Polityka cenowa: 3 różne polityki cenowe stosowane przez firmy

Różne rodzaje zasad cenowych stosowanych przez firmy to: 1. Ceny geograficzne 2. Rabaty i ulgi cen 3. Konkurencyjne licytowanie na konkurencyjnych rynkach jako strategia.

Rozważana cena musi być zgodna z polityką cenową firmy. Wiele firm utworzyło dział cen, aby opracować politykę cenową i ustanowić lub zatwierdzić decyzje cenowe.

Ich celem jest zapewnienie, że sprzedawcy podają ceny, które są rozsądne dla klientów i przynoszą zysk firmie.

Firmy przemysłowe nie ustalają jednej ceny, lecz strukturę cen odzwierciedlającą wahania popytu i kosztów geograficznych, wymagania dotyczące segmentu rynku, terminy zakupów, poziomy zamówień, częstotliwość dostaw, gwarancje, umowy o świadczenie usług i inne czynniki. W rezultacie zniżki, dodatki i wsparcie promocyjne, firma rzadko zdaje sobie sprawę z tego samego zysku z każdej jednostki produktu, który sprzedaje.

Różne zasady ustalania cen są wymienione poniżej:

1. Ceny geograficzne:

Obejmuje to jednostkę przemysłową decydującą o tym, jak wyceniać swoje produkty dla różnych klientów w różnych lokalizacjach i krajach. Firma zazwyczaj nalicza więcej, aby zdyskontować klientów, aby pokryć wyższe koszty transportu. Gdy sprzedawca koncentruje się wyłącznie na rynkach lokalnych, koszty transportu są minimalne.

Aby zachować konkurencyjność na odległych rynkach docelowych, sprzedawca musi rozważyć znaczenie pokrycia kosztów transportu. Ponieważ klient wolałby lokalnego dostawcę, który może zaoferować niezawodność, a także niską cenę.

2. Rabaty i dodatki cenowe:

Wiele koncernów przemysłowych zmodyfikuje swoją podstawową cenę, aby nagradzać klientów za takie działania, jak wczesne płatności, zakupy ilościowe i zakupy poza sezonem. Opis tych korekt cenowych, zwanych rabatami i dodatkami, wymieniono poniżej:

Rabaty gotówkowe:

Rabat gotówkowy to obniżka ceny kupujących, którzy niezwłocznie płacą rachunki. Niektóre firmy przemysłowe mają okres kredytowania 30 dni, 45 dni lub 60 dni, w którym klient musi uregulować kwotę. Zniżka musi zostać przyznana wszystkim kupującym, którzy płacą dużo wcześniej niż okres kredytowania.

Takie upusty są zwyczajowe w wielu branżach i służą zwiększeniu płynności sprzedawcy i obniżeniu kosztów windykacji i złych długów.

Rabaty ilościowe:

Rabat ilościowy to obniżka ceny do tych klientów, którzy kupują duże ilości. Rabaty ilościowe muszą być skutecznie oferowane wszystkim klientom i nie mogą zmieniać oszczędności kosztów dla sprzedawcy związanego ze sprzedażą dużych ilości.

Rabaty stanowią zachętę dla klienta, aby zamówić więcej od danego sprzedawcy, niż kupować z wielu źródeł.

Funkcjonalne rabaty:

Zwane także rabatami handlowymi, oferowane przez producenta członkom kanału wymiany handlowej. Tak oferowane rabaty muszą pokrywać koszty operacyjne, które ponoszą w związku ze sprzedażą i związane z tym usługi, takie jak przechowywanie, prowadzenie dokumentacji itp.

Odprawy:

Dodatki to inne rodzaje obniżek od ceny katalogowej. Na przykład, ulgi w wymianie są obniżkami cen przyznawanymi za zamianę starej rzeczy przy zakupie nowej. Dodatkami promocyjnymi są płatności lub obniżki cen, aby nagradzać dealerów za udział w reklamie i wsparcie sprzedaży.

Podwyżki cenowe:

Pomyślny wzrost cen może znacznie zwiększyć zyski.

Każda firma zajmująca się marketingiem przemysłowym musi zmienić swoją cenę ze względu na okoliczności Wymienione poniżej:

(a) Rosnące koszty z powodu inflacji kosztów.

(b) Wzrost kosztów surowców.

(d) Przewidywanie dalszej inflacji.

(e) Kontrola cen rządu i

(f) Organizacja osiągnęła określone standardy jakości i dlatego może żądać więcej.

Firma musi decydować o tempie, w jakim ceny mają zostać podwyższone. Niektóre zwiększają jednorazowo. Inni oszczędzają go przez małe ilości przez pewien okres czasu.

Mając na uwadze wzrost cen dla klientów, firma musi unikać wizerunku gorgota cenowego. Wspomnienia klientów są długie i zwrócą się przeciwko tym dostawcom, gdy rynek zmięknie.

3. Konkurencyjne licytowanie na konkurencyjnych rynkach jako strategia:

Podczas licytacji konkurencyjnej przedsiębiorstwo rządowe i firmy z sektora publicznego zapraszają oferty potencjalnych dostawców za pośrednictwem gazet i Internetu. Ci producenci przemysłowi, którzy mają zdolność i zdolność do realizacji zamówienia, składają swoje zapieczętowane oferty klientom przed upływem określonego terminu. Zapieczętowane oferty zawierają oferty cenowe i inne produkty komercyjne.

Te zapieczętowane oferty są następnie otwierane w obecności niektórych przedstawicieli tych producentów, którzy złożyli oferty w określonym czasie i terminie oraz we wcześniej wspomnianej lokalizacji.

Zwykle zamówienie jest składane do najtańszego oferenta, ale producent musi również spełnić wszystkie wymagane specyfikacje. Jeśli zamówienie jest duże, jest podzielone między dwa do trzech oferentów.

Ten rodzaj licytacji jest licytacją zamkniętą, w której szczegóły notowań nie są znane, dopóki potencjalny klient nie otworzy zaplombowanej oferty w określonym dniu. Innym rodzajem licytacji jest licytowanie otwarte, które w rzeczywistości jest połączeniem negocjacji i licytacji.

Niektóre placówki handlowe często pytają więcej niż jednego potencjalnego dostawcę o składanie ofert (lub ofert). Po analizie klienta wszystkie otrzymane w ten sposób oferty przechodzą do drugiej fazy negocjacji z wybraną grupą potencjalnych dostawców na warunkach handlowych. Na podstawie tych negocjacji podejmuje się ostateczną decyzję i podpisuje się umowę.