marketingowa:

Koncepcja marketingowa jest szersza niż koncepcja sprzedaży w tym sensie, że uwzględnia potrzeby i potrzeby konsumentów. Innymi słowy, pojęcie sprzedaży uwzględnia obecny wzrost, podczas gdy koncepcja marketingowa koncentruje się na przyszłym rozwoju. Mówi się w związku z tym, że pojęcie marketingu jest zorientowane na konsumenta, a jego celem jest uzyskiwanie zysków w długim okresie.

Innymi słowy, koncepcja marketingowa koncentruje się na identyfikacji potrzeb i pragnień konsumentów, a następnie wytwarzaniu produktów, które zaspokoją zidentyfikowane potrzeby i potrzeby, a także zapewniają maksymalną satysfakcję konsumentom. W związku z tym fokus przechodzi od produkcji do produktu, aż do sprzedaży i spoczywa na konsumentach. Dlatego zgodnie z koncepcją marketingową konsument jest szefem lub królem, który dyktuje rynek.

5. Koncepcja społeczna:

Koncepcja społeczna jest rozszerzeniem koncepcji marketingowej, która obejmuje ogół społeczeństwa i konsumentów. Zgodnie z tą koncepcją marketing nie jest wyłącznie działalnością gospodarczą, lecz działaniem mającym na celu zaspokojenie potrzeb społecznych. Późna, nieuczciwa eksploatacja ograniczonych zasobów, degradacja środowiska i pogorszenie stanu środowiska oraz ruchy konsumenckie wymagały uznania znaczenia marketingu dla społeczeństwa.

Społeczna koncepcja marketingu zakłada zatem, że organizacja biznesowa powinna brać pod uwagę potrzeby i potrzeby konsumentów, którzy zaspokajają potrzeby i potrzeby konsumentów oraz zwiększają satysfakcję konsumentów, a także całego społeczeństwa. Podkreśla to potrzebę osiągnięcia właściwej równowagi między zyskami organizacyjnymi, zadowoleniem konsumenta oraz interesami społecznymi lub dobrami. Teraz, kiedy nakreśliliśmy ewolucję i rozwój koncepcji marketingu, możemy zdefiniować pojęcie marketingu.

Według American Marketing Association (AMA): "Marketing to funkcja organizacyjna i zestaw procesów tworzenia, komunikacji i dostarczania wartości klientom oraz zarządzania relacjami z klientami w sposób, który przynosi korzyści organizacji i jej interesariuszom."

Według Williama J. Stantona (1978), "Marketing to kompletny system interaktywnych działań biznesowych mających na celu planowanie, wycenianie, promowanie i dystrybucję pożądanych produktów i usług, aby zaprezentować potencjalnych konsumentów".

Zdaniem Phillipa Kotlera "Marketing to proces społeczny i menedżerski, dzięki któremu osoby i grupy uzyskują to, czego potrzebują i chcą poprzez tworzenie i wymianę produktów i wartości z innymi." Teraz możemy bezpiecznie zdefiniować koncepcję marketingową jako całościowy system interakcje biznesowe mające na celu planowanie, promocję, promocję i dystrybucję pożądanych produktów i usług, aby zapewnić satysfakcję konsumentom i całemu społeczeństwu.