Jakie są główne cele podejścia wstępnego?

Główne cele wstępnego podejścia są następujące:

Głównym celem wstępnego podejścia jest pomoc sprzedawcy w uzyskaniu lepszego wglądu w potrzeby i postawy klienta, tak aby mógł on wybrać najlepsze podejście dla indywidualnej perspektywy. Pomoże to również sprzedawcy uniknąć poważnych błędów podczas prezentacji sprzedaży. Punkty sprzedaży odpowiednie dla potencjalnego klienta muszą być użyte samodzielnie.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

To pomoże mu zakwalifikować perspektywy, jak to szczegółowo opisano później, aby uniknąć wezwania podejrzanego, czyli osób, które uważał za potencjalnych klientów, ale nie były odpowiednim typem kandydatów, dla których należy poświęcić czas.

Dzięki wstępnemu podejściu pozna on również upodobania i upodobania potencjalnego klienta oraz jego preferencje. Pomoże to sprzedawcy w przygotowaniu prezentacji w celu uzyskania najbardziej efektywnych rezultatów. Wspierany z tymi informacjami zabezpieczonymi podczas wstępnego podejścia, sprzedawca może spotkać się z klientem z pewnością.