McClelland's Need for Achievement Theory
McClelland's Need for Achievement Theory!
Inną dobrze znaną opartą na potrzebach teorią motywacji, w przeciwieństwie do hierarchii potrzeb lub niezadowolenia-satysfakcji, jest teoria opracowana przez Davida C. McClellanda i jego współpracowników. McClelland opracował swoją teorię na podstawie opracowanego przez Henry'ego Murraya (1938) długiej listy motywów i oczywistych potrzeb stosowanych w jego wczesnych badaniach osobowości.
Teoria potrzeb McClellanda jest ściśle związana z teorią uczenia się, ponieważ wierzył, że potrzeby są wyuczone lub nabyte dzięki rodzajom wydarzeń, które ludzie doświadczają w swoim środowisku i kulturze. Odkrył, że ludzie, którzy nabierają szczególnej potrzeby, zachowują się inaczej niż ci, którzy nie mają.
Jego teoria skupiła się na trzech potrzebach Murraya: osiągnięciu, sile i przynależności. W literaturze te trzy potrzeby są skracane odpowiednio jako "n Ach", "n Pow" i "n Aff".
Oto krótki opis tych trzech elementów:
Need for Achievement ("n Ach"):
Jest to dążenie do osiągnięcia doskonałości, osiągnięcia w stosunku do ustalonego "standardu" i dążenia do osiągnięcia sukcesu. Innymi słowy, potrzeba osiągnięcia to zachowanie ukierunkowane na konkurencję o standard doskonałości. McClelland odkrył, że ludzie o wysokiej potrzebie osiągnięcia osiągają lepsze wyniki niż ci z umiarkowaną lub niską potrzebą osiągnięcia, i zauważyli regionalne, krajowe różnice w motywacji osiągnięć.
Dzięki swoim badaniom McClelland zidentyfikował sześć cech wysoce potrzebnych osób:
1. Osoby o wysokich potrzebach mają silne pragnienie przyjęcia osobistych obowiązków związanych z wykonywaniem zadania lub znalezieniem rozwiązania problemu.
2. Osoby o wysokich wymaganiach osiągają umiarkowanie trudne cele i podejmują obliczone ryzyko?
3. Osoby o wysokich potrzebach mają silne pragnienie uzyskania informacji zwrotnej na temat wyników?
4. Mają potrzebę osiągnięć w osiąganiu osobistych osiągnięć.
5. Szukają trudnych zadań.
6. Osoby o wysokich potrzebach nie są bzdurami.
Need for Power ("n Pow"):
Potrzeba władzy jest związana z wywieraniem wpływu na innych, chęcią wpływania na innych, chęcią zmiany ludzi i chęcią dokonania zmiany w życiu. Ludzie o wysokiej potrzebie władzy to ludzie, którzy lubią kontrolować ludzi i wydarzenia. Powoduje to ostateczną satysfakcję dla człowieka.
Ludzie, którzy mają wysokie zapotrzebowanie na moc, charakteryzują się:
1. Chęć wpływania na kogoś i kierowania nim.
2. Pragnienie sprawowania kontroli nad innymi.
3. Troska o utrzymanie relacji lider-uczeń.
Potrzeba afiliacji ("n Aff"):
Potrzeba członkostwa definiowana jest jako chęć nawiązania i utrzymania przyjaznych i ciepłych relacji z innymi ludźmi. Potrzeba przynależności na wiele sposobów jest podobna do potrzeb społecznych Maslowa.
Osoby o wysokiej potrzebie powiązania mają następujące cechy:
1. Mają silne pragnienie akceptacji i akceptacji ze strony innych.
2. Mają tendencję do dostosowywania się do życzeń tych ludzi, których przyjaźń i towarzystwo cenią.
3. Cenią uczucia innych.
Jeśli chodzi o powyższe trzy potrzeby, McClelland jest zdania, że wszystkie trzy potrzeby mogą jednocześnie działać na jednostkę. Ale w przypadku przedsiębiorcy wysoka potrzeba osiągnięcia jest dominująca.