Decyzja firmy o dywersyfikacji i kompetencjach niezbędnych do odniesienia sukcesu w nowej branży

Decyzja firmy o dywersyfikacji i kompetencjach niezbędnych do odniesienia sukcesu w nowym przemyśle!

Decyzja o dywersyfikacji powinna opierać się na kompetencjach, które posiada firma, oraz kompetencjach wymaganych do osiągnięcia sukcesu w nowej branży.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: bkgroupeg.com/misc/msharka.jpg

Zawsze było kuszące, aby firma, która odniosła sukces w jednej branży, powtórzyła swój sukces w innej branży. Ta pokusa jest wystarczająco wzmocniona presją, by zwiększyć przychody od akcjonariuszy i rynku akcji, a także ambicjami szefów firm, by budować imperia biznesowe. W rzeczywistości, gdy tylko firma ma wystarczające udziały w rynku w branży i wystarczająco dużo pieniędzy w banku, rozpoczyna poszukiwania dla branż, w których może rozszerzyć swoją dominację.

W tym momencie firmy popełniają fatalny błąd w ocenie. Firma definiuje swoją działalność w kategoriach bycia w przemyśle rozrywkowym, przemyśle spożywczym, przemyśle transportowym i tak dalej. Firma, która z powodzeniem prowadzi parki rozrywki, może na przykład mieć pewność, że odniosą sukces w tworzeniu i dystrybucji filmów, ponieważ uważa je za część branży rozrywkowej, do której ma należeć. Ta metoda poszukiwania branż, w których firma może się dywersyfikować, jest błędna i może prowadzić do erozji o dużej wartości.

Ważne jest, aby rozpocząć rozważania na temat dywersyfikacji, biorąc pod uwagę kompetencje, które firma opracowała i pielęgnowała, będąc w branży, w której działa. Firma prowadząca sieć barów szybkiej obsługi najprawdopodobniej zbudowałaby kompetencje w zakresie handlu detalicznego, zarządzania nieruchomościami, brandingu, zarządzania klientami, szybkiej produkcji o stałej jakości iw wielu innych.

Firma musi być dokładna i brutalnie uczciwa w ocenie swoich kompetencji. Powinien być w stanie ocenić swoje kompetencje w różnych funkcjach pod względem bycia superlatywnym, zwyczajnym lub chcącym. Na przykład firma prowadząca sieć punktów szybkiej obsługi może ocenić swoje kompetencje w zakresie zarządzania nieruchomościami, aby wyróżniać się, w brandingu za średnią iw handlu detalicznym za niewystarczającą. Firma powinna mieć jasne wyobrażenie o poziomie jej doskonałości w różnych kompetencjach.

Kolejnym zadaniem jest zbadanie kompetencji, które byłyby niezbędne do odniesienia sukcesu w przyszłej branży. Zespół składający się z dyrektorów firmy i ekspertów z potencjalnej branży powinien zostać poproszony o wykonanie tej pracy. Jeśli zostawisz to samemu sobie, kierownictwo firmy będzie uprzedzać znalezienie wymaganych kompetencji, w stosunku do tych, które firma posiada.

Zespół musi określić poziom krytyczności każdej kompetencji do osiągnięcia sukcesu w branży. Na przykład branding może być kluczową kompetencją dla sukcesu w branży napojów bezalkoholowych, a więc firma, która urozmaica działalność w tej branży, powinna mieć wysokie umiejętności w zakresie brandingu. Zarządzanie nieruchomościami może mieć tylko umiarkowane znaczenie i wystarczy umiarkowany poziom kompetencji w zakresie zarządzania nieruchomościami.

Firma powinna teraz dążyć do tego, aby dopasować kompetencje wymagane do osiągnięcia sukcesu w branży z tymi, które firma posiada. Firma powinna być w stanie zidentyfikować kompetencje, których nie posiada, ale które będą potrzebne do odniesienia sukcesu w branży, w której chce się dywersyfikować. Ważne jest również odnotowanie różnicy między poziomami wymaganej kompetencji i poziomem posiadanych kompetencji.

Absolutnie konieczne jest posiadanie wszystkich kompetencji na wymaganym poziomie doskonałości, aby odnieść sukces w przyszłej branży. Jeśli brakuje niektórych kompetencji lub nie ma wymaganego poziomu, firma powinna mieć plany ich rozwinięcia lub nabycia.

Jeśli firma osiągnie samozadowolenie i wierzy, że odniesie sukces, nawet jeśli nie ma kilku wymaganych kompetencji, ponieważ ma większość z nich, będzie szoku. Firma powinna upewnić się, że posiada wszystkie kompetencje wymagane na odpowiednim poziomie doskonałości przed rozpoczęciem działalności w nowej branży, chyba że podejmie decyzję o zmianie istniejących parametrów konkurencji w branży i sprawi, że kompetencje, których nie posiada, będą zbędne. Firma dywersyfikująca się w branży fast food, ale nie posiadająca umiejętności w handlu detalicznym, może odnieść sukces w branży, dostarczając żywność do domów i biur.

Przed przejściem do nowej branży firma powinna ocenić, czy kompetencje można przenieść na nową branżę, czy nie. Niektóre kompetencje są silnie powiązane z kontekstem i środowiskiem działania oraz z ich połączeniem i synchronizacją z innymi kompetencjami. Firma z branży fast food ma doskonałe umiejętności zarządzania nieruchomościami, ale powinna zastanowić się, czy tę umiejętność można rozszerzyć na hotelarstwo, w którym chce się dywersyfikować.

Ważne jest, aby zdać sobie sprawę z tego, że nawet posiadając wymagane kompetencje na odpowiednich poziomach, firma może przetrwać jako jeden z wielu graczy, ale nie będzie liderem rynku w tej branży, chyba że doprowadzi branżę do niektórych kluczowych sektorów. kompetencje i jest w stanie utrzymać wiodącą pozycję, ponieważ zbudował swoje kompetencje poprzez przeplatanie procesów, technologii i zachowań, których konkurenci nie mogą skopiować.

Wreszcie, dywersyfikacja do konkretnej branży zmusza firmę do rozwijania lub kupowania nowych kompetencji, które mogą być przydatne, gdy firma chce dalej się dywersyfikować. Na przykład, jeśli firma nabyła nowe kompetencje w zakresie brandingu, umiejętność ta byłaby przydatna, gdy firma decyduje się na dywersyfikację w branży, w której branding jest kluczową kompetencją do odniesienia sukcesu.

Dywersyfikacja może być ryzykowna, jeśli zostanie wykonana lekkomyślnie, ale jeśli zostanie to zrobione z odpowiednią rozwagą, może okazać się motorem rozwoju firmy.