Relacja między elastycznością cen a przychodami ze sprzedaży

Relacja między elastycznością cen a przychodami ze sprzedaży!

Właściwe oszacowanie elastyczności cenowej ma ogromne znaczenie dla podejmowania decyzji biznesowych. Przychody firmy zmieniają się w wyniku zmiany ceny.

Całkowite przychody (TR) uzyskane ze sprzedaży przez firmę uzyskuje się poprzez pomnożenie średniej ceny jednostkowej do całkowitej ilości sprzedanej, tj. TR = P x Q.

Na rysunku 8 całkowity przychód uzyskany z ilości sprzedanej OQ w cenie OP to OPCQ. Tutaj trzy rzeczy są jasne:

(1) Jeżeli cena popytu jest elastyczna, przy wzroście ceny następuje duży spadek sprzedaży, tak że łączne przychody maleją. Z drugiej strony, jeśli cena spada, sprzedaż wzrasta tak bardzo, że łączne przychody rosną.

(2) Jeśli elastyczność popytu jest równa jedności, nie ma zmiany w całkowitych dochodach uzyskanych ze sprzedaży nawet przy zmianie ceny. Na przykład, przy spadku ceny o 5%, sprzedaż wzrośnie o 5%, przy czym łączne przychody pozostaną niezmienione.

(3) Jeżeli cena popytu jest nieelastyczna, sprzedaż spadnie wraz ze wzrostem ceny, ale w całości
dochody wzrosną. Z drugiej strony, wraz ze spadkiem cen, sprzedaż wzrośnie, ale łączne przychody spadną.

Zasadniczo elastyczności jedności nie można znaleźć w praktyce. Gdy ceny zmieniają się w określonym stosunku, sprzedaż zwykle zmienia się w wysokim lub niskim współczynniku.

Tak więc, jeśli zarząd chce zwiększyć sprzedaż, musi obniżyć cenę. Jeśli jednak obniżka ceny zostanie zrekompensowana przez dodatkową sprzedaż, łączne przychody wzrosną lub pozostaną takie same. Podobnie kierownictwo może podnieść cenę produktu w celu zwiększenia przychodów.

Jeśli jednak spadek przychodów w wyniku redukcji sprzedaży nie zostanie zrekompensowany wyższą ceną, łączne przychody spadną. W związku z tym wpływ zmiany ceny na sprzedaż determinuje wpływ zmiany ceny na łączne przychody. Co więcej, firma często pozostaje w stałym punkcie, czy sprzedaż powinna wzrosnąć, czy zmniejszyć. W takiej sytuacji decydująca jest koncepcja krańcowych dochodów.


Zalecane

Premier Francji: metoda mianowania, kadencji i uprawnień
2019
Kapitalizacja: znaczenie i teorie
2019
Czy saldo płatności zawsze się równoważy? - Odpowiedziałem!
2019