Top 5 elementów promocji Mix (z diagramem)

Elementy miksów promocyjnych są również nazywane narzędziami, środkami lub komponentami. Zasadniczo w mix promocyjny bierze udział pięć elementów. Niektórzy autorzy rozważają także więcej elementów. Rozważymy jednak pięć elementów, jak pokazano na rysunku 1.

1. Reklama:

Reklama jest zdefiniowana jako płatna forma nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów i usług przez określonego sponsora. To jest sposób masowej komunikacji. Jest to najbardziej popularne i szeroko stosowane narzędzie promocji rynku. Większa część budżetu promocyjnego jest zużywana tylko na reklamę. Różne nośniki reklamowe - telewizja, radio, gazety, czasopisma, urządzenia zewnętrzne i tak dalej - są wykorzystywane do reklamowania produktu.

Cechy reklamy są następujące:

ja. Reklamy to komunikacja nieosobowa lub masowa. Kontakt osobisty nie jest możliwy.

ii. Jest płatną formą komunikacji.

iii. Jest to komunikacja jednokierunkowa.

iv. Możliwe do zidentyfikowania podmioty / firmy-sponsorujące lub osoby reklamujące.

v. Promowanie sprzedaży to kosztowna opcja.

vi. Może być powielana często w zależności od potrzeb.

vii. Koszt kontaktu jest najniższy.

viii. Różne nośniki audiowizualne, drukarskie i zewnętrzne mogą być wykorzystywane do celów reklamowych.

IX. Jest to szeroko stosowane i bardzo popularne narzędzie promocji rynku.

2. Promocja sprzedaży:

Promocja sprzedaży obejmuje działania marketingowe inne niż reklama, reklama i sprzedaż osobista, które stymulują zakupy konsumenckie i efektywność dealerów. Promocja sprzedaży obejmuje głównie krótkoterminowe i niestandardowe zachęty oferowane zarówno dealerom, jak i konsumentom. Popularnymi metodami promocji sprzedaży są pokazy, targi, wystawy, oferta wymiany, sezonowa zniżka, bezpłatna usługa, prezenty, konkursy itp.

Charakterystyka promocji sprzedaży jest następująca:

ja. Podstawowym celem promocji sprzedaży jest zachęcenie klientów do natychmiastowego zakupu lub skuteczności dealera lub obu.

ii. Nadmierne wykorzystanie promocji sprzedaży może negatywnie wpłynąć na sprzedaż i reputację firmy.

iii. Jest on traktowany jako uzupełnienie działań reklamowych i osobistej sprzedaży.

iv. Obejmuje wszystkie działania promocyjne inne niż reklama, sprzedaż osobista i promocja.

v. Składa się z krótkoterminowych zachęt, programów lub planów oferowanych kupującym, handlowcom i / lub dealerom.

vi. Wymaga to nierutynowych działań sprzedażowych.

3. Sprzedaż osobista:

Sprzedaż osobista obejmuje osobistą komunikację i prezentację z potencjalnymi klientami (potencjalnymi i rzeczywistymi klientami) w celu sprzedaży produktów. Obejmuje osobistą rozmowę i prezentację produktów z klientami. Jest uważany za wysoce skuteczne i kosztowne narzędzie promocji rynku.

Cechy osobowe zostały wymienione poniżej:

ja. Osobista sprzedaż to prezentacja ustna, twarzą w twarz i osobiste z konsumentami.

ii. Podstawowym celem jest promocja produktów lub zwiększenie sprzedaży.

iii. Obejmuje dwukierunkową komunikację.

iv. Natychmiastowe informacje zwrotne można zmierzyć.

v. To zdolność sprzedawców do przekonywania lub wpływania na kupujących.

vi. Jest to bardziej elastyczny sposób komunikacji rynkowej.

vii. Koszt kontaktu jest wyższy niż reklamy.

viii. Obejmuje nauczanie, edukację i pomoc ludziom w zakupie.

4. Reklama:

Reklama jest również sposobem komunikacji masowej. Nie jest płatną formą komunikacji masowej, która wiąże się z pozyskiwaniem pozytywnej reakcji kupujących poprzez umieszczanie istotnych informacji handlowych w środkach masowego przekazu. William J. Stanton definiuje: "Reklama to jakakolwiek promocja dotycząca organizacji i / lub jej produktów, w przypadku której wiadomość nie jest opłacana przez organizację, która z niej korzysta".

