5 Czynniki, które należy wziąć pod uwagę, gdy Twoja firma wchodzi na nowy rynek

Strategia wejścia na rynek: 5 czynników, które musisz wziąć pod uwagę, gdy Twoja firma wkracza na nowy rynek!

Większość firm zaczęła wprowadzać na rynek swoje produkty i usługi poza rynkiem krajowym.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: mrsonline.ca/Images/company.jpg

Jednak wszystkie rynki nie są równie atrakcyjne, a firmy nie są wystarczająco kompetentne, by realizować wszystkie rynki. Firma musi mądrze wybierać rynki, na których zakończyłaby się podbój.

1. Czynniki ekonomiczne:

Nie wszystkie kraje będą atrakcyjne dla wszystkich firm. Niektóre firmy mogą odkryć, że niektóre rynki nie mogą sobie pozwolić na produkty, które sprzedają, i powinny powstrzymać się od wejścia na te rynki, podczas gdy mogą istnieć rynki, które chętnie przyjmą nieco inną wersję swojego istniejącego produktu. Firmy powinny mieć świadomość, że terminy takie jak "klasa średnia" mają różne znaczenie w krajach rozwiniętych i krajach rozwijających się.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: analysis-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg

Indie mają dużą klasę średnią, ale jeśli firma amerykańska zakłada, że ​​siła nabywcza rodziny z klasy średniej w USA i Indiach będzie taka sama, może to doprowadzić do strategicznych błędów poprzez nadmierne inwestowanie w Indiach. Wiele firm popełniło takie błędy na początku lat dziewięćdziesiątych w swoich pierwszych wypadach w Indiach. Firmy muszą zastanowić się nad realnym potencjałem ekonomicznym rynku, zanim zdecydują się zaangażować zasoby.

Jakkolwiek drogi i wyrafinowany może być produkt firmy, zawsze znajdą się klienci w każdym kraju, którzy będą chcieli takich produktów i będą mogli sobie na to pozwolić. Nie byłoby jednak możliwe wprowadzenie produktu na tak małe rynki krajowe. Firma może zbadać możliwość stworzenia infrastruktury obsługującej region składający się z tak małych rynków krajowych.

Większość zachodnich międzynarodowych korporacji zda sobie sprawę, że ogromne rynki krajów rozwijających się nie są przeznaczone na produkty, które sprzedają w domu, ale na znacznie mniej wyrafinowaną wersję za znacznie mniejszą cenę. Konieczne może być ustanowienie zupełnie nowej konfiguracji marketingu i produkcji w celu obsługi takich rynków. Może to być ryzykowne, ale byłoby to lepsze niż serwowanie rynków krajów trzeciego świata ze starymi produktami z ich portfela.

Firma nie powinna zadowalać się badaniem indeksów krajowych, takich jak produkt krajowy brutto i dochód per capita. Powinien zagłębić się w dane, aby znaleźć liczbę osób, które mogą pozwolić sobie na zakup swoich produktów. Firma szukająca rentownego rynku powinna pozwolić swoim ekonomistom i marketerom pozostać na perspektywicznych rynkach przez długi czas. Rozumieją, czy wystarczająca liczba osób ma wystarczający dochód do dyspozycji, aby kupić produkt, który firma zamierza sprzedać.

Poza analizą zdolności klientów do zapłaty za produkt, firma musi również ocenić warunki ekonomiczne i stabilność gospodarczą kraju, w którym zamierza prowadzić działalność. Badanie sytuacji w zakresie bilansu płatniczego, PKB, wzorców handlu i stabilności waluty da pogląd o dobrobycie gospodarczym i dobrobycie kraju. Są to ważne wskaźniki poziomu ryzyka związanego z krajem, który jest postrzegany jako rynek perspektywiczny.

2. Czynniki społeczne i kulturowe:

Kraje różnią się od siebie nawzajem pod względem języka, religii, jedzenia i na wiele innych sposobów. Różnice te są bardzo realne i znaczące, a marketerzy powinni rozważyć, w jaki sposób różnice te mogą utrudnić lub ułatwić działania marketingowe firmy na nowym rynku.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: americancouncilsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg

Produkty, które są związane z tym, jak ludzie żyją mogą wymagać znacznej zmiany lub nie będą akceptować w ogóle, podczas gdy produkty przemysłowe mogą znaleźć akceptację w krajach, nawet w bardzo różnych praktykach życiowych.

Nawet marketing i inne praktyki biznesowe mogą być dostosowane do społecznych i kulturowych niuansów kraju. Firma dobrze zrobiłaby, by spakować grupę socjologów i antropologów na rynek docelowy, zanim wyśle ​​swoich programistów i sprzedawców produktów.

Niektórzy marketerzy początkowo sprzedają swoje produkty na rynkach, które są podobne pod względem kulturowym, a niektórzy mogą szukać podobieństw między konsumentami w różnych krajach, w których działają. Jednak w większości przypadków różnice w otoczeniu społeczno-kulturalnym zmusiły marketerów do dostosowania miksu marketingowego.

