Jak odległość między krajami wpływa na strategie wejścia firmy? - Wyjaśnione!

Jak odległość między krajami wpływa na strategie wejścia firmy? - Wyjaśnione !

Pomimo globalizacji nadal istnieją geograficzne, kulturowe, gospodarcze i administracyjne odległości między krajami. Różnice te wpływają na atrakcyjność rynków, strategie wejścia i szanse powodzenia na rynkach.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

Firmy często przeceniają atrakcyjność rynków zagranicznych. Są tak bardzo zainteresowani ogromem niewykorzystanych rynków, że ignorują trudności związane z wejściem na nowe, często bardzo różne rynki. Tradycyjnym narzędziem służącym do osądzania międzynarodowych inwestycji jest analiza portfela krajów (CPA).

To narzędzie pomaga firmie decydować, gdzie powinna konkurować, analizując krajowe poziomy PKB konsumpcyjnego i skłonności ludzi do konsumpcji w krajach docelowych. Problem z CPA polega na tym, że kładzie on nacisk na potencjalną sprzedaż i ignoruje koszty i ryzyko prowadzenia działalności na nowym rynku. W rezultacie firmy nie doceniają kosztów i ryzyka prowadzenia działalności na skalę międzynarodową.

Większość tych zagrożeń i kosztów wynika z barier tworzonych przez dystans i różnice w środowiskach kulturowych, administracyjnych, politycznych i gospodarczych między narodami. Tradycyjne czynniki ekonomiczne, takie jak bogactwo i wielkość kraju, nadal mają znaczenie, ale różnice te mają większy wpływ na wielkość handlu międzynarodowego. Na przykład ilość transakcji, która ma miejsce między krajami oddalonymi o 5000 mil, wynosi tylko 20 procent kwoty, która według przewidywań miałaby się odbyć, gdyby te same kraje znajdowały się w odległości 1000 mil od siebie. Wspólna waluta może zwiększyć handel o 340 procent. Dystans nadal ma znaczenie w handlu międzynarodowym.

1. Dystans kulturowy:

Cechy kulturowe danego kraju decydują o tym, jak ludzie wchodzą w interakcje między sobą oraz z firmami i instytucjami. Różnice w wierzeniach religijnych, rasie, normach społecznych i języku są w stanie stworzyć dystans między dwoma krajami i mogą mieć ogromny wpływ na handel.

Wszystkie inne rzeczy są równe, handel między dwoma krajami, które mają wspólny język, będzie trzy razy większy niż między dwoma krajami bez wspólnego języka. Normy społeczne kierują ludźmi w ich codziennych wyborach i interakcjach. Chińska tolerancja dla łamania praw autorskich jest w dużej mierze zakorzeniona w ich historii zachęcania do replikacji wyników przeszłych intelektualnych poszukiwań.

Atrybuty kulturowe tworzą dystans, wpływając na wybory dokonywane przez konsumentów między produktami zastępczymi. Kolor i smaki są ściśle związane z uprzedzeniami kulturowymi. Japończycy wolą samochody i urządzenia gospodarstwa domowego za małe, odzwierciedlające normę społeczną powszechną w krajach, w których ceniona jest przestrzeń.

Czasami produkty mogą dotknąć głębszego nerwu, wywołując skojarzenia związane z tożsamością konsumenta jako członka określonej społeczności. Przemysł spożywczy jest szczególnie wrażliwy na atrybuty religijne. Publiczność masowa w krajach wystarczająco dużych, aby wspierać rozwój lokalnych treści, zazwyczaj preferuje lokalne programy telewizyjne.

2. Odległość administracyjna lub polityczna:

Historyczne i polityczne stowarzyszenia dzielone przez kraje mają duży wpływ na handel między nimi. Połączenia kolonizatorów i kolonizatorów między krajami zwiększają handel o 900 procent. Preferencyjne porozumienia handlowe, wspólna waluta i związki polityczne mogą zwiększyć obroty o więcej niż 300 procent.

Integracja Unii Europejskiej zmniejsza dystans administracyjny i polityczny pomiędzy partnerami handlowymi. Kraje mogą również tworzyć dystans administracyjny i polityczny dzięki jednostronnym środkom. Polityki poszczególnych rządów mogą stwarzać bariery dla konkurencji transgranicznej.

