Możliwe strategie ataku stosowane przez skutecznych wyzwających rynkowych
Pięć możliwych strategii ataku stosowanych przez skutecznych graczy rynkowych jest następujące:
Firmy, które zajmują drugie i trzecie miejsce w branży, mogą być nazywane "drugimi lub trudnymi" firmami. Niektóre z nich to dość duże zegarki HMT, Pepsi i Pepsodent. Te pretendujące firmy mogą zaatakować lidera i innych konkurentów agresywnie ubiegając się o większy udział w rynku i możliwe przywództwo. Wyzwania rynkowe mogą zdefiniować cel strategiczny, który zwykle definiuje się jako wzrost udziału w rynku.
W istocie pretendent może wybrać atak na dowolny z trzech typów firm:
za. Może zaatakować lidera rynku. Jest to strategia wysokiego ryzyka, ale potencjalnie wysoka spłata, która ma sens, jeśli lider nie obsługuje dobrze rynku. Na przykład LML uważał, że zamiast brać głowę Bajaja, tak jak robił to przez te wszystkie lata, stworzenie lepszego wizerunku byłoby lepszym pomysłem.
b. Może atakować firmy o takich rozmiarach, które nie wykonują pracy i są niedofinansowane.
do. Może atakować małe, lokalne i regionalne firmy, które nie wykonują pracy i są niedofinansowane.
Jest to pięć możliwych strategii ataku wykorzystywanych przez skutecznych graczy rynkowych:
1. Atak frontalny:
Strategię tę stosuje się, gdy rywal masuje swoje siły konkurencyjne w stosunku do przeciwników, atakując mocne strony konkurentów, a nie ich słabość. Aby to się udało, pretendent potrzebuje przewagi siły nad przeciwnikiem.
2. Atak flankowy:
Ta strategia jest stosowana, gdy pretendent ustawia swoje cele na najsłabszych punktach celu.
3. Atak okrążeniowy:
Wykorzystują ją tylko dobrze finansowane firmy. Chodzi o próbę zdobycia szerokiej części rynku konkurentów poprzez wielką ofensywę na kilku szerokich frontach.
4. Pomijanie ataku:
Pozwala uniknąć wszelkich działań wojujących skierowanych przeciwko terytorium konkurencji. Obejmuje ominięcie konkurentów i atakowanie łatwiejszych rynków.
5. Atak Partyzantów:
Polega na dokonywaniu małych, przerywanych ataków na różne terytoria przeciwnika. Partyzant partyzancki używa zarówno konwencjonalnych, jak i niekonwencjonalnych sposobów ataku na przeciwnika. Mogą obejmować refleksyjne obniżki cen, intensywne wybuchy promocyjne i okazjonalne działania prawne.
