Co rozumiesz przez pre-podejście do poszukiwania?

Podejście wstępne rozpoczyna się, gdy sprzedawca uzyska nazwę potencjalnego klienta lub potencjalnego klienta. Poszukiwania są generalnie zakończone, gdy sprzedawca czuje, że wie wystarczająco dużo o perspektywie i że istnieje szansa, aby mu sprzedać.

Po tym kroku rozpoczyna się wstępne podejście, przechodząc do dalszych informacji o perspektywie - jego upodobaniach i antypatiach, nawykach, typie, statusie ekonomicznym itp. - co pozwoli mu inteligentnie zaplanować kampanię sprzedaży.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Każdy dobry sprzedawca planuje wywiad z wyprzedzeniem. Sprzedawca za pomocą wstępnego podejścia określa najlepszą i najskuteczniejszą metodę kontaktu z klientem.

Wstępne podejście zazwyczaj łączy się z podejściem. Kiedy sprzedawca zbliża się do perspektywy, powinien użyć "pierwszych kilku momentów, aby sprawdzić dokładność wstępnego podejścia i poprawić go.

Być może będzie musiał zrewidować hispid, tak jak o swojej perspektywie, a także o swoim planie kampanii sprzedażowej. Dlatego w momencie podejścia podejście wstępne trwa i powinien on, za pomocą sprytnych spostrzeżeń i odpowiednich pytań, odkryć dalsze szczegóły dotyczące perspektywy, która może pomóc mu w dokonaniu sprzedaży.

Odpowiednim wstępnym podejściem sprzedawca może zaoszczędzić sporo czasu, ponieważ ograniczy swoje wysiłki do rzeczywistych perspektyw. Odpowiednie wstępne podejście da mu pewność siebie i entuzjazm, ponieważ wie, że ma on dobry powód, by spotkać się z perspektywą.

Podejście wstępne jest korzystne także dla potencjalnego klienta, ponieważ sprzedawca upewni się, jakie są potrzeby i wymagania potencjalnego klienta, a zatem będzie w stanie najlepiej zaspokoić te potrzeby i służyć potencjalnemu klientowi.