Znaczenie kanałów handlowych (z wykresem)

Znaczenie kanałów handlu można porównać do systemu rurociągów lub tras łączących dwa punkty. Są to linie życia w zasięgu systemu marketingowego. Dlatego profesor Peter Drucker powiedział kiedyś, że "kanały są pierwotne, a produkty wtórne" i "zasługują na znacznie więcej uwagi i nauki, niż zwykle otrzymują".

To system kanałów handlowych tworzy "wartość dodaną" dla wszystkich produktów i usług. Jeśli narzędzie wartości jest tworzone przez wytwórcę, to system dystrybucji tworzy narzędzia czasu i miejsca. To, co robi kanał handlowy, wynika z zasad wyjaśnionych przez pana Aldersona.

Zasady te wyjaśniają znaczenie kanałów:

1. Zasada minimalnej sumy transakcji:

W procesie wymiany zapotrzebowanie na kanały i pośredników powstaje, ponieważ; poprawiają efektywność procesu wymiany. Dokładniej, mniej kosztowne i skomplikowane jest pośrednie transakcje niż bezpośrednio z ostatecznymi użytkownikami.

Oto trzy sytuacje:

Ćwiczenie to pokazuje, że coraz więcej pośredników będzie dostępnych tylko przy malejących zwrotach z efektywności kontraktowej, ponieważ więcej pośredników będzie bardziej punktami kontaktowymi. Stąd te kontakty mogą zostać zredukowane, a poza tym wzrastają, jak wynika z sytuacji. Rys. 1, gdzie mamy dziesięć kontaktów i tylko siedem kontaktów w sytuacji Rys. 4.02 i obraz ten jest zniekształcony w sytuacji. Ryc. 4.03, gdzie kontakty są zwiększone do czternastu.

Sytuacja minimalnych kontaktów skutkuje ekonomią w dziedzinie dystrybucji. Weźmy przykład.

Powiedzmy, że producenci wysyłają towary do detalistów, wydając Rs. 2, 00 za sztukę, a zatem całkowity koszt transportu w sytuacji pierwszej dochodzi do Rs. 20, 00 (10 kontaktów dla Rs 2, 00 każdy). Jeśli zmienimy sytuację na drugą, powiedzmy, wydadzą Rs. 4, 00 każdy między punktami producenta a hurtownikiem, a hurtownik wydaje Rs. 1, 50 za każdego detalistę w sumie Rs. 7, 50 punktów sprzedaży hurtowej i detalicznej. Tak więc całkowity koszt transportu działa Rs. 15, 50 (Rs 4, 00 ± Rs 4, 00 + Rs 7, 50), co daje oszczędność Rs. 4, 50.

Ćwiczenie to zostało opracowane na podstawie założeń, a mianowicie:

1. Koszt dowolnych dwóch linii kontaktów transakcji jest taki sam.

2. Ilekroć więcej niż jeden dystrybutor jest zatrudniony przez producenta, każdy detalista korzysta z usług każdego z tych hurtowników.

3. Nie ma różnicy między bezpośrednimi a pośrednimi kosztami komunikacji i jakością usług świadczonych przez pośredników pod względem skuteczności i wydajności.

2. Zasada wygładzania luk w asortymencie i sortowaniu:

Pośrednicy znani są z płynnego przepływu produktów i usług pomiędzy twórcami a użytkownikami, tworząc narzędzia czasu, miejsca i własności.

Te narzędzia zwiększają wartość asortymentów konsumenckich. Pośrednicy porządkują towary i usługi w świetle asortymentów konsumenckich, tym samym niwelując różnice między asortymentem oferowanych towarów a zapotrzebowaniem konsumentów. Innymi słowy, asortymenty są wynikiem uporządkowania podjętej pracy.

3. Zasada rutyny:

Koszt każdej transakcji można znacznie zminimalizować, jeśli podejmowane są próby uregulowania lub rutynowania ich pod względem produktu lub wyceny usługi, trybu i czasu płatności.

W przypadku braku rutynizacji, rzeczy są pozostawione samym przetargom, co skutkuje możliwym zmniejszeniem wydajności, a tym samym, stratą. Rutynizacja ma również inne zalety.

Wśród nich najważniejsze to:

(a) Zachęca do standaryzacji towarów i usług, która ułatwia ocenę działania i porównanie.

(b) Zachęca do produkcji tych przedmiotów, które są wysoko cenione.

4. Zasada wyszukiwania:

System marketingowy reprezentuje proces wymiany, w którym kupujący i sprzedający szukają dla nich odpowiednich sprzedawców i kupujących.

Wyszukiwanie jest wspólne dla obu stron, które nie są pewne. Tak więc kupujący chcą szukać, co jest na sprzedaż? Kto sprzedaje? Gdzie? Gdy? W jakiej cenie? I na jakich warunkach? Z drugiej strony sprzedający chcą wiedzieć, czego klienci oczekują? Kim są kupujący? Gdzie? Gdy? W jakiej cenie? I na jakich warunkach? Kanały dystrybucji znacznie ułatwiają to wzajemne poszukiwanie i łączą strony dla wzajemnych korzyści.

5. Zasada zgromadzonych rezerw:

W procesie dystrybucji, aby przenieść towary od producentów do konsumentów, zapasy mają się odbywać we wszystkich punktach rurociągu. Oto co mówi ta zasada.

Jednak wydaje się dziwne, ale prawdziwe, że całkowita ilość towarów przechowywanych w magazynie w czasie byłaby znacznie większa przy braku tych pośredników, ponieważ ostateczne jednostki kupujące lub nabywcy przewyższają tych pośredników.

Jest to równie prawdziwe, ponieważ towary ustawione w rurociągu są w ruchu poza rurociągiem.

6. Zasada bliskości:

Istotą tej zasady jest to, że pośrednicy są znacznie bliżsi konsumentom niż producenci lub producenci. Oznacza to, że mają głębsze zaangażowanie w konsumentów, które pomaga im zrozumieć potrzeby konsumentów i możliwe zmiany i przekazać to samo producentom lub producentom za pośrednictwem zamówień i wiadomości.

Nie oznacza to, że w ogóle nie angażują się w produkcję. Przekazują informacje przydatne dla klientów również od producentów. Są one jednak "bardziej zainteresowane, a zatem zaangażowane w ostatecznych użytkowników.