Jakie są podstawowe cele dostawców biznesowych? - Wyjaśnione!
Przeczytaj ten artykuł, aby poznać podstawowe cele dostawcy biznesowego!
Dostawca biznesowy musi najpierw dążyć do poprawy wydajności swojego klienta. Pomaga to w osiągnięciu przewagi konkurencyjnej i konkuruje na czynniki inne niż cena.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
Sprzedawca na rynku przemysłowym powinien dążyć do tego, by działania kupującego były bardziej skuteczne i wydajne, a przez to bardziej opłacalne. Bardziej dochodowe przedsiębiorstwo będzie szukało rozszerzenia swojej działalności, a sprzedawca, jako głęboko zakorzeniony dostawca, prawdopodobnie zdobędzie więcej klientów od kupującego.
Jeśli firma może dowiedzieć się, jak poprawić główną wydajność klienta, może wyceniać swój produkt w oparciu o jego wartość dla klienta, a nie przestrzegać zwyczajowych cen w branży. Biznes i zachęty można dostosować do potrzeb klientów.
Producent urządzeń do przetwarzania obrazu może dowiedzieć się, że jego klienci bardziej troszczą się o tworzenie i interpretację obrazów, które sprzęt wytwarza, niż sam sprzęt.
Firma może przejść od sprzedaży sprzętu do sprzedaży usług obrazowania i interpretacji, a także naliczać wyższą cenę, ponieważ klienci cenią to, co zapewnia firma.
ja. Firmy powinny przejść od sprzedaży czystych produktów do sprzedaży mieszanki produktów i usług lub nawet czystych usług. Będzie to oznaczać, że firma będzie ponosić odpowiedzialność za wynik, który klient życzy sobie z produktu, który zamierza kupić. Madden Communications drukowane materiały promocyjne dla firm.
Okazało się, że ich klienci nie byli w stanie wyświetlać swoich materiałów promocyjnych w pożądanych witrynach. Madden zmienił zakres swojej działalności, biorąc odpowiedzialność za drukowanie, a także zarządzając dystrybucją i instalacją materiałów promocyjnych na miejscu.
ii. Klient może konkurować na podstawie jakości. Ważne jest, aby sprzęt dostarczany przez firmę pomagał klientowi w dostarczaniu wysokiej jakości produktów i usług swoim własnym klientom.
Ale jeśli klient konkuruje przede wszystkim ceną, ważne jest, aby sprzęt firmy pomagał w poprawie produktywności klienta, tak aby mógł dostarczać produkty i usługi po niższej cenie swoim własnym klientom.
iii. Produkt firmy może być po prostu jednym z produktów systemu, z którego korzysta klient w celu zaspokojenia jego szczególnych potrzeb. To normalne, że producent bierze odpowiedzialność za funkcjonowanie swojego produktu, ale nie pomaga mu to zbytnio. Chce, żeby jego system działał.
Jeśli firma może wziąć odpowiedzialność za działanie systemu, klient może czerpać z niego więcej korzyści. Firma sprzedająca dowiaduje się o sposobie, w jaki produkt jest zintegrowany z systemem, i ta wiedza jest pomocna w następnej rundzie projektowania produktu.
Firma sprzedająca bierze odpowiedzialność za uruchomienie i utrzymanie systemu dostawcy oraz rozwija inne źródło przychodów. Klient staje się zależny od sprzedawcy i istnieją szanse, że kupujący zapewni mu w przyszłości większą sprzedaż.