W przypadku firm amerykańskich krajowy zakaz przekupstwa ma wpływ na ich międzynarodową działalność. Rząd kraju docelowego może podnosić bariery dla zagranicznej konkurencji poprzez taryfy, kontyngenty handlowe, ograniczenia bezpośrednich inwestycji zagranicznych i preferencje dla firm krajowych w formie dotacji i faworyzowania w zakresie regulacji i zamówień.

Kraj podejmuje te środki w celu ochrony swojego krajowego przemysłu. Rząd będzie bardziej szczególny w ochronie krajowego przemysłu, jeśli jest on dużym pracodawcą, jest postrzegany jako narodowa duma, ma kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa narodowego, produkuje podstawowe produkty, produkuje podstawowe towary i usługi, wykorzystuje zasoby krajowe lub wiąże się z wysokimi zobowiązaniami w zakresie kosztów utopionych.

Wreszcie słaba infrastruktura instytucjonalna kraju docelowego, podobnie jak słaby system sądowy, osłabia transgraniczną działalność gospodarczą. Firmy nie chcą robić interesów w krajach znanych z korupcji lub konfliktów społecznych.

3. Odległość geograficzna:

Ogólnie rzecz biorąc, im dalej firma pochodzi z danego kraju, tym trudniej będzie prowadzić działalność w tym kraju. Poza odległością, fizycznym rozmiarem kraju, średnimi drogami krajowymi na granicach, dostępem do dróg wodnych i oceanu, topografią oraz infrastrukturą transportową i komunikacyjną należy również wziąć pod uwagę.

Odległość wpływa na koszty transportu produktów o niskim stosunku wartości do wagi, delikatnych i łatwo psujących się produktach. Dotyczy to również usług. Transfery kapitału zagranicznego między dwoma krajami zmniejszają się wraz ze wzrostem odległości geograficznej między nimi.

Poziom infrastruktury informatycznej uwzględnia znaczny wpływ fizycznych odległości na transgraniczne przepływy kapitału. Firmy, które uznają geografię za barierę w handlu, często oczekują przejścia na bezpośrednie inwestycje w lokalne zakłady i urządzenia, jako alternatywny sposób dostępu do rynków docelowych. Jednak odległość geograficzna ma wpływ na spowolnienie zarówno przepływów handlowych, jak i przepływów inwestycyjnych. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę zarówno informacje, jak i sieci transportowe.

4. Odległość ekonomiczna:

Bogactwo lub dochód konsumentów jest najważniejszą cechą ekonomiczną, która tworzy dystans między krajami. Bogate kraje angażują się w bardziej transgraniczną działalność gospodarczą niż biedne kraje. Większość tych działań dotyczy innych bogatych krajów. Nawet biedne kraje handlują z bogatymi krajami bardziej niż inne biedne kraje.

Firmy, które opierają się na ekonomii doświadczenia, skali i standaryzacji, powinny wybierać się w tych krajach, które mają podobne profile ekonomiczne. Dzieje się tak dlatego, że muszą replikować swoje istniejące modele biznesowe, aby wykorzystać przewagę konkurencyjną, czego nie da się zrobić, jeśli sytuacja gospodarcza kraju docelowego znacznie różni się od sytuacji w kraju pochodzenia.

Walmart w Indiach byłby zupełnie inną firmą niż Walmart w USA, ale Walmart w Kanadzie jest praktycznie kopią węgla. W innych branżach przewaga konkurencyjna pochodzi z arbitrażu gospodarczego, tj. Wykorzystania różnic kosztów i cen między rynkami. W takich branżach, jak odzież i obuwie, gdzie koszty pracy są ważne, kraje docelowe powinny mieć różne profile ekonomiczne z kraju pochodzenia.

Duże dysproporcje w łańcuchach dostaw i kanałach dystrybucji między krajami stanowią istotne bariery dla biznesu. Koszt krajowego transportu, sprzedaży hurtowej i detalicznej w niektórych krajach, takich jak USA, może być czymś więcej niż międzynarodowymi kosztami transportu i taryfami, a zatem są one wielką przeszkodą w handlu.

Złożoność i zmiana w różnych krajach, zapewnia wysoką elastyczność i elastyczność, co utrudnia konkurentom z zagranicy, zwłaszcza tym, którzy replikują swoje operacje domowe w celu dopasowania ich do osiągnięć lokalnych, ze względu na dodatkową złożoność operacyjną. Maytag, który koncentruje się na ograniczonej liczbie obszarów geograficznych, zapewnia inwestorom o wiele lepsze zyski niż firmy takie jak Electrolux, które działają na większej liczbie obszarów geograficznych.