Top 7 technik wykorzystywanych do promocji sprzedaży

Ten artykuł rzuca światło na siedem najlepszych technik stosowanych w promocji sprzedaży. Techniki są następujące: 1. Promocje cenowe 2. Kupony 3. Prezenty z zakupem 4. Konkursy i nagrody 5. Zwroty pieniędzy 6. Częste zachęty dla użytkowników / lojalności 7. Wyświetlacze punktowe.

Technika nr 1. Promocje cenowe:

Promocja cen jest również powszechnie znana jako obniżka cen ". Daje to rabat na normalną cenę sprzedaży produktu lub większą część produktu po normalnej cenie. Zwiększona sprzedaż uzyskana dzięki promocjom cenowym odbywa się kosztem utraty zysku, dlatego należy z nich korzystać ostrożnie.

Producent musi również chronić się przed możliwymi negatywnymi skutkami dyskontowania reputacji marki, np. Rabatami cenowymi oferowanymi przez firmy jako sprzedaż końcowa lub sprzedaż festiwalowa.

Technika # 2. Kupony:

Kupony to kolejny, bardzo wszechstronny sposób oferowania zniżek. Weź pod uwagę następujące przykłady użycia kuponów: na opakowaniu, aby zachęcić do powtórnego zakupu, kupony wysyłane z gazetami, które można wymienić w punktach sprzedaży detalicznej, kupon wycięty w ramach reklamy i na odwrocie paragonów.

Głównym celem promocji kuponów jest maksymalizacja wskaźnika wykupu - jest to odsetek klientów faktycznie korzystających z kuponu. Wadą kuponów jest to, że mogą po prostu zachęcać klientów do kupowania tego, co i tak kupili. Kolejny problem występuje wtedy, gdy sprzedawcy detaliczni nie posiadają wystarczających zapasów promowanego produktu, co powoduje rozczarowanie klienta.

Korzystanie z promocji kuponowych jest zatem często najlepsze dla nowych produktów lub może zachęcać do sprzedaży istniejących produktów, które zwalniają. Na przykład Pantaloons oferuje zieloną kartę dla osób, które dokonują zakupów powyżej określonego limitu. Ta karta zapewnia klientom specjalne zniżki, bezpłatne bilety na pokazy itp.

Technika nr 3. Prezent z zakupem:

Schemat "podarunek z zakupem" jest również znany jako promocja premium, ponieważ klient otrzymuje coś oprócz głównego zakupu. Jest szeroko stosowany w przypadku produktów opartych na subskrypcji (takich jak czasopisma), luksusowych towarów konsumpcyjnych (takich jak perfumy) i tak dalej. Codziennymi przykładami są gazety i czasopisma dające prezenty ludziom, którzy subskrybują przez pewien okres czasu.

Technika # 4. Konkursy i nagrody:

Jest to kolejne popularne narzędzie promocji z wieloma wariantami, większość konkursów i promocji nagród podlega ograniczeniom prawnym. Na szczęście na rynku indyjskim powszechne są losy szczęścia.

Technika nr 5. Zwrot pieniędzy:

Tutaj klient otrzymuje zwrot pieniędzy po przesłaniu dowodu zakupu do producenta. Schematy te są często postrzegane z pewnymi podejrzeniami ze strony klientów, szczególnie jeśli sposób uzyskania zwrotu wygląda dziwnie lub uciążliwie.

Technika # 6. Frequent User / Loyalty Incentives:

Powtarzające się zakupy mogą być stymulowane częstymi zachętami dla użytkowników. Być może najlepszymi przykładami są liczne programy ulotek lub użytkowników oferowane przez linie lotnicze i wypożyczalnie samochodów.

Technika nr 7. Wyświetlacze punktowe:

Badanie zachowań nabywczych klientów w sklepach detalicznych sugeruje, że znaczna część zakupów wynika z promocji, które klienci widzą w sklepie. Atrakcyjne, informacyjne i dobrze rozmieszczone wyświetlacze w punktach sprzedaży stanowią zatem ważną część działań promocyjnych sprzedaży detalicznej. Na przykład Maggi i Cadbury mają specjalne stoiska zainstalowane dla swoich produktów w supermarketach.

Ponadto producenci stosują promocje, aby "dyskryminować" różne segmenty konsumentów - na przykład tylko ci konsumenci, którzy mają czas na wycięcie kuponów, wykorzystają je i uzyskają niższą cenę, podczas gdy ci konsumenci, którzy są naciskani nie używaj kuponów (i w efekcie zapłacą wyższą cenę).

Wreszcie, sprzedawcy detaliczni korzystają z promocji, aby wyczyścić swoje zapasy produktów wolno rotujących, poza sezonem lub niestabilnych na półkach (produkty takie jak świeże produkty, które zepsują się, jeśli nie zostaną szybko sprzedane). Detaliści w ten sposób prowadzą własne promocje skierowane do konsumentów, takie jak obniżki cen, wyświetlacze, częste programy zakupowe i tak dalej.

Techniki promocji sprzedaży są wykorzystywane do krótkoterminowego podnoszenia produktu, aby osiągnąć cel taktyczny - na przykład przyciągnięcie sprzedawców do zapasów, pozyskanie klientów do próbowania lub próba podniesienia sprzedaży poza plateau. Kontrastuje to z długofalowym celem reklamy polegającym na budowaniu rozpoznawalności marki lub tworzeniu właściwych skojarzeń z produktem w umyśle konsumenta.

Często produkt reklamowany przez długi czas osiąga punkt, w którym nie ma nic nowego do powiedzenia na ten temat. Konkurs lub gratisów przywraca pożądaną nowość i emocje. Często celem promocji sprzedaży jest złagodzenie nudy dobrze ugruntowanego produktu.