5 kroków, które są zaangażowane w ustalenie odpowiedniej ceny eksportowej

Czynności związane z ustaleniem odpowiedniej ceny eksportowej są następujące:

1) Definiowanie celów cenowych:

Cel eksportu ma istotny wpływ na ceny. Na przykład, jeśli celem jest wykorzystanie nadwyżki mocy produkcyjnych, dopuszczalna może być nawet wycena kosztów krańcowych. Ale jeśli firma ma dobry rynek krajowy, aby sprzedawać pełną produkcję, na cenę eksportową mogą mieć wpływ cele krótko- i długoterminowe.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Ponadto, ceny mogą być wykorzystywane jako środek do osiągnięcia określonych celów marketingowych. Na przykład, cena może zostać ustalona na niskim poziomie w celu osiągnięcia penetracji rynku, jak to często robią japońskie firmy.

Zauważono, że kluczową cechą japońskiej strategii wejścia jest raczej budowanie udziału w rynku niż wczesnych zysków. Japończycy są cierpliwymi kapitalistami, którzy są gotowi czekać nawet dekadę, zanim osiągną swoje zyski ". Jeśli firma zamierza nadać produktowi wysoką pozycję, cena musiałaby być odpowiednio wysoka.

Ceny na rynku zagranicznym są zatem uzależnione od wielu celów marketingowych / cenowych.

2) Analiza charakterystyki rynku:

Istnieje kilka cech rynku, które wpływają na ceny. Stan konkurencji jest jednym z takich ważnych czynników. Jeśli konkurencja jest bardzo intensywna, cena byłaby bardzo wrażliwa. Z drugiej strony, jeśli konkurencja nie jest poważna, firma prawdopodobnie będzie miała większą elastyczność w ustalaniu cen.

Konkurencja może być bezpośrednia lub pośrednia. Bezpośredni konkurent sprzedaje produkt, który jest podobny, podczas gdy pośredni konkurent sprzedaje taki, który jest znacznie inny, ale konkuruje o to samo wykorzystanie końcowego nabywcy. Gdy produkt jest "substytutem", elastyczna elastyczność popytu jest ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę.

Bardzo ważna jest również analiza cech różnych segmentów rynku, w tym cech klientów.

Należy gromadzić również informacje na temat obowiązujących zakresów cen oraz praktyk handlowych i zwyczajów, takich jak warunki kredytu i płatności, rabaty, marże dystrybucyjne itp.

3) Obliczanie kosztów:

Aby ustalić, czy dana cena jest akceptowalna, czy nie, bardzo ważne jest dokładne oszacowanie kosztów.

Główne elementy, które należy uwzględnić przy obliczaniu kosztów wywozu, to:

i) Bezpośrednie koszty produkcji:

Materiały, materiały i inne wydatki, które są wymagane do wytworzenia towarów.

ii) Koszty ogólne produkcji:

Materiały, a także wydatki pośrednio związane z produkcją towarów.

iii) Koszty marketingu i dystrybucji:

Materiały, materiały i inne wydatki niezbędne do otrzymywania zamówień, obsługi zamówień, pakowania towarów i wysyłania ich do klientów.

4) Oszacowanie wartości zachęt:

Może istnieć kilka zachęt wywozowych, takich jak zwrot cła, wsparcie kompensacyjne w gotówce (CCS), licencja uzupełniająca / Exim Scrip, premia na walutach obcych, korzyści z tytułu podatku dochodowego, itp., Które umożliwiają eksporterowi obniżenie ceny bez ponoszenia żadnych kosztów. utratę lub zwiększenie rentowności.

5) Ustalanie ceny docelowej i sprawdzanie wykonalności eksportu:

Następnym krokiem jest ustalenie ceny docelowej w oparciu o analizę cech rynku i ustalenie, czy będzie możliwy wywóz po tej cenie.

Szacunki dotyczące kosztu i wartości zachęt oraz celów eksportowych / cenowych pozwalają przedsiębiorstwu oszacować minimalną kwotę, którą musi zrealizować, po uwzględnieniu kosztów marketingu i dystrybucji, aby umożliwić wywóz.

Aby wiedzieć, czy eksport według szacunkowej ceny rynkowej jest wykonalny, firma musi wycofać się z tej ceny rynkowej. Jest to znane jako wsteczna wycena. Luka między kosztami a ceną przedstawia eksporterowi jego zysk i / lub udział w kosztach ogólnych.