Strategie wzrostu i jego typy (z diagramem)
Strategie rozwoju opierają się głównie na decyzjach związanych z przydzielaniem dostępnych zasobów między różnymi rynkami docelowymi i formatami detalicznymi, przenoszeniem zasobów z jednego zestawu towarów na inne oraz zarządzaniem i pielęgnowaniem portfela przedsiębiorstw w taki sposób, aby uzyskać ogólne cele organizacji.
Detalista stosuje cztery rodzaje strategii wzrostu, jak pokazano poniżej:
1. Penetracja rynku
2. Rozszerzenie rynku
3. Rozwój formatu handlowego
4. Dywersyfikacja
Oś pozioma wskazuje na synergię między obecnym asortymentem detalicznym sprzedawców detalicznych a możliwościami wzrostu. "Mieszanka detaliczna" oznacza, że obecny format jest na tyle duży, aby wykorzystać przeważające możliwości lub potrzeby, które należy zmienić. Z drugiej strony oś pionowa reprezentuje synergie między obecnymi rynkami detalisty a rynkami możliwości rozwoju. Oznacza to, czy istnieją możliwości w obecnym obszarze handlu detalisty, czy nie.
1. Penetracja rynku:
Możliwość penetracji rynku istnieje, gdy firma detaliczna penetruje istniejący rynek z tym samym asortymentem produktów, ale z atrakcyjnymi ofertami. Pod względem penetracji rynku detaliści zazwyczaj starają się przyciągnąć klientów konkurentów lub tych, którzy przychodzą do sklepu, ale nie kupują towarów.
Podstawowe cele to:
(i) Zwiększenie / poszerzenie istniejącej bazy klientów
(ii) Aby uzyskać przewagę nad konkurencją
(iii) Restrukturyzacja rynku, który osiągnął swoją dojrzałość w cyklu życia produktu
(iv) Aby zwiększyć wykorzystanie towarów oferowanych przez dotychczasowych klientów - na przykład poprzez oferowanie programów lojalnościowych.
2. Rozszerzenie rynku:
Możliwość ekspansji rynkowej istnieje, gdy sprzedawca sprzedaje ten sam asortyment produktów bez / pewnej zmiany na nowym rynku. Oznacza to, że towar pozostanie taki sam, ale zostanie wprowadzony do sprzedaży dla nowej grupy klientów.
Jak rozwinąć rynek:
(i) Poszukując nowego rynku do sprzedaży, poprzez eksport lub wejście na całkowicie nowy rynek.
(ii) Wprowadzając nowe opakowanie lub wymiary produktu w odniesieniu do koloru i rozmiaru.
(iii) Za pomocą nowych środków dystrybucji i sprzedaży.
(iv) Opracowując różne polityki cenowe dla różnych grup klientów.
3. Opracowanie formatu:
Możliwość sprzedaży w handlu to nazwa strategii, w której firma oferuje nowy format detaliczny z nowym rodzajem sprzedaży detalicznej na ten sam rynek docelowy. Na przykład Amazon.com zaczął sprzedawać artykuły elektroniczne, takie jak płyty CD, wideo, pendrive i inne elementy elektroniczne, oprócz książek i literatury.
W Indiach jednym z przykładów możliwości rozwoju formatu handlowego jest sytuacja, w której "Big Bazaar", wiodący detalista zaczął oferować usługi domowe, takie jak hydraulik, elektryk, meble, kuchnie, a także ogólne produkty. Główną zaletą takiej strategii sprzedaży detalicznej jest to, że zamiast tworzyć nowy format sprzedaży detalicznej, sprzedawcy detaliczni oferują nowe towary i usługi oprócz zwykłych towarów, które wymagają mniej inwestycji.
4. Dywersyfikacja:
W handlu detalicznym dywersyfikacja jest bardzo popularnym i szeroko omawianym zbiorem strategii. Strategia dywersyfikacji może obejmować powiązane lub niepowiązane wymiary. Zasadniczo, szansa na dywersyfikację wiąże się ze znaczną zmianą definicji działalności - indywidualnie lub wspólnie pod względem funkcji klienta, alternatywnych technologii lub grup klientów.
Krótko mówiąc, szansa na dywersyfikację polega na tym, że sprzedawca wprowadza nowy format sprzedaży detalicznej skierowany do segmentu rynku, który do tej pory nie był obsługiwany. Dywersyfikacja może przybrać formę powiązanej lub niepowiązanej dywersyfikacji.