Jest to tradycyjna forma public relations. Reklama nie jest opłacana przez organizację. Reklama pochodzi od reporterów, publicystów i dziennikarzy. Można to uznać za część public relations. Reklama polega na wygłaszaniu publicznych wystąpień, udzielaniu wywiadów, prowadzeniu seminariów, darowiznom charytatywnym, inauguracji przez aktora filmowego, krykiecistę, polityków lub popularne osobistości, pokaz sceniczny itp., Które przyciągają środki masowego przekazu, aby publikować wiadomości na ich temat.

Główną cechą reklamy jest:

ja. Reklama polega na uzyskaniu korzystnej prezentacji na temat firmy lub oferty firmy w radiu, telewizji lub na scenie, która nie jest opłacana przez sponsora.

ii. Jest to bezpłatna forma promocji rynkowej. Jednak w reklamie bierze udział kilka kosztów pośrednich.

iii. Może obejmować promocję nowego produktu, wysiłki w zakresie kontroli zanieczyszczeń, szczególne osiągnięcia pracowników, publikowanie nowych polityk itp. W celu zwiększenia sprzedaży. Dotyczy to przede wszystkim publikowania lub podkreślania działań i produktów firmy. Jest ukierunkowany na budowanie wizerunku firmy.

iv. Przeważnie reklama może być prowadzona za pośrednictwem gazet, czasopism, radia lub telewizji.

v. Firma nie ma kontroli nad reklamą pod względem wiadomości, czasu, częstotliwości, informacji i medium.

vi. Ma wysoką wiarygodność. Komunikat o reklamie jest bardziej prawdopodobny, gdy odbiorca odczyta go i zareaguje.

vii. Reklama może odbywać się o wiele niższym kosztem niż reklama. Firma musi wydać niewielką kwotę, aby wydarzenie lub aktywność zostały upublicznione.

viii. Częstotliwość lub powtarzalność reklamy w środkach masowego przekazu zależy od jej znaczenia społecznego lub wartości wiadomości. Przeważnie pojawia się tylko raz.

5. Public Relations:

Public relations to termin kompleksowy, obejmujący utrzymywanie konstruktywnych relacji nie tylko z klientami, dostawcami i pośrednikami, ale także z dużą grupą zainteresowanych opinii publicznej. Należy pamiętać, że public relations obejmuje reklamę, tj. Reklama jest częścią public relations.

William Stanton definiuje:

"Działania w zakresie public relations są zazwyczaj zaprojektowane w celu budowania lub utrzymywania korzystnego wizerunku organizacji i sprzyjających relacji z różnymi społecznościami organizacji. Ta publiczność może być klientami, akcjonariuszami, pracownikami, związkami, ekologami, rządem i ludźmi w lokalnej społeczności lub innymi grupami społecznymi. "W ten sposób public relations obejmuje szerokie i ogólne działania komunikacyjne organizacji mające na celu wywarcie wpływu na różne grupy organizacja. Niektórzy eksperci stwierdzili, że public relations są rozszerzeniem reklamy.

Główną cechą reklamy są:

ja. Public relations jest płatną formą promocji rynku. Firma musi ponieść koszty.

ii. Działania public relations mają na celu budowanie i utrzymywanie korzystnego wizerunku organizacji oraz sprzyjających relacji z różnymi środowiskami organizacji.

iii. Jest to integralna część funkcji menedżerskich. Wiele firm prowadzi specjalny dział w tym celu, znany jako dział public relations.

iv. Obejmuje wiele interakcji, takich jak kontakt, zapraszanie, informowanie, wyjaśnianie, odpowiadanie, tłumaczenie, rozdawanie, przeprowadzanie transakcji i tak dalej.

v. Public relations obejmuje wielu odbiorców - grupy formalne i nieformalne. Mogą to być klienci, akcjonariusze, pracownicy, związki zawodowe, ekolodzy, rząd, ludzie lokalnej społeczności lub inne grupy społeczne.

vi. Działania public relations podejmowane są w sposób ciągły. Jest to część rutynowych czynności.

vii. Wszyscy urzędnicy, od najwyższego szczebla do poziomu nadzorczego, prowadzą działania public relations.

viii. W odniesieniu do nowoczesnych praktyk zarządzania, public relations jest traktowany jako zawód.

Tak więc istnieje pięć głównych elementów lub mix promocyjny. Każde narzędzie / element ma swoje zalety, ograniczenia i możliwości zastosowania. W zależności od sytuacji wewnętrznych i zewnętrznych firmy stosowane jest jedno lub więcej narzędzi. Głównie program promocyjny firmy obejmuje więcej elementów, każdy element uzupełnia inne.