Organizacja sprzedaży: znaczenie, obiekty i inne szczegóły

Organizacja sprzedaży: znaczenie, obiekty i inne szczegóły!

Organizacja sprzedaży:

Sprzedaż jest jedną z najbardziej istotnych i kosztownych funkcji marketingu dzisiaj. W wielu przypadkach cena sprzedaży produktu składa się z 50% lub więcej kosztów dystrybucji. Aby sprawnie realizować funkcje sprzedażowe, konieczna jest dobra organizacja sprzedaży, która jest podstawą skutecznej realizacji polityki sprzedaży i programu sprzedaży.

Organizacja sprzedaży musi być szczegółowo zaplanowana, a wszystkie działania powinny być dobrze skoordynowane i zintegrowane, aby zapewnić jednolite wysiłki i maksymalną wydajność. Organizacja sprzedaży jest medium do realizacji planu sprzedaży.

"Celem organizacji sprzedaży jest nie tylko sprzedaż towarów dystrybutorom, ale także ich konsumowanie lub wykorzystywanie". W związku z tym odpowiedzialność zarządcy znacznie wykracza poza sprzedaż towarów.

Musi właściwie przestudiować kanały dystrybucji i upewnić się, że towary są dostępne na rynku dla konsumentów końcowych w danym momencie i miejscu, w którym chcą je mieć. Powinien zadbać o to, aby system dystrybucji działał bardzo sprawnie i skutecznie, nie pozwalając, aby na każdym etapie znajdował się bezczynny zapas.

Niezależnie od tego, czy menedżer ds. Sprzedaży zatrudnia asystentów lub pośredników do sprzedaży swoich towarów, musi brać pod uwagę oba te systemy jako jeden system dystrybucji. W związku z tym musi on zobaczyć, że w systemie, który adoptuje, jest odpowiednia koordynacja, aby zapewnić płynną i ekonomiczną pracę. Podstawowym celem organizacji sprzedaży jest przydzielenie odpowiedzialności za sprzedaż funkcji i dystrybucję produktów.

Cele te można osiągnąć tylko przy odpowiednim planowaniu i organizacji różnych funkcji przydatnych do właściwej dystrybucji. Charakter lub rodzaj organizacji sprzedaży może być prosty, skomplikowany, scentralizowany lub zdecentralizowany, w zależności od problemów producenta.

Wytwarzanie tanich towarów w dużych ilościach różni się znacznie od problemów przedsiębiorcy wytwarzającego dobra dobrej jakości w niewielkiej ilości. Przy sprzedaży produktów o wysokiej jakości wymagana jest staranna kontrola i nadzór.

Zakres rynku:

Organizacja sprzedaży firmy sprzedającej towary na lokalnym rynku będzie się różnić od organizacji sprzedaży firmy sprzedającej towary na rynku krajowym. Podobnie, organizacja sprzedaży firmy posiadającej rynek krajowy będzie inna niż organizacja sprzedaży firmy posiadającej rynek międzynarodowy.

Praktyki handlowe:

Praktyki i zwyczaje handlowe danej branży mają również wpływ na określenie organizacji sprzedaży. Nabywcy są również przyzwyczajeni do tych praktyk i nie mogą łatwo dostosować się do zmian, jeśli w ogóle, wprowadzonych przez firmę przeciwko istniejącym praktykom. Zmiana tych praktyk nie jest możliwa bez ryzyka.

Charakter produktu:

Wybór rodzaju organizacji sprzedaży jest również ustalany z uwzględnieniem charakteru towarów wytwarzanych przez biznesmena. Organizacja sprzedaży towarów lub dóbr inwestycyjnych producentów będzie zupełnie inna niż organizacja sprzedaży towarów konsumenckich.

Do sprzedaży towarów producentów, takich jak maszyny, surowce itp., I wiedzy technicznej jest potrzebna. W przypadku sprzedaży towarów konsumpcyjnych codziennego użytku organizacja jest szersza i bardziej szczegółowa, a do sprzedaży dóbr trwałego użytku wykorzystywana jest scentralizowana organizacja sprzedaży.

Rodzaj klientów:

Sprzedający ma do czynienia z różnymi rodzajami kupujących. Kupujący mogą być przemysłowcami lub producentami, przedsiębiorcami, handlowcami, hurtownikami lub sprzedawcami, detalistami, eksporterami lub konsumentami. Istnieją różne sposoby podejścia do tych różnych rodzajów klientów. Określenie rodzaju organizacji sprzedaży zależy od rodzaju klientów.

Liczba klientów:

Charakter i rodzaj organizacji sprzedaży jest również powiązany z liczbą klientów handlu lub produktu. Jeśli liczba klientów jest duża, są rozproszeni i zatrudnionych jest wielu sprzedawców. Jeśli klienci są mniej i bardziej zlokalizowani, zadanie sprzedaży im jest proste, a niewielu sprzedawców może efektywnie wykonywać swoją pracę.