Strategia firmy: 2 główne cele podstawowej strategii firmy
Podstawowa strategia firmy umożliwia jej osiągnięcie celów biznesowych. 1. Rynki docelowe 2. Cele konkurencji 3. Przewaga konkurencyjna. 1. Rynki docelowe:
Docelowy rynek firmy to grupa klientów, którą uważa za atrakcyjną do obsługi. Uważa, że ma możliwości, by opłacalnie służyć tej grupie klientów. Aby ocenić atrakcyjność segmentów rynku, wykorzystuje informacje takie jak ich wielkość, tempo wzrostu, poziom aktywności konkurencji, wymagania klientów i kluczowe czynniki sukcesu. Firma bada swoje kompetencje, a następnie dociera do jednego lub więcej rynków docelowych, niż może dobrze służyć.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAACc/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg
Potrzeby klientów na rynku docelowym mogą się zmieniać, a ich marketing mix jest zawsze szybki, aby mógł skutecznie zaspokoić nowe potrzeby. Rynek docelowy może stać się mniej atrakcyjny, w takim przypadku jest skierowany do innego segmentu i odpowiednio zmienia jego produkt.
2. Cele konkurencji:
Słabi konkurenci mogą być postrzegani jako łatwa zdobycz, a zasoby są organizowane w celu ich ataku. Firma musi ustanowić politykę określającą konkurentów, którzy będą ją podejmować i w jaki sposób.
3. Przewaga konkurencyjna:
Odnosząca sukcesy firma lepiej zaspokaja potrzeby klientów na rynku docelowym niż jej konkurenci. Przewagą konkurencyjną firmy jest jej przewaga nad konkurencją, zaspokajanie potrzeb klientów na docelowych rynkach. Odnosząca sukcesy firma osiąga wyraźną różnicę w wydajności w stosunku do konkurentów pod względem czynników, które są ważne dla klientów na rynku docelowym. Najmocniejsze przewagi konkurencyjne opierają się na połączeniu trzech następujących doskonałych osiągów:
ja. Lepsze:
Firma sprzedaje produkty wysokiej jakości lub zapewnia szybką obsługę
ii. Jest szybszy:
Firma przewiduje i reaguje na potrzeby klientów szybciej niż konkurencja
iii. Będąc bliżej:
Firma nawiązuje bliskie długoterminowe relacje z klientami
Firma może również osiągnąć przewagę konkurencyjną, stając się najniżej opłacalnym producentem swojej branży. Przekłada swój najniższy koszt na przewagę konkurencyjną dzięki niskim cenom. W pewnym stopniu osiągnięcie wysoce zróżnicowanego produktu nie jest niezgodne z pozycją o niskich kosztach.
Produkty wysokiej jakości charakteryzują się niskim współczynnikiem odrzucania, niższym kosztem naprawy, a zatem ponoszą niższe koszty niż produkty niskiej jakości. Ale poza momentem, w którym firma osiągnęła wydajność w działaniu i osiągnęła wysoką jakość na starych poziomach kosztów, podniesienie jakości dodatkowo pociągnie za sobą nowe koszty.
Dlatego też nieefektywna firma będzie w stanie różnicować swoją ofertę i jednocześnie obniżać koszty. Ale gdy firmy w branży staną się wydajne, zróżnicowanie i tanie pozycje stają się niekompatybilne, tj. Firma, która decyduje się na różnicowanie swojej oferty, poniesie wyższe koszty.
Testy skutecznej strategii podstawowej:
Podstawowa strategia firmy musi opierać się na jasnej definicji rynku docelowego i potrzebach klientów. Firma powinna dokładnie znać swoich konkurentów pod względem ich mocnych stron i kompetencji, tak aby jej podstawowa strategia opierała się na przewadze konkurencyjnej, tj. Na tym, co firma może zrobić lepiej lub inaczej niż konkurencja.
Strategia musi wiązać się z akceptowalnym ryzykiem - nie jest rozsądne rozpoczynanie frontalnego ataku na silnego konkurenta z wyraźną przewagą konkurencyjną, i lepiej jest rozpocząć atak oskrzydlający, aby uzyskać czas na rozwinięcie wymaganych kompetencji, aby zabrać konkurenta na pewnym etapie.
Firma powinna dysponować zasobami w zakresie technologii, umiejętności, kapitału i kompetencji menedżerskich, aby wspierać swoją podstawową strategię - firma może mieć na papierze fantazyjną, podstawową strategię, ale nie może zapewnić wartości klientom, jeśli firma nie ma środków na jej wdrożenie. wiernie.
Podstawowa strategia firmy powinna wynikać z jej celów strategicznych - ciężka promocja i intensywna dystrybucja nie ma sensu, gdy strategicznym celem produktu jest zbiór. Główna strategia firmy powinna być wewnętrznie spójna, ponieważ jej elementy łączą się w spójną całość - firma nie może mieć zamożnych klientów jako swojego docelowego rynku, a jej przewaga konkurencyjna jest kosztowna.