Mogą to być proste zmiany, takie jak tłumaczenie wiadomości na różne języki, lub mogą obejmować tworzenie zupełnie różnych miksów marketingowych dla różnych rynków, na których firma działa.

3. Czynniki polityczne i prawne:

Ważne jest, aby znać stanowisko rządu i ludzi w kraju goszczącym, zanim firma zdecyduje się zaangażować zasoby. Należy również wziąć pod uwagę historyczne zapisy spółki i jej deklarowane podejście do zagranicznych inwestycji i nieruchomości.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png

Stosunek obywateli danego kraju do zagranicznych firm, produktów i obywateli musi być poważnie rozważony. Obywatele krajów, które w przeszłości były zdominowane przez obce mocarstwa, obawiają się wszystkiego, co obce. Przedsiębiorstwa wielonarodowe powinny mieć cierpliwość i wykazywać długoterminowe zainteresowanie wśród mieszkańców kraju, angażując się aktywnie w ich dobre samopoczucie, nie tylko sprzedając im produkty.

Usprawnione procedury, brak przeszkód biurokratycznych, dotacje i zachęty są dobrymi wskaźnikami gotowości rządu do zapraszania zagranicznych partnerów w rozwoju ich krajów. Stabilność polityczna i stosunek do inwestycji zagranicznych mają również duże znaczenie w zachęcaniu do udziału międzynarodowych korporacji. Stabilność polityczna wskazuje na kontynuację polityki. Zmiany w polityce rządowej mogą utrudnić potencjał rentowności firmy.

Ważne jest również, aby międzynarodowe korporacje oceniły strukturę podatkową oraz inne systemy i procedury prawne przed rozpoczęciem działalności w innych krajach. W wielu krajach rozwijających się systemy prawne nie są rygorystyczne, a firmy wielonarodowe mają ogromne trudności z wdrożeniem i egzekwowaniem swoich zasad i umów.

W wielu takich krajach istnieje wiele ingerencji rządu w funkcjonowanie przedsiębiorstw. Pomimo liberalizacji handlu wiele protekcjonizmu udziela się firmom krajowym w kilku krajach rozwiniętych i rozwijających się na całym świecie.

4. Atrakcyjność rynku:

Atrakcyjność rynku można ocenić, oceniając potencjał rynkowy pod względem generowanych przychodów, dostęp do rynku w zakresie, w jakim kraj goszczący jest ciepły w stosunku do inwestycji międzynarodowych przedsiębiorstw, oraz potencjalną konkurencję i dynamikę branży w branży. perspektywiczny rynek.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png

Potencjał przychodów i zysków rynku można ocenić na podstawie poziomu inwestycji początkowych wymaganych przy ustalaniu operacji, okresu ciąży, struktury przemysłu oraz liczby i stopnia przeszkód, jakie musi pokonać firma poza konkurencją, tj., czynniki makroekologiczne. Większość tych wskaźników można uzyskać, analizując historię innych graczy na rynku, lub jeśli rynek powstaje, poprzez badanie podobnych branż.

Duży rynek o szybkim tempie wzrostu może być bardzo atrakcyjny, a duża inwestycja z góry może być uzasadniona na takim rynku. Brak silnych konkurentów i stabilność w rodzaju i liczbie konkurentów zwiększają atrakcyjność rynku.

Apetyt rynku na zróżnicowane produkty zaprosi odmiennych graczy z tej samej branży, którzy będą działać w różnych segmentach rynku bez angażowania się w konkurencyjną konkurencję. Liczba odrębnych segmentów, które działają, jest dobrym wskaźnikiem rozwoju i atrakcyjności rynku.

Mogą istnieć inne czynniki, takie jak ukształtowanie terenu danego kraju i poziom rozwoju infrastruktury, który może znacząco wpłynąć na potencjał zysku na rynku. Kraj z dobrze rozwiniętą dystrybucją krajową wymagałby mniejszych inwestycji przez spółkę po jej wejściu na rynek.

5. Zdolność Spółki:

Zanim firma zdecyduje się wejść na rynek globalny, powinna przeprowadzić audyt swoich zasobów i możliwości. Firma powinna mieć wyraźne przewagi konkurencyjne pod względem wiedzy rynkowej, technologii, portfolio produktów, wiarygodnych partnerów i innych istotnych parametrów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png

Firma powinna mieć ludzi z doświadczeniem na rynkach zagranicznych. Naiwnością byłoby rozpoczęcie działalności na rynku zagranicznym, gdzie głównymi wykonawcami rynku macierzystego kierują inicjatywą. Uczenie się rynku macierzystego w dużej mierze nie ma zastosowania na rynkach zagranicznych, a od krajowych menedżerów należy oczekiwać strategicznych i operacyjnych błędów. W takich momentach pomaga dyrektorowi naczelnemu z szerokim międzynarodowym doświadczeniem w prowadzeniu przygody.